11月13日下午，當微軟新任大中華區董事長兼首席執行官梁念堅出現在媒體發布會現場的時候，這位身材敦實、親和感很強的“新人”還是出乎媒體的意料，接任這個業界關注已久位置的人并不是他們所熟悉的鼎鼎有名的人物。

這位一貫低調、“不知名”的前摩托羅拉亞太區總裁兼中國區董事長，這位歷經1年多時間精挑細選的大中華區掌門人，是微軟的Mr.Right嗎？

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向整合高手要業績

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去年9月，原微軟大中華區CEO陳永正突然轉投NBA中國，給微軟一個措手不及。微軟中國研發集團主席張亞勤臨時代理CEO職務，美國人鮑方德擔任微軟大中華區COO，負責日常運作。微軟當時對外表示要在一年內找到新的CEO。最終的結果是用了14個月才找到這個人選。對此，微軟公司高級副總裁、微軟國際業務總裁讓－菲利浦表示：“在做出人選的決策之前我們已經用了很長的時間，在中國以及在全世界進行了廣泛的尋找和評估。”顯然，微軟在選擇這個重要人選時，考慮得比較縝密和審慎，已經歷了五任中國區總裁的微軟，在挑選新人的時候似乎更加審慎。

作為微軟中國區掌門人，肯定要熟悉中國市場，要有很強的溝通能力和公關能力——和政府、總部、客戶與公眾溝通，這是歷任中國區總裁的基本素質。梁念堅，和他的所有前任一樣都是中國人，在文化上容易得到政府、公眾和員工的認同。他熟悉中國市場，在摩托羅拉期間，中國地區屬他掌管。在摩托羅拉之前，梁念堅曾在中國扎過根，“我1986年就來到了北京，很高興我又搬回了北京。”而且，出身摩托羅拉的梁念堅和前任陳永正一樣，擁有良好的政府關系——這也是微軟看重的。

微軟以前幾任中國總裁，除陳永正之外，離開微軟時都“很受傷”，離職后也對微軟或多或少存有抱怨或微詞，吳士宏出書《逆風飛揚》，公開揭微軟的“短”，這讓微軟很不爽。陳永正的低調（包括離職后對微軟的態度）讓微軟對陳很滿意，也由此樹立了一個標桿，讓微軟在選擇新人時很重視候選人的職業素養。

梁念堅“在摩托羅拉任職期間的能力和口碑得到公認”，這是微軟給梁念堅的評價。一位摩托羅拉的中國員工對梁的評價是“很低調，很OPEN，能運籌帷幄的管理者。”可以說，摩托羅拉的出身也可能給梁念堅“加分”。摩托羅拉，作為最早一批進入中國的外企，奉行本土化策略，培養了一大批熟悉中國市場并具有全球視野的高管人才。摩托羅拉出身的高管，無論是陳永正、AMD大中華區總裁郭可尊、蘋果亞太區負責人盧雷，都在業界有不錯的口碑。

微軟現在在中國市場最迫切的任務是什么？這是選擇新任總裁的關鍵因素。經過前面幾任總裁的努力，微軟與中國政府的關系已經大為改善，顯然已經不是“主要矛盾”。微軟在中國16年間，已經“從單純的軟件銷售機構發展成為微軟在總部以外設置最為全面、功能最為完備的子公司”，該補的短板已經補得差不多了。但是，由于銷售、研發、服務等各塊業務都隸屬于垂直的管理體系，相對獨立，還不能發揮整合優勢，現在是要“把本地區所有機構實現“一個微軟”的統一戰略，確保在大中華區繼續不斷地成長和發展”的時候了。要實現這樣的目的，微軟需要的還是一位“整合高手”。

梁念堅在擔任摩托羅拉亞太區總裁期間，力推內部無縫合作戰略，將亞洲的各個業務部門進行了整合，從而實現所有的產品及服務均能做到以一張面孔來為客戶服務。梁念堅操盤“一個微軟”整合有經驗可循。

從微軟的業務方向看，微軟正在從IT向互聯網、通信領域擴張轉型。“微軟公司的使命之一就是要讓用戶能夠在PC、手機等多種設備上獲得一種無縫的體驗去把互聯網以及WebServices 結合在一起。” 微軟國際業務總裁讓-菲利浦說。

梁念堅同時具備電信和IT兩個行業的經歷——這與前任們的單一產業背景不同。在梁念堅1999年進入摩托羅拉之前，先后擔任美國容錯電腦香港及大陸地區董事總經理、電子數據系統公司香港及大陸地區董事總經理、天騰電腦公司亞太區副總裁、無線通信內提供增值服務商Brightpoint公司亞太區總裁。

對微軟來說，最重要的是要出業績。目前，微軟中國基本完成了本土化經營的戰略轉變，與政府、合作伙伴和用戶方面建立和穩定了合作關系。與此同時，除了游戲機等少數幾款產品外，其他眾多產品都進入中國市場，大部分產品已經走過培育期。在中國走過播種和培育階段的微軟，到了收割的階段。而且，在目前經濟危機的背景下，處于增長壓力下的微軟比以往任何時候都需要中國市場出業績。

而梁念堅“對于微軟大中華區的快速增長有著非常雄心勃勃的目標”，這顯然是梁最能打動微軟的一張王牌。

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業績是硬指標也是硬挑戰

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在宣布上任的媒體溝通會上，梁念堅表示：“在我看來，微軟經過多年的努力，在中國市場更加成熟，中國市場也更加理解微軟。微軟中國正在進入一個更加良性的發展階段，如何更好地融入市場，獲得更加穩健的發展并取得突破，這是我下一步要考慮的問題。”梁念堅很清楚自己的使命，他會采取怎樣的策略？

