我將要談到的對(duì)你們未來的生活非常、非常的關(guān)鍵。不知大家是否意識(shí)到，我們剛剛從一個(gè)工業(yè)化的時(shí)代進(jìn)入到一個(gè)信息化
的時(shí)代。這種轉(zhuǎn)變，會(huì)對(duì)我們的生活產(chǎn)生很大的影響。自1989年到現(xiàn)在，在美國(guó)，已經(jīng)有3600萬個(gè)工作崗位消失了，很多行業(yè)，已經(jīng)永遠(yuǎn)的消失了。隨著科
學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，這種現(xiàn)象，也已經(jīng)影響到世界上許多國(guó)家。在中國(guó)，我們已經(jīng)看到很多大型企業(yè)也在紛紛減員，去年一年就有2000萬人失業(yè)。WTO進(jìn)入中
國(guó)，
掀起了新一輪的企業(yè)兼并，導(dǎo)致更多的產(chǎn)業(yè)工人失去工作崗位。對(duì)此，我們沒有必要抱怨。這實(shí)際上是社會(huì)進(jìn)步和發(fā)展的表現(xiàn)。美國(guó)有一個(gè)非常著名的新聞機(jī)構(gòu)——
CNN報(bào)道說：在二十一世紀(jì)，我們將處在一個(gè)無固定化職業(yè)的社會(huì)。也就是說，今天在座的諸位，不管你現(xiàn)在是老板，還是工薪族，如果你還自認(rèn)為你現(xiàn)有的職業(yè)
或事業(yè)，是可以終生不變的，那將是非常危險(xiǎn)和不現(xiàn)實(shí)的想法。未來學(xué)家預(yù)測(cè)，人類現(xiàn)有的絕大多數(shù)職業(yè)，再過20年，將永遠(yuǎn)地在這個(gè)地球上消失。失業(yè)和倒閉將
是二十一世紀(jì)最時(shí)髦的名詞。
回顧歷史，人類每當(dāng)經(jīng)過一次重大變革時(shí)，總是舊的機(jī)會(huì)在消失，同時(shí)也預(yù)示著新的機(jī)會(huì)在產(chǎn)生。只有那些有先見之明的
人，才能緊緊的抓住這些機(jī)會(huì)，從而走向成功。而那些抱著舊觀念不放的人，會(huì)逐漸被這個(gè)社會(huì)所淘汰!
中國(guó)有句古話，“知己知彼，百戰(zhàn)不怠”，也就是說做任何事情，你要首先了解自己和自己所處的環(huán)境，在今天這樣一個(gè)速度至上的社會(huì)，要成功的把握機(jī)會(huì)你更要
對(duì)自己所處的位置做一個(gè)分析。
在這里，我要介紹一位美國(guó)著名投資家，他叫羅伯特·清崎。他寫了幾本書{窮爸爸—富爸爸}、《富爸爸——財(cái)務(wù)自由之路》、《富爸爸——投資指南》。我想簡(jiǎn)
單地介紹一下他的故事(書的內(nèi)容)。
他的高學(xué)歷、高職稱、而一生為錢受窘的窮爸爸教育他努力學(xué)習(xí)，為錢工作；而他的學(xué)歷一般，而富有投資理念的富爸爸卻說，努力學(xué)習(xí)，讓錢為你工作。在他的第
二本書里提出一個(gè)非常著名的“人生象限論”，他認(rèn)為世界上所有的人無論是從事什么行業(yè)，都生活在E、S、B、I四個(gè)象限中的一個(gè)或多個(gè)。E代表工薪族，S
代表自由職業(yè)者，B是企業(yè)主，I代表投資者。清崎先生指出，處在E和S象限的人被一個(gè)系統(tǒng)所擁有，他們獲取收入的方式是用時(shí)間去換取金錢，而處在B和I象
限的人是擁有一個(gè)系統(tǒng)，由這個(gè)系統(tǒng)來為他創(chuàng)造財(cái)富，得到時(shí)間和經(jīng)濟(jì)的自由。而E S象限與B I象限最大的區(qū)別在于思考方式的不同。
現(xiàn)在我請(qǐng)
大家思考三個(gè)問題，一、過去的五年來，經(jīng)常和你一起交往或者你身邊最熟悉的幾個(gè)朋友，他們今天在哪個(gè)象限？（讓大家回答）二、今天你處在哪個(gè)象限（讓大家
回答），你會(huì)發(fā)現(xiàn)過去5年來經(jīng)常和你交往的朋友在那個(gè)象限，基本上你就在那個(gè)象限。所以我以前的一位導(dǎo)師告訴我：“你今天看什么樣的書、聽什么樣的磁帶、
在什么環(huán)境成長(zhǎng)和學(xué)習(xí)、和什么樣的人交往就會(huì)決定你5年以后的生活狀況！”第三個(gè)問題，如果人生可以自由選擇，你希望你處在哪個(gè)象限？（讓大家回答，
