這是一個(gè)絕地反擊的故事……一個(gè)產(chǎn)品的前世與今生
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??? 兩年前的我們頑石的資金非常緊張，狀態(tài)也有點(diǎn)消沉，那時(shí)頑石旗下的兩支開發(fā)團(tuán)隊(duì)正在分別開發(fā)兩款JAVA手機(jī)網(wǎng)游，開發(fā)已接近半年，但是隨著開發(fā)的不斷深入，我越發(fā)的覺得沒有把握了，做了很多年的制作人，這樣的感覺還是不多的。在很多時(shí)候，產(chǎn)品還沒有上市，我基本是可以對(duì)產(chǎn)品收入規(guī)模做出最低預(yù)估的。
??? 而這次，我實(shí)在想不出，我的這兩款產(chǎn)品的賣點(diǎn)、可以取勝的必殺技。在我看來(lái)，同行拉闊、明珠的產(chǎn)品都做的非常好，而且他們都經(jīng)驗(yàn)豐富，我的團(tuán)隊(duì)卻都是第一次，我靠什么贏他們？很困擾……
??? 想來(lái)想去，我決定把兩個(gè)TEAM合二為一，以求更大力量、精力更集中，兩支一共有十多個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，被我折騰的開始合并了。為此，我甚至失去了一名多年跟隨我的項(xiàng)目leader。
??? 消停了不到一個(gè)月，我還是覺得不踏實(shí)，我依然覺得產(chǎn)品沒有競(jìng)爭(zhēng)力，盡管我的開發(fā)人員告訴我，他們的什么無(wú)縫大地圖，什么拼接技術(shù)，如何好，但我始終就是興奮不起來(lái)。
??? 這樣的困惑我并沒有立刻表現(xiàn)出來(lái)，因?yàn)槲覍?shí)在不知道，如果不做這個(gè)產(chǎn)品，我該做什么，如何能找到一個(gè)準(zhǔn)確的市場(chǎng)，我們能做起來(lái)的機(jī)會(huì)……方向！對(duì)！就是方向！
??? 其實(shí)，在我的腦袋里已經(jīng)有了個(gè)方向了，但我不敢說(shuō)……因?yàn)榕c我們做的風(fēng)馬牛不相及。那就是WEB GAME。在我看來(lái)WEB GAME是一個(gè)進(jìn)可攻、退可守的選擇。原因就不細(xì)表了。
??? 掙扎了幾天，最終我還是跟項(xiàng)目Leader阿達(dá)說(shuō)了我的想法，我決定取消JAVA網(wǎng)游項(xiàng)目，改做WEB GAME，在我的一番解釋、一番吹泡泡之后，我得到了阿達(dá)的全力支持，但很不幸，開始做WEB GAME不到一個(gè)月，這支十多人的團(tuán)隊(duì)，最后只剩下六七個(gè)人了……離去的人對(duì)我們接下來(lái)的方向是不認(rèn)可的，他們還想繼續(xù)做JAVA手機(jī)網(wǎng)游，因?yàn)樗麄兊姆e累都在那里，F(xiàn)LASH他們并不愿意去碰。(大約半年之后，他們也在別的公司做WEBGAME那是后話了)
??? 東拼西湊的，阿達(dá)基本成立了一支完整的開發(fā)團(tuán)隊(duì)。我想在那時(shí)，每個(gè)人都是缺乏信心的，而我又一次從我的辦公室里搬出，坐到了阿達(dá)、PN、ZY的身邊，希望與大家共同經(jīng)歷這一困難。要知道，在這個(gè)項(xiàng)目里，真的沒有人做過(guò)網(wǎng)游、也沒有人做過(guò)FLASH編程，server開發(fā)人員的經(jīng)驗(yàn)更是少之又少，但無(wú)知者無(wú)畏，大家就是硬著頭皮，固執(zhí)的開始寫所有的代碼，策劃就是一遍遍的計(jì)算著復(fù)雜的數(shù)值……
??? 開發(fā)的過(guò)程是枯燥的，我總時(shí)不時(shí)的跟大家憧憬著美好的未來(lái)，比如，我們以后可以開多少組服務(wù)器，我們可以月盈利多少錢，這個(gè)產(chǎn)品成功了，我們每個(gè)人將有多大的實(shí)力提升等等……大家似乎也習(xí)慣我這么做，這么說(shuō)了，信不信的，心情可能都會(huì)好些。
