有一個會吹簫的漁夫，帶著他心愛的簫和漁網來到了海邊。他先站在一塊突出的巖石上，吹起簫來，心想魚聽到這美妙音樂就會自己跳到他的前面來的。他聚精會神地吹了好久，毫無結果。他只好將簫放下，拿起網來，向水里撒去，結果捕到了許多的魚。他將網中的魚一條條地扔到岸上，并對亂蹦亂跳的魚說："喂，你們這些不識好歹的東西！我吹簫時，你們不跳舞，現在我不吹了，你們倒跳了起來。"

這故事適用于那些做事不擇時機的人們。

有一天，小鹿對公鹿說道，"父親，你怎么還怕狗呢？你比他高大，比他跑得更快，而且還有很大的角用于自衛。"公鹿笑著說："孩兒，你說得都對，可我只知道一點，一聽到狗的叫聲，我就會不由自主地立刻逃跑。"

這故事說明，激勵那些天生膽小、軟弱的人毫無用處。

　　一個鴿子很口渴，看見廣告牌上畫著一個裝水的杯子。

　　沒有停下來看看是什么，她就呼地一聲飛過去，猛撞到廣告牌上，啪的一下發出可怕的響聲。    她折斷了翅膀，跌落在地上了。一個旁觀者捉住她，并說“不可因為心急便忘了警惕。”

　　農人在田野里架了一只網，用來捕捉那啄吃新播種子的鶴和雁。

　　網里捉住幾對鶴和雁，在這些野禽之中偶爾發現了一只鶴。鶴和雁甘心接受這種命運，認為這是它們生活中時常要碰到的一次不幸事件;但是M卻陷于深沉的悲哀之中，并極力申辯要求活命。

　　在他的種種不應該死的理由之中，鶴強烈提出他既不是雁又不是鶴，只是一個可憐的無害的鶴，他對父母竭力盡孝，老了養活它們，必要時背著它們往來于各地。

　　‘你說的這一切或許是可信的，”農人回答，“但是，由于你是與壞人同伙而被捉住的，你和它們犯了同樣的罪，你一定得受同樣的懲罰。”

　　人們，因其結交朋友如何而被作出評價。

　　兩頭山羊從相反的兩頭同時出發過一個極不平穩的橋，橋的寬度，每次只能容納一頭羊通過。

　　在橋中間相遇的時候，兩頭羊互不讓路。

　　它們扭住角打架，爭先通過，終予兩頭都掉進急流淹死了。

　　一天，母鷹從集里飛出系為小雛鷹尋找食物。她在高高的空中一圈一圈地盤旋飛行，用她銳利的眼睛俯瞰著地面。

　　不久，她看到一個小狐仔，它的母親留下它獨自待一會兒，因為母狐貍也象母老鷹一樣尋找食物去了。

　　老鷹回轉翅膀唆的一聲飛下來，用她的爪一子緊緊抓住小狐貍，又騰空飛上去。

　　可憐的母狐貍恰在此時回家來看孩子，看見它已經被抓走了。

　　“唉，老鷹呀，”她哭叫著，“把我的小兒子留給我吧。’想想你自己的孩子，如果有一個被抓走了，你會感到怎樣痛苦啊。哎呀，送回我的可憐的狐娃吧里”但是這殘酷的老鷹，認為她自己的巢在松樹的高處，狐貍決到不了那里，就叼著小狐貍飛走了，任隨這可憐的母親哭泣。

　　但這母狐貍沒有停在這里長久哭泣。她跑到燒著野火的地方，抓起一枝燃燒著的木柴，嘴銜著，跑到老鷹巢窩所在的松樹跟前。

　　老鷹看到狐貍來了，知道她要放火燒樹，那樣她的所有的兒子都會燒死的。于是，為了救自己的兒子，她請求狐貍停下來，并且安全無損地把小狐仔送回去了

　　僅僅渴望自由，是永遠無法使那些被監禁在獄中的犯人得到獲釋的，除非他擁有相當強烈的自由欲望，而使他采取某些合法且具體的行動，才能重獲自由。

　　這是從欲望到實現的一連串步驟。首先.要有熱烈的欲望，然后把這項欲望確定為一項具體的“明確的目標”.最后，采取充分的適當行動，以實現那項目標。記住:這三項步驟是獲得成功所必需的。