95%的人都會(huì)選B或者 I 象限。）我看到大多數(shù)的朋友都選擇了B 和I，
也就是說很多的朋友都想擁有自己的事業(yè)，去成為一名企業(yè)擁有者，就意味著你要去經(jīng)營(yíng)自己的生意，而不能永遠(yuǎn)受雇于人。正如前幾年一本非常暢銷的書籍《學(xué)習(xí)
的革命》里提到的，在二十一世紀(jì)，你最大的雇主，將是你自己！在今天，個(gè)人創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成為一種時(shí)尚。
講到這里，有朋友一定會(huì)說，這個(gè)道理我也明白，但做生意不是那么簡(jiǎn)單的， 的確是這樣，看看我們身邊是不是有很多經(jīng)營(yíng)生意失敗的朋友。
有一個(gè)資料顯示，在美國(guó)，現(xiàn)在每天大約有8000個(gè)家庭在開創(chuàng)個(gè)人和家庭的事業(yè)。但很可惜，不到一年，80％的個(gè)人生意已面臨或已走向破產(chǎn)!個(gè)人創(chuàng)業(yè)為什么會(huì)這樣艱難呢? 經(jīng)過研究我們發(fā)現(xiàn)有兩個(gè)問題：
第
一，人們往往在創(chuàng)業(yè)前就選錯(cuò)了行業(yè)。(下面，讓我舉一個(gè)例子，比如下面坐著的這位先生，本來在一家工廠任高級(jí)工程師，你的企業(yè)倒閉了，你要重新選擇事業(yè)，
一般情況下，人們?cè)敢膺x擇他們所熟悉的行業(yè)，你也許會(huì)再開一家同類工廠，難道你就有把握比原來經(jīng)營(yíng)了幾十年的工廠搞得更好嗎?我看未必。你用習(xí)慣性的思維
選擇了一個(gè)正在被淘汰的企業(yè)或行業(yè)，最終也難逃關(guān)門破產(chǎn)的命運(yùn)。)
第二、.造成破產(chǎn)的第二個(gè)原因就是經(jīng)營(yíng)者缺少精力。
我們要搞好一個(gè)企業(yè)，至少需要七個(gè)環(huán)節(jié)的有效運(yùn)營(yíng)。我們把這七個(gè)環(huán)節(jié)簡(jiǎn)稱為七個(gè)字：人、財(cái)、物、進(jìn)、銷、存、產(chǎn)。這七個(gè)字指的是什么呢？我給大家做一個(gè)簡(jiǎn)單的解釋。
這里所說的人，指的是人力資源，更為流行的說法是人力資本。在經(jīng)營(yíng)中，你要始終處理好內(nèi)部的和外部的方方面面的人際關(guān)系。你如果處理不好人的因素，其他一切就都談不上了。
這里所說的財(cái)，是指資金。你的企業(yè)需要啟動(dòng)資金和周轉(zhuǎn)資金，不擅理財(cái)?shù)墓臼亲⒍ㄒ飘a(chǎn)的。
這里所說的物，是指設(shè)備和設(shè)施以及相關(guān)的物流系統(tǒng)。例如，兩家酒店有同樣的裝修，一個(gè)可以用七年，一個(gè)只用了三年，就已經(jīng)破舊不堪了。這里就有一個(gè)物資管理的問題。
這里所說的進(jìn)，指的是進(jìn)貨，你要有能力低價(jià)進(jìn)貨，并且還要保證質(zhì)量，這樣才可以降低成本。
這時(shí)所說的銷，是指你要把商品有利潤(rùn)地銷售出去，并且營(yíng)業(yè)額還要穩(wěn)定地持續(xù)上升。
這里所說的存，是指你的庫存要安全、合理。因?yàn)閹齑嫣偕庾霾淮螅瑤齑娲罅擞终級(jí)嘿Y金，最后會(huì)把你拖垮。
最后還有一個(gè)產(chǎn)字，這里所說的產(chǎn)，是指產(chǎn)品和生產(chǎn)產(chǎn)品公司的品牌：產(chǎn)指的是你要擁有科技含量高、市場(chǎng)又適銷的產(chǎn)品，這樣才有競(jìng)爭(zhēng)力。
但這里有一個(gè)問題，就算你有了高質(zhì)量、低價(jià)位的產(chǎn)品，并且通過千方百計(jì)的努力，把它做成了一個(gè)讓消費(fèi)者認(rèn)同的著名品牌時(shí)，忽然你會(huì)發(fā)現(xiàn)，滿街都是和你包裝一樣的產(chǎn)品，并且他們賣得價(jià)格比你出廠價(jià)還要低。這時(shí)你就需要開始籌劃打假了。
這些都是你作為創(chuàng)業(yè)者和守業(yè)者需要年復(fù)一年來處理的問題，你想自己能有精力長(zhǎng)時(shí)間做好上述所有這些事情嗎？缺少精力就是造成創(chuàng)業(yè)破產(chǎn)的第二個(gè)原因。