??? 這樣艱苦的歲月持續(xù)了六七個(gè)月……我只能一筆帶過(guò)，其實(shí)只有經(jīng)歷過(guò)的人自己才能明白，他們付出了多少，面對(duì)一個(gè)完全未知的領(lǐng)域，那種忐忑的心情為何物。
??? 到了產(chǎn)品有大概模樣的時(shí)候，已經(jīng)有廠商找上門來(lái)想買斷產(chǎn)品了，開價(jià)100萬(wàn)。我告訴了Leader阿達(dá)，這家伙很興奮的說(shuō)，好啊，賣了賣了！他被我無(wú)情的嘲笑了，呵呵……因?yàn)槲覀円谋冗@個(gè)要多得多。有次，我問我server端的開發(fā)Leader ZY，你覺得這個(gè)游戲，開到多少組服就會(huì)滿足了，他告訴我30組就覺得很可以了。恩……那時(shí)候我就說(shuō)，你一定會(huì)驚訝的。
??? 話是這么說(shuō)了，做為一家第一次做WEB GAME的公司，我們是不受關(guān)注和待見的，我們幾乎跑遍了所有比較大的聯(lián)運(yùn)公司，要么條件苛刻，要么就是看著我老吳一點(diǎn)點(diǎn)的小面子用言語(yǔ)來(lái)搪塞。雖然我一再聲稱我們不是野雞開發(fā)團(tuán)隊(duì)，但在我們內(nèi)測(cè)之前，我們始終都沒有找到一家愿意與我們聯(lián)運(yùn)的公司。對(duì)方都要求我們自己先內(nèi)測(cè)，有了單服收入數(shù)據(jù)之后再跟我們具體談……
??? 來(lái)吧，只能豁出去了，從來(lái)沒有做過(guò)互聯(lián)網(wǎng)廣告投放的我們，從什么是CPM學(xué)起，從如何解決注冊(cè)頁(yè)面學(xué)起，學(xué)費(fèi)一把把的扔著……
??? 不能不提的是，在這期間，阿達(dá)的兒子也降生了……
??? 開始內(nèi)測(cè)了，我清楚的記得，每次出現(xiàn)大的BUG和當(dāng)機(jī)，一些程序員的手都是顫抖的，是無(wú)助的，在開服的一剎那，有的程序員甚至是腦袋一片空白。在罵聲中、在一次又一次的當(dāng)機(jī)中，我們經(jīng)歷過(guò)了內(nèi)測(cè)。
??? 開始內(nèi)測(cè)收費(fèi)了，我們大家眼巴巴的看著后臺(tái)收費(fèi)數(shù)據(jù)，第一筆充值我們歡呼了，第二筆、第三筆接踵而至。那一天，我記得我們一個(gè)服務(wù)器收入幾千元。這時(shí)候，似乎每個(gè)人的精神都被調(diào)動(dòng)了起來(lái)，因?yàn)槲覀兘K于看到了，自己做的這玩意真的可以賺錢了，我們痛并快樂著。
??? 有了首月的收入數(shù)據(jù)，我們繼續(xù)去找聯(lián)運(yùn)公司，但得到結(jié)果是，一個(gè)月的數(shù)據(jù)不算數(shù)，有三個(gè)月的才可以。大家是很受打擊的，有的人在這個(gè)時(shí)候甚至產(chǎn)生了懷疑，懷疑這個(gè)產(chǎn)品到底能否成功。
??? 但我日勒個(gè)去！能坐等嗎？不能！隨著同類型產(chǎn)品的越來(lái)越多，我們產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力在下降。大的聯(lián)運(yùn)公司我搞不定，咱找小的，找沒名氣的！還就不信我們的產(chǎn)品有那么糟糕。于是，幾個(gè)月我們選了幾家小型的聯(lián)運(yùn)公司，終于把產(chǎn)品收入從七八月收入的十幾二十萬(wàn)提升到了十月的六七十萬(wàn)。