　　我曾經認識一位十分貧窮的女孩子，她熱烈渴望找到一位有錢的丈夫，最后終于如愿以償。但她先是把這項欲望轉變為一種十分迷人的個性，因此而吸引了她理想的丈夫。

　　我有一度熱烈渴望能夠正確地分析人們的個性，這個欲望十分強烈且根深蒂固，因此，促使我以10年的時間去研究人們的個性。

　　喬治·派克制造世界上最好的鋼筆，雖然他僅是在威斯康辛州的杰尼斯維這個小鎮主持他的事業，但他卻能把他的產品行銷全球各地，世界，每一個文明的國家，都有他的鋼筆陳列出售。多年以前，派克先生在他腦中建立了一項“明確的目標”.而這項月標就是要生產世界_上最好的鋼筆。他以實現這項目標的熱烈欲望，作為他這個“明確目標”的后盾。如果你身上帶了一支鋼筆，很有可能就是派克鋼筆.這是派克先生成功的最佳證明。

　　如果你既是位包工也是位建筑師，就像那些利用木頭、磚塊及鋼鐵造出房子的人一樣.你必須擬出一套計劃.然后根據它來雄立祝你的成就_你生在一個美好的時代里，因為目前邁進成就的材料既多又便宜。任何人都可以到公共圖書館里，隨意翻閱兩千年來各種研究的成果報告，找到他所希望從事那一行業的資料。如果你想成為一名傳道者，你可以研究整個傳道史，看看那些前輩們有何作為及成就。如果你想成為一名機械工程師，你可以翻閱機器的發明史，找出各種金屬的發展經過和使用的資料，以及它們的特性。如果你想當一名律師，也有整套的法律叢書供你參考。透過位于華府的農業部，你可以獲得有關農業及牧場的全部資料;如果你希望向農業方面發展，就可以利用這些資料。

　　這個世界從來沒有像今天這樣充滿這么多的機會。從各方面來看，各種人才的需求正在不斷地增長，請如能夠制造更佳的捕鼠器者、速記能力高強的人、能夠發表較佳傳道詞的人、挖掘水溝的能力比別人好的人，或是能夠主持一家旅館的人等，這些人才都是各方面所熱烈追求的。

　　讀完本章的內容之后，你應該先決定什么是你一生當中“明確的主要目標”.然后把它寫下來，貼在適當的地點，讓你每天早上起床之后及每晚就寢之前，都可以看得到。

　　不要拖延—但何必又加以宜傳呢?你已經知道，你自己的木材要由你自己來砍，你自己的水要自己來掃卜，你生命中的“明確的主要目標”要由你自己來塑，因此.為什么不盡快實行你早已知道的道理呢“明確的目標”是你自己創造出來的，沒有人能代替，它也不會把自己創造出來。你打算怎樣對付它?什么時候?如何做?從現在開始分析你的欲望，找出你所真正需要的，然后下定決心去得到它。當你要選擇你的“明確的主要目標”時，必須謹記:不能把目標定得太高。

　　一些人士看過本書的手稿之后，曾經問我，為什么不把此書命名為(杰出的推銷術》。我認為，“推銷術”通常與商品和服務市場聯系在一起.這樣將會使本書的內涵變得狹小。不錯，這和“杰出推銷術”有關，但我們對推銷術的解釋卻比一般人的看法更為深人。

　　寫作本書的目的是希望那些熟悉這項哲學的人能夠成功地度過他們的一生，并使他們所遭遇的對杭和摩攘減至最低程度，因此本書的目的是要協助讀者組織及運用，那些平凡度過一生的大多數人所忽視的許多有用的事實。

　　并非所有的人都希望獲得對生命有重要影響力的各項重要事實。我在進行本書的研究活動時，有一件事令我感到極為驚訝，那就是，只有很少數的人愿憊聆聽接受他們本身弱點的事實。

　　一般人寧愿相信事實的虛幻外表。新的事實就算已被接受，仍然要受到人們的懷疑。有的人疑心特重，使得這些新的觀念變成毫無用處。

　　因此，本書的這一章討論了一些特殊的題目.為一些新的觀念鋪路，使讀者不至對這些新思想感到震驚。

　　阿拉斯加的“騷鹿之王”卡爾·羅曼告訴我一個真實的故事，使我感慨很深，現在我把這個故事轉述給各位。    “羅受說，有一位格陵蘭的愛斯基摩人，多年前受雇于一個美國的北極探險處。探險完畢之后，為了酬勞他葉這個探險隊的忠誠服務，他被帶到紐約作J次暫短的訪問。面對紐約市的壯觀景色及各種聲音所造成的奇過他心中充滿無限驚訝和贊嘆。回到家鄉的漁村后，他向村人述說高聳入云的大樓.以及在街道上移動的房子(他意思是說榭道上的車輛)，人們住在上面，隨著它們移動。他又說到巨大的橋梁、五叔六色的燈光，以及其他令人嘆為觀止的景物。