很多朋友在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候正是因?yàn)闆]有考慮到以上因素，沒有很好的裝備好自己，所以從一開始就預(yù)兆了失敗的結(jié)局。
我的導(dǎo)師告訴我，在今天，你要成為一名企業(yè)擁有者有三種方式：
一、創(chuàng)辦一個(gè)系統(tǒng)（企業(yè)）
這是大多數(shù)朋友會(huì)直接想到的模式，但這個(gè)模式要求很高，資本，項(xiàng)目，抗風(fēng)險(xiǎn)的能力，各樣的關(guān)系等等，同時(shí)成功率也很低。在美國(guó)有個(gè)統(tǒng)計(jì)資料是這樣顯示的：
100
家公司同時(shí)成立，五年之后只有10家存在，這五年考察的是你的眼光，而十年之后只有1家存在，后五年考驗(yàn)?zāi)愕氖俏覀儎偛盘岬降模喝恕⒇?cái)、物、進(jìn)、銷,
存、產(chǎn)。我們將這七個(gè)方面稱為“木桶原理”，任何一個(gè)方面出了問題，你的生意都會(huì)遇到很大的麻煩。當(dāng)然，如果你的企業(yè)可以進(jìn)入那1%，你可以成為一位成功
的企業(yè)家。可以獲得財(cái)務(wù)自由。但很顯然這個(gè)方式由于對(duì)各方面的要求太高是不太適合大多數(shù)朋友的。
二、購買一個(gè)成功的系統(tǒng)（企業(yè)）
您
可以購買一個(gè)成功的系統(tǒng)。要強(qiáng)調(diào)的是這個(gè)系統(tǒng)（企業(yè)）是經(jīng)過市場(chǎng)10年以上的考驗(yàn)證明他是非常成功的。現(xiàn)在流行的連鎖經(jīng)營(yíng)和特許加盟就是這樣的方式，要注
意的是你選擇購買的一定不要是剛剛起步的企業(yè)，否則你是用自己的錢陪它成長(zhǎng)。比如你可以買肯德基或麥當(dāng)勞，但這個(gè)費(fèi)用，也是大多數(shù)朋友沒辦法承擔(dān)的。
三、加入一個(gè)成功的系統(tǒng)。
這個(gè)系統(tǒng)同樣是需要經(jīng)過市場(chǎng)10年以上的考驗(yàn)，證明他是一個(gè)運(yùn)作得非常成功的模式。你加入一個(gè)成功的系統(tǒng)，通過自己的努力最后可以擁有屬于自己的成功系統(tǒng)。這也就是清崎先生說到的：“用少量的起步資金做杠桿，用先進(jìn)的投資理念做支點(diǎn)來翹動(dòng)個(gè)人創(chuàng)業(yè)這個(gè)大的課題。
美國(guó)商界對(duì)于一個(gè)好的系統(tǒng)是這樣定義的:
1．低起步費(fèi)
2．不需要雇人
3．沒有固定資產(chǎn)的投入
4．不需要大量存貨
5．對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)有免疫力
6．公司實(shí)力雄厚，可以提供全國(guó)性甚至是跨國(guó)性的生意機(jī)會(huì)
7．在你的經(jīng)營(yíng)中，始終有良師益友的指導(dǎo)和教育系統(tǒng)的支持。
如果符合這7點(diǎn)我們認(rèn)為是最適合大多數(shù)朋友創(chuàng)業(yè)的一種方式，這也是我們今天要重點(diǎn)給大家介紹的新型創(chuàng)業(yè)模式：交互式合作。他的概念是，你去學(xué)，去做，去教一個(gè)經(jīng)過實(shí)踐證明的成功模式，然后你就可以獲得財(cái)富自由的生意機(jī)會(huì)。
講
到交互式合作，首先要提到一個(gè)人，保羅
比爾茨博士，他是一位著名的經(jīng)濟(jì)學(xué)家，曾任美國(guó)兩屆總統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)顧問，當(dāng)美國(guó)從工業(yè)化時(shí)代進(jìn)入信息化時(shí)代的時(shí)候，美國(guó)社會(huì)也發(fā)生了很大的動(dòng)蕩，政府也深感憂
慮。他們找到保羅 比爾茨博士，向他咨詢兩個(gè)問題。一、信息化時(shí)代的到來將會(huì)給美國(guó)乃至世界造成什么樣的影響?二、世界的財(cái)富究竟藏在哪里?