??? 本想可以歇口氣，可好景不長(zhǎng)，由于單服生命周期短等原因，只幾個(gè)月，收入就開始滑落了，但為了擴(kuò)大營(yíng)收，這時(shí)我們開始拼命的擴(kuò)展海外市場(chǎng)和手機(jī)多終端支持。我們做了英文版、開發(fā)了手機(jī)的JAVA版、MTK版、WAP版。
??? 說(shuō)實(shí)話，海外用戶長(zhǎng)什么樣，廣告怎么投，我們誰(shuí)知道？不知道！我們能知道的就是有人在那邊賺過(guò)錢，他們能，我們同樣也能！我們用腦袋撞！事實(shí)證明，海外的用戶也是肉身，也能被我們撞開。通過(guò)GOOGLE廣告的推廣，北美在第一階段2010年春節(jié)前就開設(shè)了5組服務(wù)器。要知道在最初，我們?cè)谕斗艔V告的時(shí)候，我們甚至不能區(qū)分墨西哥和美國(guó)的用戶，我們甚至不知道美國(guó)一個(gè)國(guó)家也是有三個(gè)時(shí)差的……
??? 一切似乎很順利，但很可惜，在北美，我們并沒有抓住真正的大機(jī)會(huì)，我們開了幾組服務(wù)器之后，就趕上中國(guó)的春節(jié)了，我們幼稚的認(rèn)為，產(chǎn)品還有很多問題，同時(shí)我們的廣告推廣策略也并不是那么合理，投比關(guān)系并不是最優(yōu)化，于是，我們想通過(guò)春節(jié)期間好好修改一下，再全面推廣。然而，接下來(lái)的幾個(gè)月我們看到的是2010的第二季度，我們從最初開設(shè)第一組服務(wù)器0.8美金的單用戶成本，已經(jīng)上漲為4美金。一切非但沒有按照我們預(yù)想的降低，反而成倍的提高了，北美的時(shí)間窗口就此關(guān)閉。
??? 有了這次教訓(xùn)，我們還敢怠慢嗎？我們開始開拓中小國(guó)家的市場(chǎng)，在2010年里，我們有了泰文、韓文、日文、馬來(lái)文、德文、法文、意大利、葡萄牙、西班牙等語(yǔ)種，對(duì)各國(guó)家各語(yǔ)言市場(chǎng)全面出擊，還是那句話，蒼蠅肉也是肉！我們就是要搶！到2010年5月，WEB月收入終于已經(jīng)接近200萬(wàn)。
??? 再說(shuō)手機(jī)版，隨著手機(jī)的JAVA版、MTK版、WAP版的陸續(xù)推出，2010年7月，手機(jī)產(chǎn)品線的月收入也接近200萬(wàn)了。
一路走來(lái)，溝溝坎坎，無(wú)數(shù)的艱難險(xiǎn)阻，當(dāng)我們每次感覺到收入已山窮水盡的時(shí)候，我們都努力抗?fàn)幹?。截至?011年3月，我們驚奇的發(fā)現(xiàn)這條產(chǎn)品線為公司創(chuàng)造了5000多萬(wàn)的銷售收入，月收入規(guī)模更是達(dá)到了650萬(wàn)。屬于我們自己的傳奇還在繼續(xù)么？
??? 無(wú)獨(dú)有偶，我們這支團(tuán)隊(duì)的新一代產(chǎn)品，最近幾個(gè)月遇到了不少的麻煩，但在我看來(lái)，不過(guò)是產(chǎn)品誕生過(guò)程中必須經(jīng)歷的，一個(gè)成功的產(chǎn)品、一個(gè)成功的產(chǎn)品開發(fā)人員，是闖關(guān)闖過(guò)來(lái)的。講了我們以前的故事，我想大家一定能打起精神，勇敢的去面對(duì)困難，而劉Q、魏M這些老產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)人員每天都在眼巴巴的期待著大家能早日推出更新的產(chǎn)品，去迎接更大的挑戰(zhàn)、開拓更大的市場(chǎng)了。期待著大家的好成績(jī)，戰(zhàn)勝、超越自我。
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寫在WEB版月收入突破500萬(wàn)之日！
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為避免不必要的麻煩，請(qǐng)?jiān)徫覍⑷嗣么?hào)省略……