這是一個絕地反擊的故事……一個產(chǎn)品的前世與今生

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??? 兩年前的我們頑石的資金非常緊張，狀態(tài)也有點消沉，那時頑石旗下的兩支開發(fā)團隊正在分別開發(fā)兩款JAVA手機網(wǎng)游，開發(fā)已接近半年，但是隨著開發(fā)的不斷深入，我越發(fā)的覺得沒有把握了，做了很多年的制作人，這樣的感覺還是不多的。在很多時候，產(chǎn)品還沒有上市，我基本是可以對產(chǎn)品收入規(guī)模做出最低預(yù)估的。

??? 而這次，我實在想不出，我的這兩款產(chǎn)品的賣點、可以取勝的必殺技。在我看來，同行拉闊、明珠的產(chǎn)品都做的非常好，而且他們都經(jīng)驗豐富，我的團隊卻都是第一次，我靠什么贏他們？很困擾……

??? 想來想去，我決定把兩個TEAM合二為一，以求更大力量、精力更集中，兩支一共有十多個人的團隊，被我折騰的開始合并了。為此，我甚至失去了一名多年跟隨我的項目leader。

??? 消停了不到一個月，我還是覺得不踏實，我依然覺得產(chǎn)品沒有競爭力，盡管我的開發(fā)人員告訴我，他們的什么無縫大地圖，什么拼接技術(shù)，如何好，但我始終就是興奮不起來。

??? 這樣的困惑我并沒有立刻表現(xiàn)出來，因為我實在不知道，如果不做這個產(chǎn)品，我該做什么，如何能找到一個準確的市場，我們能做起來的機會……方向！對！就是方向！

??? 其實，在我的腦袋里已經(jīng)有了個方向了，但我不敢說……因為與我們做的風(fēng)馬牛不相及。那就是WEB GAME。在我看來WEB GAME是一個進可攻、退可守的選擇。原因就不細表了。

??? 掙扎了幾天，最終我還是跟項目Leader阿達說了我的想法，我決定取消JAVA網(wǎng)游項目，改做WEB GAME，在我的一番解釋、一番吹泡泡之后，我得到了阿達的全力支持，但很不幸，開始做WEB GAME不到一個月，這支十多人的團隊，最后只剩下六七個人了……離去的人對我們接下來的方向是不認可的，他們還想繼續(xù)做JAVA手機網(wǎng)游，因為他們的積累都在那里，F(xiàn)LASH他們并不愿意去碰。(大約半年之后，他們也在別的公司做WEBGAME那是后話了)

??? 東拼西湊的，阿達基本成立了一支完整的開發(fā)團隊。我想在那時，每個人都是缺乏信心的，而我又一次從我的辦公室里搬出，坐到了阿達、PN、ZY的身邊，希望與大家共同經(jīng)歷這一困難。要知道，在這個項目里，真的沒有人做過網(wǎng)游、也沒有人做過FLASH編程，server開發(fā)人員的經(jīng)驗更是少之又少，但無知者無畏，大家就是硬著頭皮，固執(zhí)的開始寫所有的代碼，策劃就是一遍遍的計算著復(fù)雜的數(shù)值……

??? 開發(fā)的過程是枯燥的，我總時不時的跟大家憧憬著美好的未來，比如，我們以后可以開多少組服務(wù)器，我們可以月盈利多少錢，這個產(chǎn)品成功了，我們每個人將有多大的實力提升等等……大家似乎也習(xí)慣我這么做，這么說了，信不信的，心情可能都會好些。

??? 這樣艱苦的歲月持續(xù)了六七個月……我只能一筆帶過，其實只有經(jīng)歷過的人自己才能明白，他們付出了多少，面對一個完全未知的領(lǐng)域，那種忐忑的心情為何物。

??? 到了產(chǎn)品有大概模樣的時候，已經(jīng)有廠商找上門來想買斷產(chǎn)品了，開價100萬。我告訴了Leader阿達，這家伙很興奮的說，好啊，賣了賣了！他被我無情的嘲笑了，呵呵……因為我們要的比這個要多得多。有次，我問我server端的開發(fā)Leader ZY，你覺得這個游戲，開到多少組服就會滿足了，他告訴我30組就覺得很可以了。恩……那時候我就說，你一定會驚訝的。

??? 話是這么說了，做為一家第一次做WEB GAME的公司，我們是不受關(guān)注和待見的，我們幾乎跑遍了所有比較大的聯(lián)運公司，要么條件苛刻，要么就是看著我老吳一點點的小面子用言語來搪塞。雖然我一再聲稱我們不是野雞開發(fā)團隊，但在我們內(nèi)測之前，我們始終都沒有找到一家愿意與我們聯(lián)運的公司。對方都要求我們自己先內(nèi)測，有了單服收入數(shù)據(jù)之后再跟我們具體談……

??? 來吧，只能豁出去了，從來沒有做過互聯(lián)網(wǎng)廣告投放的我們，從什么是CPM學(xué)起，從如何解決注冊頁面學(xué)起，學(xué)費一把把的扔著……