他們讓比爾茨博士就此作研究，并寫出報(bào)告，作為美國(guó)政府進(jìn)行重大決策的依據(jù)。現(xiàn)在這個(gè)報(bào)告已經(jīng)公布于眾了。比爾茨博士的這項(xiàng)研究在美國(guó)也是很先進(jìn)的。今天
我對(duì)大家作以下簡(jiǎn)單的介紹，目的是讓大家對(duì)未來世界經(jīng)濟(jì)的變化及早有所了解。
比爾茨博士在這個(gè)報(bào)告中告訴我們：人類從一開始到大約200年以
前，我們處在一個(gè)農(nóng)業(yè)化時(shí)代。在這個(gè)時(shí)代中，誰擁有土地，誰就擁有權(quán)利和財(cái)富；隨著瓦特蒸汽機(jī)的發(fā)明，我們進(jìn)入到一個(gè)工業(yè)化時(shí)代。在這個(gè)時(shí)代中，誰擁有機(jī)
器、自然資源，如煤礦、石油、金礦，誰就擁有了權(quán)利和財(cái)富；到二十世紀(jì)初，隨著工業(yè)的發(fā)展，大工業(yè)時(shí)代到來了，當(dāng)時(shí)困擾著大型制造商繼續(xù)發(fā)展的重要原因，
就是產(chǎn)品銷售不暢，貨物積壓。為了解決這個(gè)問題，就產(chǎn)生了一個(gè)與大型工業(yè)企業(yè)相配套的流通環(huán)節(jié)，從而，真正意義上的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)就開始了。制造商不得不把他的
產(chǎn)品賣給代理商，再由代理商賣給批發(fā)商，批發(fā)商賣給零售商，最后由零售商賣給消費(fèi)者。(注：在白板中間書寫流通環(huán)節(jié))。
制造商——代理商——批發(fā)商——零售商——消費(fèi)者
比
爾茨博士發(fā)現(xiàn)：當(dāng)這個(gè)大的流通環(huán)節(jié)剛剛誕生時(shí)，財(cái)產(chǎn)的分配還是比較合理的。他作過一個(gè)統(tǒng)計(jì)，當(dāng)時(shí)像日用品，出廠價(jià)如果是50元，經(jīng)過這些中間環(huán)節(jié)，到達(dá)消
費(fèi)者手中時(shí)，一般會(huì)賣到100元；到了二十世紀(jì)五、六十年代，隨著化學(xué)工業(yè)，尤其是塑料工業(yè)的發(fā)展，產(chǎn)品的成本在急劇下降。過去50元的產(chǎn)品，現(xiàn)在大約下
降到20元。但是經(jīng)過這些中間環(huán)節(jié)后，再把產(chǎn)品賣給消費(fèi)者，產(chǎn)品的價(jià)格有沒有下降呢?沒有!為什么?因?yàn)橹虚g的環(huán)節(jié)越來越多，并且商人的胃口愈來愈大!他
們要裝修更加豪華的商廈，增加更大的營(yíng)業(yè)面積。(你們是否也看到，近五年到十年，我們所在的這個(gè)城市中，裝修過的商場(chǎng)和店鋪，超過了歷史上任何時(shí)期．)特
別是，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，廣告業(yè)出現(xiàn)了。有些企業(yè)用于廣告的費(fèi)用占到它銷售總額的30％。這些增加的費(fèi)用會(huì)加給誰呢?一定是加給消費(fèi)者的。所以你買
