隨著市場(chǎng)上用戶(hù)軟件需求的日益增長(zhǎng)，各國(guó)軟件行業(yè)蓬勃發(fā)展，國(guó)際市場(chǎng)對(duì)共享軟件的需求和完善的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售環(huán)境促進(jìn)了全球共享軟件行業(yè)的發(fā)展。而在中國(guó)軟件行業(yè)這片土地上，共享軟件行業(yè)的發(fā)展也有著驚人的勢(shì)頭，近年來(lái)軟件行業(yè)涌現(xiàn)出一大批知名共享軟件，如Windows優(yōu)化大師、超級(jí)兔子、Foxmail等軟件已經(jīng)在軟件用戶(hù)中耳熟能詳。與此同時(shí)，中國(guó)的共享軟件行業(yè)在發(fā)展的道路上，也受到運(yùn)營(yíng)方式、盈利模式、生存壓力等方面的影響，不能通過(guò)合理利益去推動(dòng)發(fā)展，維系行業(yè)的良性循環(huán)。
中國(guó)共享軟件行業(yè)的商業(yè)化之路應(yīng)該如何前行?壓力是否與機(jī)遇同在?
發(fā)展空間廣闊、融入行業(yè)主流
據(jù)賽迪傳媒統(tǒng)計(jì)，在中國(guó)的計(jì)算機(jī)中，共享軟件占有率高達(dá)99%以上，這就是說(shuō)一百臺(tái)計(jì)算機(jī)里有九十多臺(tái)都至少安裝了一個(gè)共享軟件。根據(jù)易觀國(guó)際《中國(guó)軟件市場(chǎng)年度綜合報(bào)告2005～2006》中的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2005年中國(guó)軟件市場(chǎng)全年銷(xiāo)售額為324.4億元人民幣。同比增長(zhǎng)22.2%。其中應(yīng)用軟件占了最大份額，占57.7%，市場(chǎng)規(guī)模達(dá)187.3億人民幣，相比2004年的151.2億增長(zhǎng)了23.9%。易觀國(guó)際預(yù)測(cè)，中國(guó)軟件市場(chǎng)將以19.1%的年復(fù)合增長(zhǎng)率增長(zhǎng)，2010年中國(guó)軟件市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到796.9億元。
隨著行業(yè)發(fā)展空間的逐步提升，中國(guó)的共享軟件行業(yè)已經(jīng)得到了越來(lái)越多的認(rèn)可和投入。軟件行業(yè)的一位領(lǐng)軍人物說(shuō)，在中國(guó)，共享軟件是整個(gè)軟件產(chǎn)業(yè)里面必不可少的一個(gè)環(huán)節(jié)，同時(shí)也是整個(gè)軟件工業(yè)里面的一種創(chuàng)新資源。共享軟件處于第一線，與用戶(hù)的距離最近，用戶(hù)的每一個(gè)想法都可以靠共享軟件滿(mǎn)足，在滿(mǎn)足的過(guò)程中產(chǎn)生越來(lái)越多的創(chuàng)新，可以豐富和完善整個(gè)軟件工業(yè)，也使軟件行業(yè)體現(xiàn)了最大的價(jià)值。
同時(shí)，共享軟件也出現(xiàn)了不少讓開(kāi)發(fā)者頭疼的問(wèn)題。現(xiàn)階段，我國(guó)的共享軟件行業(yè)與國(guó)外行業(yè)發(fā)展相比較，本質(zhì)區(qū)別就是國(guó)內(nèi)的軟件用戶(hù)無(wú)法真正認(rèn)識(shí)到軟件的價(jià)值，這個(gè)意識(shí)缺失的根本性原因，導(dǎo)致中國(guó)軟件的盜版和破解等不良日趨嚴(yán)重，直接影響到作者的創(chuàng)作成本無(wú)法收回。而在這種狀況下，軟件作者為了解決生存問(wèn)題，開(kāi)始尋找其他收益渠道，出現(xiàn)了惡意捆綁、流氓軟件等違規(guī)現(xiàn)象。用業(yè)內(nèi)人士的話來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在中國(guó)共享軟件行業(yè)所面臨的狀況是：破解滿(mǎn)天飛;多數(shù)的共享軟件作者的軟件收益比較低;插件無(wú)處不在，已成泛濫之勢(shì);用戶(hù)體驗(yàn)基本上也是無(wú)從談起，用戶(hù)對(duì)于國(guó)內(nèi)共享軟件的信心越來(lái)越低。
這些問(wèn)題的出現(xiàn)，給中國(guó)共享軟件行業(yè)帶來(lái)了一定的打擊。自2006年起，共享軟件行業(yè)已經(jīng)逐步轉(zhuǎn)向?qū)Τ墒旖?jīng)營(yíng)模式的探索中。不論是對(duì)流氓軟件、惡意插件的態(tài)度之爭(zhēng)，還是各種商業(yè)化盈利模式的涌現(xiàn)，中國(guó)的共享軟件行業(yè)已經(jīng)逐漸向產(chǎn)業(yè)良性循環(huán)的方向發(fā)展，融入行業(yè)主流、逐步走向可持續(xù)發(fā)展的成熟道路，是走可持續(xù)性發(fā)展道路的必然趨勢(shì)。
多元盈利模式，出路在何方?