??? 不能不提的是，在這期間，阿達的兒子也降生了……

??? 開始內(nèi)測了，我清楚的記得，每次出現(xiàn)大的BUG和當機，一些程序員的手都是顫抖的，是無助的，在開服的一剎那，有的程序員甚至是腦袋一片空白。在罵聲中、在一次又一次的當機中，我們經(jīng)歷過了內(nèi)測。

??? 開始內(nèi)測收費了，我們大家眼巴巴的看著后臺收費數(shù)據(jù)，第一筆充值我們歡呼了，第二筆、第三筆接踵而至。那一天，我記得我們一個服務(wù)器收入幾千元。這時候，似乎每個人的精神都被調(diào)動了起來，因為我們終于看到了，自己做的這玩意真的可以賺錢了，我們痛并快樂著。

??? 有了首月的收入數(shù)據(jù)，我們繼續(xù)去找聯(lián)運公司，但得到結(jié)果是，一個月的數(shù)據(jù)不算數(shù)，有三個月的才可以。大家是很受打擊的，有的人在這個時候甚至產(chǎn)生了懷疑，懷疑這個產(chǎn)品到底能否成功。

??? 但我日勒個去！能坐等嗎？不能！隨著同類型產(chǎn)品的越來越多，我們產(chǎn)品的競爭力在下降。大的聯(lián)運公司我搞不定，咱找小的，找沒名氣的！還就不信我們的產(chǎn)品有那么糟糕。于是，幾個月我們選了幾家小型的聯(lián)運公司，終于把產(chǎn)品收入從七八月收入的十幾二十萬提升到了十月的六七十萬。

??? 本想可以歇口氣，可好景不長，由于單服生命周期短等原因，只幾個月，收入就開始滑落了，但為了擴大營收，這時我們開始拼命的擴展海外市場和手機多終端支持。我們做了英文版、開發(fā)了手機的JAVA版、MTK版、WAP版。

??? 說實話，海外用戶長什么樣，廣告怎么投，我們誰知道？不知道！我們能知道的就是有人在那邊賺過錢，他們能，我們同樣也能！我們用腦袋撞！事實證明，海外的用戶也是肉身，也能被我們撞開。通過GOOGLE廣告的推廣，北美在第一階段2010年春節(jié)前就開設(shè)了5組服務(wù)器。要知道在最初，我們在投放廣告的時候，我們甚至不能區(qū)分墨西哥和美國的用戶，我們甚至不知道美國一個國家也是有三個時差的……

??? 一切似乎很順利，但很可惜，在北美，我們并沒有抓住真正的大機會，我們開了幾組服務(wù)器之后，就趕上中國的春節(jié)了，我們幼稚的認為，產(chǎn)品還有很多問題，同時我們的廣告推廣策略也并不是那么合理，投比關(guān)系并不是最優(yōu)化，于是，我們想通過春節(jié)期間好好修改一下，再全面推廣。然而，接下來的幾個月我們看到的是2010的第二季度，我們從最初開設(shè)第一組服務(wù)器0.8美金的單用戶成本，已經(jīng)上漲為4美金。一切非但沒有按照我們預(yù)想的降低，反而成倍的提高了，北美的時間窗口就此關(guān)閉。

??? 有了這次教訓(xùn)，我們還敢怠慢嗎？我們開始開拓中小國家的市場，在2010年里，我們有了泰文、韓文、日文、馬來文、德文、法文、意大利、葡萄牙、西班牙等語種，對各國家各語言市場全面出擊，還是那句話，蒼蠅肉也是肉！我們就是要搶！到2010年5月，WEB月收入終于已經(jīng)接近200萬。

??? 再說手機版，隨著手機的JAVA版、MTK版、WAP版的陸續(xù)推出，2010年7月，手機產(chǎn)品線的月收入也接近200萬了。

一路走來，溝溝坎坎，無數(shù)的艱難險阻，當我們每次感覺到收入已山窮水盡的時候，我們都努力抗爭著。截至到2011年3月，我們驚奇的發(fā)現(xiàn)這條產(chǎn)品線為公司創(chuàng)造了5000多萬的銷售收入，月收入規(guī)模更是達到了650萬。屬于我們自己的傳奇還在繼續(xù)么？

??? 無獨有偶，我們這支團隊的新一代產(chǎn)品，最近幾個月遇到了不少的麻煩，但在我看來，不過是產(chǎn)品誕生過程中必須經(jīng)歷的，一個成功的產(chǎn)品、一個成功的產(chǎn)品開發(fā)人員，是闖關(guān)闖過來的。講了我們以前的故事，我想大家一定能打起精神，勇敢的去面對困難，而劉Q、魏M這些老產(chǎn)品的運營人員每天都在眼巴巴的期待著大家能早日推出更新的產(chǎn)品，去迎接更大的挑戰(zhàn)、開拓更大的市場了。期待著大家的好成績，戰(zhàn)勝、超越自我。

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寫在WEB版月收入突破500萬之日！

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為避免不必要的麻煩，請原諒我將人名用代號省略……