東西時(shí)，就會(huì)感覺到價(jià)格愈來愈貴。
這個(gè)時(shí)候，美國(guó)有一個(gè)非常聰明的商人，他把制造商的產(chǎn)
品直接拉到他的零售商店，把中間環(huán)節(jié)省下來的錢，讓利3％到12％給消費(fèi)者。消費(fèi)者得到了實(shí)惠，紛紛上他的商店里來買東西。在短短的時(shí)間內(nèi)，他就成為當(dāng)時(shí)
美國(guó)最富有的人，這個(gè)人就是倉儲(chǔ)式連鎖店的創(chuàng)始人沃爾頓先生。目前，這種營(yíng)銷方式剛剛在中國(guó)興起，但我可以告訴大家，在美國(guó)這種方式已經(jīng)開始走下坡路了。
比爾茨博士研究到這里，他有幾個(gè)驚奇的發(fā)現(xiàn)：第一，人類在農(nóng)業(yè)化時(shí)代和工業(yè)化時(shí)代的初期，財(cái)富是有形的，是可以用手去觸摸的，比如土地、石油、機(jī)
器。但隨著大的流通環(huán)節(jié)的出現(xiàn)，絕大多數(shù)財(cái)富已經(jīng)變成無形的了。舉個(gè)例子，這位先生是億萬富翁，開了一家很大的工廠，他決定由我來做他的代理商。在他做出
這個(gè)決定的一剎那，我已經(jīng)是百萬富翁了。因?yàn)檫@個(gè)中間的流通環(huán)節(jié)就是財(cái)富!因此我們發(fā)現(xiàn)這時(shí)人類的絕大部分財(cái)富已經(jīng)存在于中間環(huán)節(jié)，中間商已經(jīng)占據(jù)了人類
財(cái)富的60-80％。這就說明了一個(gè)問題，人們?yōu)槭裁匆l(fā)瘋似的去做生意！
第二、他提出了一個(gè)著名的觀點(diǎn)，就是：消費(fèi)者創(chuàng)造了人類的財(cái)富!我
們每個(gè)人為了生存，必須去購買生活用品，購買商品就要支付貨幣。那貨幣來源于哪里?它來源于我們的勞動(dòng)。當(dāng)我們買走東西的時(shí)候，我們要留下貨幣，就等于我
們把勞動(dòng)成果轉(zhuǎn)嫁給了商人。下個(gè)月我們又要去消費(fèi)，我們手中沒有錢，那只有再去工作、去掙錢、是為了再去買東西。就在這個(gè)過程中，我們消費(fèi)者創(chuàng)造了人類的
財(cái)富。
比爾茨博士通過進(jìn)一步研究，他又提出了第三個(gè)著名的觀點(diǎn)：消費(fèi)者在人類歷史的進(jìn)程中，除了工資之外，很少有機(jī)會(huì)參與到世界財(cái)富的分配
中。作為消費(fèi)者，如果你要參與到世界財(cái)富的分配中，也不是不可以，但你必須要具有兩個(gè)條件：第一，你必須有資本，也就是說，你或者是有錢，或者有關(guān)系，或
者有經(jīng)驗(yàn)，總之你有資本。第二，即便你有資本，進(jìn)到了財(cái)富分配的通道，又有誰能夠向你保證，你一定會(huì)掙到錢?沒有!這就是市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。就因?yàn)檫@兩個(gè)原因，絕
大多數(shù)的消費(fèi)者被無情的擋在了世界財(cái)富分配的大門之外!