從共享軟件最初的定義來(lái)說(shuō)，共享軟件是“先使用后付費(fèi)”(TBYB, try before you buy)的軟件，根據(jù)共享軟件作者的授權(quán)，用戶(hù)可以從各種渠道免費(fèi)得到它的拷貝，也可以自由傳播它。一般來(lái)說(shuō)，共享軟件的用戶(hù)總是可以先使用或試用，在試用共享軟件認(rèn)為滿(mǎn)意后，用戶(hù)可以通過(guò)向軟件作者支付一定的注冊(cè)費(fèi)用，成為正式版用戶(hù);如果不滿(mǎn)意，也可以停止使用。從這個(gè)角度來(lái)看，共享軟件在透明度和知情權(quán)方面，是普通商業(yè)軟件所不可比擬的，它的商業(yè)化前景應(yīng)該能更加良好。
但在國(guó)內(nèi)的軟件行業(yè)中，目前的市場(chǎng)條件基本無(wú)法實(shí)現(xiàn)這個(gè)理想狀態(tài)。由于許多共享軟件作者并沒(méi)有精力和實(shí)力去做推廣、銷(xiāo)售和服務(wù)，加上盜版流行、用戶(hù)正版意識(shí)不強(qiáng)等原因，以及懸而未決的支付、安全和服務(wù)問(wèn)題，中國(guó)共享軟件盡管蓬勃發(fā)展，但潛力顯然沒(méi)有被挖掘出來(lái)，遠(yuǎn)沒(méi)有創(chuàng)造出像國(guó)外共享軟件那樣在商業(yè)上的成功和產(chǎn)業(yè)上的良性循環(huán)。
但讓人欣慰的是，國(guó)內(nèi)共享軟件行業(yè)已經(jīng)開(kāi)始重視商業(yè)化道路的探索。中國(guó)軟件行業(yè)協(xié)會(huì)理事會(huì)長(zhǎng)陳沖認(rèn)為，由于缺乏有效的模式，很多優(yōu)秀的軟件作者、廠商慢慢對(duì)這個(gè)事情失去激情，有的已經(jīng)退出了。軟件作者要吃飯，軟件廠商、代理商要生存發(fā)展，不能沒(méi)有收入，盈利模式成為制約共享軟件發(fā)展非常重要的因素。
共享軟件行業(yè)的從業(yè)者們已經(jīng)在行業(yè)商業(yè)化之路上邁出了第一步。2006年8月的第一屆中國(guó)共享軟件國(guó)際論壇上，行業(yè)專(zhuān)家與開(kāi)發(fā)者們一起探討了行業(yè)最新知識(shí)和發(fā)展動(dòng)態(tài)，普及市場(chǎng)調(diào)研、支付、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等業(yè)務(wù)技巧，得到了業(yè)界的廣泛認(rèn)同，并實(shí)際促進(jìn)了行業(yè)的發(fā)展和交流。2007年第二屆中國(guó)共享軟件國(guó)際論壇探討了行業(yè)更進(jìn)一步參與到主體市場(chǎng)、融會(huì)到行業(yè)主流以及新的商業(yè)模式。此外，一些IT權(quán)威媒體也與業(yè)界聯(lián)手，對(duì)國(guó)內(nèi)共享軟件作品進(jìn)行評(píng)選，積極推進(jìn)共享軟件行業(yè)的發(fā)展，如天極傳媒攜手《電腦報(bào)》舉辦的“中國(guó)共享軟件英雄榜”。
目前的盈利模式，除了收取軟件注冊(cè)費(fèi)用之外，很多的盈利模式都在試運(yùn)行中。比較常見(jiàn)的模式有網(wǎng)絡(luò)廣告盈利、為海外廠商供應(yīng)軟件等方式。在網(wǎng)絡(luò)廣告盈利方面，前幾年已經(jīng)有微軟等企業(yè)帶頭實(shí)踐，目前網(wǎng)絡(luò)廣告普遍采用界面廣告和開(kāi)啟/關(guān)閉廣告等模式。在海外供應(yīng)方面，有類(lèi)似金山、瑞星、江民金山毒霸等安全廠商，已經(jīng)先后登陸日本、歐洲等海外市場(chǎng)。一批作者為海外廠商供應(yīng)軟件，成為某些海外公司的核心代理銷(xiāo)售產(chǎn)品;CNSW中國(guó)共享軟件聯(lián)盟擁有的10000多名注冊(cè)會(huì)員中，就有相當(dāng)部分作者會(huì)員屬于“國(guó)內(nèi)開(kāi)發(fā)海外紅”的情況。目前，業(yè)界對(duì)于盈利模式的探索，已經(jīng)得到了從業(yè)者相當(dāng)程度的關(guān)注和資源投入。
盡管如此，這些盈利模式的效果是否讓人滿(mǎn)意?哪一種是最為行之有效的推廣方式?哪種是風(fēng)險(xiǎn)最低的發(fā)展策略?哪種是多方共贏的模式?這些都是當(dāng)前業(yè)界的困惑所在，也是需要從實(shí)務(wù)操作中逐步摸索的問(wèn)題。
無(wú)論如何，如今國(guó)內(nèi)的共享軟件行業(yè)，已經(jīng)逐漸從起步走向成熟，逐漸開(kāi)始了商業(yè)化道路的探索。融入行業(yè)主流，走向成熟的商業(yè)化道路，通過(guò)合理收益推動(dòng)共享軟件行業(yè)的良性循環(huán)，是共享軟件行業(yè)發(fā)展壯大的必由之路。