一些人士看過(guò)本書(shū)的手稿之后，曾經(jīng)問(wèn)我，為什么不把此書(shū)命名為(杰出的推銷術(shù)》。我認(rèn)為，“推銷術(shù)”通常與商品和服務(wù)市場(chǎng)聯(lián)系在一起.這樣將會(huì)使本書(shū)的內(nèi)涵變得狹小。不錯(cuò)，這和“杰出推銷術(shù)”有關(guān)，但我們對(duì)推銷術(shù)的解釋卻比一般人的看法更為深人。

　　寫(xiě)作本書(shū)的目的是希望那些熟悉這項(xiàng)哲學(xué)的人能夠成功地度過(guò)他們的一生，并使他們所遭遇的對(duì)杭和摩攘減至最低程度，因此本書(shū)的目的是要協(xié)助讀者組織及運(yùn)用，那些平凡度過(guò)一生的大多數(shù)人所忽視的許多有用的事實(shí)。

　　并非所有的人都希望獲得對(duì)生命有重要影響力的各項(xiàng)重要事實(shí)。我在進(jìn)行本書(shū)的研究活動(dòng)時(shí)，有一件事令我感到極為驚訝，那就是，只有很少數(shù)的人愿憊聆聽(tīng)接受他們本身弱點(diǎn)的事實(shí)。

　　一般人寧愿相信事實(shí)的虛幻外表。新的事實(shí)就算已被接受，仍然要受到人們的懷疑。有的人疑心特重，使得這些新的觀念變成毫無(wú)用處。

　　因此，本書(shū)的這一章討論了一些特殊的題目.為一些新的觀念鋪路，使讀者不至對(duì)這些新思想感到震驚。

　　阿拉斯加的“騷鹿之王”卡爾·羅曼告訴我一個(gè)真實(shí)的故事，使我感慨很深，現(xiàn)在我把這個(gè)故事轉(zhuǎn)述給各位。    “羅受說(shuō)，有一位格陵蘭的愛(ài)斯基摩人，多年前受雇于一個(gè)美國(guó)的北極探險(xiǎn)處。探險(xiǎn)完畢之后，為了酬勞他葉這個(gè)探險(xiǎn)隊(duì)的忠誠(chéng)服務(wù)，他被帶到紐約作J次暫短的訪問(wèn)。面對(duì)紐約市的壯觀景色及各種聲音所造成的奇過(guò)他心中充滿無(wú)限驚訝和贊嘆?；氐郊亦l(xiāng)的漁村后，他向村人述說(shuō)高聳入云的大樓.以及在街道上移動(dòng)的房子(他意思是說(shuō)榭道上的車輛)，人們住在上面，隨著它們移動(dòng)。他又說(shuō)到巨大的橋梁、五叔六色的燈光，以及其他令人嘆為觀止的景物。

　　他的族人冷淡地者若他，然后一個(gè)個(gè)走開(kāi)了。從此以后，整個(gè)村予的人為他取了一個(gè)坪號(hào)‘說(shuō)謊者’，使他一直背負(fù)著這個(gè)羞肚的掉號(hào)，直到進(jìn)入墳?zāi)篂橹埂Ｔ谒?，他的真?shí)性名已完全被村人所遺忘，大家只知道他是‘說(shuō)謊者’。

　　后來(lái).著名的探險(xiǎn)家拉斯姆森從格陵蘭到阿拉斯加探險(xiǎn)，他帶了一個(gè)名叫米泰克的格陵蘭愛(ài)斯基凈人同行。米秦充分別訪問(wèn)了哥本哈根和紐約，看到了他一生中初次見(jiàn)到的許多驚人景象，并留下很深的印象，，后來(lái)，他回到了格陵蘭，這時(shí)，他想到了‘說(shuō)說(shuō)者’的惡劇，而決定最好學(xué)聰明點(diǎn)，不要把真相說(shuō)出。他改而說(shuō)出能令他的族人所接受的故事，因此，保全了體的名聲。

　　他告訴他的族人說(shuō).他和拉斯姆森博士如何把皮船幸在一條大河(哈得遜河)的河岸，以及他們?nèi)绾卧诿刻煸绯堪汛瑒漷h去，進(jìn)行打獵。oil處都有為數(shù)眾多的野鴨子、天鵝及海豹.他們玩得很開(kāi)心。

　　在族人的心目中，米泰克是很誠(chéng)實(shí)的人。他的鄰居對(duì)他十分薄敬。”

　　傳播真理的路程一向十分崎嶇。蘇格拉底被迫喝下毒藥、耶穌基督被釘七十字架、圣史蒂芬(基督教的第一位殉道圣徒)被石塊破死、圣布魯諾被活活燒死、伽利略被嚇得取消他的天體運(yùn)行真理—人們將永遠(yuǎn)在歷史中追隨這條可悲的道路。

　　人類的某些天性使得我們僧恨新觀念所帶來(lái)的震撼。我們十分痛恨老一代所遺留下來(lái)的信仰及偏見(jiàn)遭到破壞.有許多人長(zhǎng)大之后，立即進(jìn)人冬眠，靠著祖先所遺留下來(lái)的脂肪度過(guò)余生。如果有一項(xiàng)新的觀念侵人我們的老家.我們就會(huì)從冬眠中清醉，對(duì)轉(zhuǎn)人侵者大肆咆哮一番。

　　至少，愛(ài)斯基康人有他們自己的借口。他們無(wú)法想象得出“說(shuō)謊者“所描繪的那幅驚人景象。他們?cè)诒睒O陰沉的夜空中，長(zhǎng)期過(guò)著極為簡(jiǎn)單的生活。