比爾茨博士研究到這里，他驚奇地發(fā)現(xiàn)，在上個(gè)世紀(jì)的中期，美國(guó)誕生了這樣一種商務(wù)模
式，制造商把它的產(chǎn)品不經(jīng)過流通環(huán)節(jié)直接賣給了消費(fèi)者，并且它還向消費(fèi)者作了兩個(gè)鄭重的承諾：一是要為世界上的人們提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)：二是要為世界
上的每一個(gè)人提供最好的事業(yè)機(jī)會(huì)。比爾茨博士就把這種合作方式稱作是“交互式合作”。讓我來進(jìn)一步說明，什么是“交互式合作”? 這種模式
給了每一個(gè)消費(fèi)者這樣一個(gè)機(jī)會(huì)：制造商公司幾乎不需要你的資金，也不去問你的學(xué)歷以及社會(huì)關(guān)系等等。你可以成為公司的會(huì)員，享受折扣的優(yōu)惠，
你在使用它的產(chǎn)品后，如果感到非常滿意，你可以把你的心得體會(huì)向別人去分享，或者你也可以介紹其他的朋友也成為公司的會(huì)員，當(dāng)別人受到你的影響，特別是你
的專業(yè)化的推廣之后，他也會(huì)去買產(chǎn)品，這樣就會(huì)有很多的營(yíng)業(yè)額產(chǎn)生。
公司就會(huì)把所有中間環(huán)節(jié)和廣告費(fèi)省下來的錢作為獎(jiǎng)金發(fā)放給你。更重要的是，公司將你所建立的顧客網(wǎng)絡(luò)看成是你的資產(chǎn)，換句話說，你就通過這樣的合作，代替
了以前的批發(fā)商，代理商和廣告商，成為了企業(yè)的擁有者。不同的是這個(gè)模式不需要你做大量的投資，也不需要你設(shè)置辦公場(chǎng)所和雇傭員工，你完全可以在家里，利
用業(yè)余時(shí)間建立這個(gè)生意。
就因?yàn)檫@個(gè)小小的改變，這個(gè)行業(yè)就在近50年的時(shí)間里，在全球創(chuàng)造了很多的奇跡，幫助很多沒有創(chuàng)業(yè)資本、沒有項(xiàng)目、
又無法抗擊市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的朋友開創(chuàng)了自己的生意、徹底改變了命運(yùn)。在《學(xué)習(xí)的革命》一書中，作者也談到了這種合作方式，
書中預(yù)測(cè)，在未來，這種經(jīng)營(yíng)方式和特許加盟、連鎖經(jīng)營(yíng)的方式，將占到人類消費(fèi)零售總值的50％以上。
今天在全球已經(jīng)有超過3000萬人參與這個(gè)生意，整個(gè)產(chǎn)業(yè)的商機(jī)逼近萬億美元。另有一個(gè)資料顯示，在美國(guó)過去20年里產(chǎn)生的百萬富翁中有20%的人是出自
于這個(gè)行業(yè)！這的確值得你花時(shí)間來好好研究一下。
現(xiàn)在我再次來給大家介紹一下我的身份，我是美國(guó)MSI國(guó)際企業(yè)中國(guó)市場(chǎng)部的經(jīng)濟(jì)顧問，MSI
系統(tǒng)是由美國(guó)NO1的財(cái)務(wù)顧問、著名企業(yè)家、演講家羅伯特
艾侖先生創(chuàng)建的，艾侖先生創(chuàng)建這個(gè)系統(tǒng)的目的是將其多年的成功經(jīng)驗(yàn)與世人分享，從而幫助更多的人獲得經(jīng)濟(jì)獨(dú)立和財(cái)富自由。簡(jiǎn)單的說，MSI系統(tǒng)是專門研究
在信息化時(shí)代人們應(yīng)該如何思考和如何創(chuàng)業(yè)的，他是一所沒有國(guó)界的網(wǎng)絡(luò)大學(xué)。在你開始成為MSI的一員后，我們的專家更會(huì)給每一位合作伙伴規(guī)劃一個(gè)2—5年
的事業(yè)目標(biāo)
。通過和MSI先進(jìn)、而強(qiáng)大的系統(tǒng)工具，你將有機(jī)會(huì)和全球的任何一位朋友建立生意合作關(guān)系，相信今天有很多的朋友正是因?yàn)檫@樣的原因來聽我們的講座。
在我們研究中發(fā)現(xiàn)了這樣一個(gè)問題：在這個(gè)世界上，人群是這樣劃分的，一邊是95％，一邊是5％。95％的人把自己的一生租給了5％的人；而5％的人在這個(gè)
世界上擁有的財(cái)富的總和比95％的人所擁有財(cái)富的總和還要多!講到這里，大家就知道了，這5％的人是老板，而那95％的人就是工薪族。
要知道
我們每一個(gè)人來到這個(gè)世界上，最多也不過百年，你一生中最大的資本就是你在這個(gè)世界上的幾十年。你最大的一筆生意就是你的一生將怎樣付出，你會(huì)得到什么?