　　他的族人冷淡地者若他，然后一個個走開了。從此以后，整個村予的人為他取了一個坪號‘說謊者’，使他一直背負著這個羞肚的掉號，直到進入墳墓為止。在他生前，他的真實性名已完全被村人所遺忘，大家只知道他是‘說謊者’。

　　后來.著名的探險家拉斯姆森從格陵蘭到阿拉斯加探險，他帶了一個名叫米泰克的格陵蘭愛斯基凈人同行。米秦充分別訪問了哥本哈根和紐約，看到了他一生中初次見到的許多驚人景象，并留下很深的印象，，后來，他回到了格陵蘭，這時，他想到了‘說說者’的惡劇，而決定最好學聰明點，不要把真相說出。他改而說出能令他的族人所接受的故事，因此，保全了體的名聲。

　　他告訴他的族人說.他和拉斯姆森博士如何把皮船幸在一條大河(哈得遜河)的河岸，以及他們如何在每天早晨把船劃th去，進行打獵。oil處都有為數眾多的野鴨子、天鵝及海豹.他們玩得很開心。

　　在族人的心目中，米泰克是很誠實的人。他的鄰居對他十分薄敬。”

　　傳播真理的路程一向十分崎嶇。蘇格拉底被迫喝下毒藥、耶穌基督被釘七十字架、圣史蒂芬(基督教的第一位殉道圣徒)被石塊破死、圣布魯諾被活活燒死、伽利略被嚇得取消他的天體運行真理—人們將永遠在歷史中追隨這條可悲的道路。

　　人類的某些天性使得我們僧恨新觀念所帶來的震撼。我們十分痛恨老一代所遺留下來的信仰及偏見遭到破壞.有許多人長大之后，立即進人冬眠，靠著祖先所遺留下來的脂肪度過余生。如果有一項新的觀念侵人我們的老家.我們就會從冬眠中清醉，對轉人侵者大肆咆哮一番。

　　至少，愛斯基康人有他們自己的借口。他們無法想象得出“說謊者“所描繪的那幅驚人景象。他們在北極陰沉的夜空中，長期過著極為簡單的生活。

　　偉大的念頭就這樣成為事實。愛迪生發明電燈泡，他只是把兩項已知的老原則集合在一起，組成新的組合。愛迪生先生和其他對電力有所認識的人都知道，把一條小金屬絲用電流加熱之后，就能產生光，但難題在于要能夠在產生光的同時，保持不讓金屬絲被燒斷。愛迪生在他們的實臉性研究中，嘗試使用了每一種金屬絲，希望能找出一種合用的金屬絲，要能在發光之前承受極高的熱度。

　　他的發明已經完成了一半，但是在他完成另一半之前，他的這項發明并沒有任何實用價值。在經過幾千次的試驗.以及他的“想象”中搜索各種老念頭之后.愛迪生終于捕捉到了未完成的另一半。他在研究物理學時發現，如果沒有氧氣存在，就不會嫩燒。他當然知道，他的電燈儀器的困難之處，就在于缺乏能夠控制熱度的方法。他想到，沒有氧氣的地方就不會發生燃燒，于是他把他的電燈的那條小金屬放在一個玻璃球內，把球內的氧氣全部抽出。上帝!偉大的電燈終于成為事實。

　　今晚太陽下山后，你不妨走到墻前，按下電燈開關，然后再把開關按回去，這項表演已足以令幾代以前的人們感到神奇萬分。你的行動并無任何神秘之處。感受愛迪生運用他的想象力，他只把盤古開天辟地以來已存在的兩項原則聯合起來運用而已。

　　我想起了很久以前的一個傳奇故事。這個故事的背景是在兩千年前的古羅馬城市安泰歐，當時的耶路撤冷和所有的朱地亞土地都在羅馬的高壓統治下。

　　這個故事的主角是位年輕的猶太人，他的名字叫賓漢。他被人陷害，被判處勞役.到船_L做苦工。賓漢被鐵鏈鎖在船上劃槳的座位上，每天被迫拚命劃槳，不知不覺使他的身體變得十分強壯，監視者并不知他已從苦役中培養出強大的體力，終有一天，他可以憑著這股力量獲得自由。也許，連賓漢本人也未抱著這種希望。

　　接著，到了戰車大競賽的日子。在這一天里，命運之神注定要解開把賓漢鎖在奴隸船L的鐵鏈，使他重獲自由。有一輛馬車沒有人駕駛。馬車的主人在絕望中只好請求這位年輕的奴隸幫忙，因為他的仲膀十分強壯有力，這位主人請求他代替駕駛馬車。