“史蒂夫·鮑爾默先生和讓－菲利浦先生不斷地向我強調，大中華區是最重要的市場之一，我會全方面地和政府、企業以及媒體溝通合作，創造一個多贏的局面。”梁念堅的微軟之路才剛剛開始，他會給微軟中國帶來怎樣的變化，從何處入手突破還不得而知。

此時，微軟中國最受爭議和質疑的是針對盜版的“黑屏”策略。從10月份“黑屏”策略推出以來，微軟幾乎成為眾矢之的。因為這一招“不慎”，微軟近幾年在中國苦心經營的良好形象受到損傷。雖然“黑屏”策略是針對全球市場打擊盜版的策略，并非專門針對中國市場，但是對于中國這個龐大復雜的市場，在國外被認為是正確的、能成功的模式并不一定能成功。

微軟主要是靠賣軟件版權來獲利的企業，推軟件正版化是正常的商業行為，但是微軟能否以符合中國國情和用戶能接受的策略去推軟件正版化?作為微軟的中國區負責人，梁念堅和前任一樣，如何處理盜版問題是一個挑戰。在這個問題上，需要梁念堅發揮“公關大使”的角色，不斷向總部公關和游說，取得總部對中國市場的理解。

不過，對梁念堅來說，現在已經是微軟最好的時代，當今中國知識產權環境已經比XP發布時好了太多。“現在的總裁比原來好做多了，微軟已經不是坐在火山口上的公司了。”前微軟中國區總裁唐駿說。

前幾任中國CEO們的任務是解決微軟在華的本土化問題，做的是一些鋪墊性的工作，積累政府關系、制定微軟的標準、提升Windows的普及率等，現在這些前期的工作已經完成得很好，目前在中國到了要收獲的季節。“微軟最終要求的是銷售，靠業績說話。”是否能夠短期內滿足總部提升銷售的預期，唐駿認為這是對梁念堅最大的挑戰。

實際上，在陳永正時期，微軟在中國的布局已經基本完成：以銷售和市場為主的微軟(中國)公司、以產品本地化為主的微軟研發中心、以基礎研究為主的微軟亞洲研究院和以服務為主的微軟全球技術支持中心，都已布局到位。通過頻頻施展政府“公關”、積極尋找行業聯盟伙伴，微軟中國進一步拓展市場的“群眾基礎”已經打下。而在陳永正的階段性使命基本完成后——需要出業績的時候了，“公關高手”陳永正“見好就收”、適時離開。

盡管陳在任期“軟”指標大為改善，但由此帶來的業績“硬”指標的提升是長期的和相對滯后的。陳永正在離開前也曾承認在中國市場仍處于“投入大于產出”階段。由于中國軟件市場環境等原因，業績絕對值難以短期內迅速變大，業績“硬”指標的提升問題，是歷任中國區總裁時刻面對的壓力之一，也是難以跨越的一劫。現在“接力棒”傳到梁念堅手上，梁念堅如何完成這個硬指標？

梁念堅表示會通過整合市場銷售、服務、研發等全面資源推進微軟快速穩定地發展。在梁念堅出任CEO的當日，微軟宣布了成立“大中華區戰略決策委員會”。大中華區戰略決策委員會，由梁念堅、張亞勤、微軟大中華區COO鮑方德、微軟公司全球副總法律顧問兼大中華區副總裁劉鳳鳴4人組成。戰略決策委員會的成立，按照微軟的官方說法，這是一個公司越來越走向成熟的表現，“微軟在中國的發展架構越來越復雜，戰略決策委員會便于統一統籌。”這個組織的成立，對梁念堅有利的方面是可以幫助他更好地實現資源整合，而挑戰就是他能否搞好團隊的內部協調和步調一致的問題。

相比其他跨國企業，微軟的中國區掌門人這個位子難做，這已是業界的共識。在以前歷任的微軟中國區總裁中，只有陳永正以四年的任期打破了曾經盛傳的“微軟中國總裁兩年一換”的宿命論。梁念堅會怎樣？

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微軟歷任中國區掌門人今與昔

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有“公關大使”之稱的微軟第一任中國區總裁杜家濱在微軟時，扔下一句話：“這把椅子不好坐。”之后他加盟思科。三年前杜家濱從思科離職，現在是天使投資人。

隨后上任的是吳士宏，在微軟“逆風飛揚”15個月就結束了微軟生涯。吳士宏后來加盟TCL，個人卻獲利頗豐，現在告別商界，“做自己喜歡的事情”。

第三任高群耀在微軟辛苦任職兩年后，帶著疲憊回到自己原來的“老東家”Autodesk，現在擔任新聞集團副總裁兼星空傳媒 (中國)CEO。

第四任是唐駿，他從微軟總部的研發人員做起，一路做到了中國區總裁的位子，最后還是無奈以自己的離開解決了微軟長期存在的中國區和大中國區架構上的沖突。唐駿后來加盟盛大，又以10億元身價跳槽到民營企業新華都。

陳永正則在2007 年9 月閃電宣布加盟NBA中國這個“小公司”，對于跳槽的原因，他所言不多，只是談到“會將興趣與職業結合得很好”，“新的工作應該不用那么忙碌”。

值得注意的是，微軟中國歷任的幾位CEO 中，基本上都離開了IT 業。也許是曾擔任過微軟這樣一家帶有光環的重量級IT公司的經理人，其他IT公司已經不具魅力，或者是經歷了微軟的“疲憊”，厭倦了IT 行業。