我來教你們?cè)鯓佑?jì)算這筆大生意。如果你一生中為別人打工得到的報(bào)酬大于你的基本費(fèi)用，這筆最大的生意你就算贏了，如果報(bào)酬遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠基本費(fèi)用，這筆最大的生
意就算賠了。
現(xiàn)在我們就花一點(diǎn)時(shí)間，共同算一下一個(gè)普通打工的人一生中的收入。人一般在20歲到25歲之前是沒有收入的，只是花錢。20到
25歲左右參加工作，開始時(shí)收入不高，隨著年齡和工作能力的提高，你的工資在增長(zhǎng)，到了50到55歲后你的收入會(huì)有所下降，因?yàn)檫@時(shí)你退休了。大約70到
75歲，收入就立即停發(fā)了。請(qǐng)大家靜下心來，仔細(xì)想一想，我們先不考慮未來物價(jià)的上漲，也不考慮工資今后會(huì)不會(huì)增加，我們就以我們現(xiàn)在所在的城市工薪族平
均的工資為例，來算一下一個(gè)打工的這輩子收入是多少?一般一個(gè)普通工薪族的月平均工資，我們先定為1000元，那從你20歲到70歲這50年，你一生的總
收入就是1000X12個(gè)月份X50年=60萬，一般情況下，這就是一個(gè)普通工薪族一生的工資!如果這個(gè)錢人家一下給你，還可以做點(diǎn)大事。可讓人無奈的是
這個(gè)工資是人家每月給你一點(diǎn)點(diǎn)。
現(xiàn)在，請(qǐng)?jiān)试S我向大家問幾個(gè)問題，第一，
現(xiàn)在沒有福利分房了。如果在你們居住的城市中你要自己購買一套二室一廳的住房，再加上普通裝修，并且地理位置適中，要買這所房子你大約要用多少錢?有朋友
講，要用20萬到25萬!
第二個(gè)問題，隨著公費(fèi)醫(yī)療制度的改革，今后你的醫(yī)療費(fèi)用也要你自己準(zhǔn)備了。人一生中是要生幾場(chǎng)大病的。既然說到大病，那每一場(chǎng)大病都是用萬元來計(jì)算的。有
專家預(yù)測(cè)，人一生中要給自己留15萬元以上的費(fèi)用，作為醫(yī)療保證，才是比較安全的。第三個(gè)問題，子女教育要用多少錢?最近有關(guān)部門做了一項(xiàng)調(diào)查，他們預(yù)測(cè)
一個(gè)孩子從生下來到大學(xué)畢業(yè)，大約要花去
20萬。我們算一算這三項(xiàng)加起來已經(jīng)是55萬了，那我們還要衣食住行、婚喪嫁娶，看來憑工資收入，這60萬元明顯是不夠的!那有人會(huì)問我，我父母過去的工
資很低，子女也很多，他們能過得來，我們?yōu)槭裁催^不去?我告訴大家一個(gè)秘密，任何一個(gè)國(guó)家，當(dāng)住房、醫(yī)療、教育的費(fèi)用，要讓每一個(gè)人和每一個(gè)家庭自己承擔(dān)
時(shí)，生活壓力立即開始!過去，在我們國(guó)家，這種壓力是有政府和國(guó)家承擔(dān)的。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的到來，一切都在慢慢的改變，因此我們每個(gè)人每時(shí)每刻都在感到緊
張!感到一種強(qiáng)大的生活壓力。我們怕生病，怕失業(yè)，．怕出現(xiàn)意外事故，但是該發(fā)生的事，還是會(huì)發(fā)生的。
那我們?cè)賮矸治鲆幌陆换ナ胶献鬟@個(gè)生
意，據(jù)在全世界范圍內(nèi)對(duì)這個(gè)生意進(jìn)行的統(tǒng)計(jì)資料表明，只要你肯學(xué)習(xí)，肯付出，一般人用二到五年的時(shí)間，就可以在這個(gè)生意里成功!并且，你想做多大就一定會(huì)
能做多大!
我曾聽到一位成功人士講，人生就象一杯苦酒，你可以用一生的時(shí)間喝完，也可以在短短的幾年里喝完，然后就會(huì)喝甜酒。每一個(gè)成功者都是在人生的某一個(gè)時(shí)期，
付出了常人不能付出的努力，因此他們成功了。
當(dāng)我講到這里，我想大家對(duì)交互式合作這種營(yíng)銷方式是不是有了初步的認(rèn)識(shí)，甚至?xí)a(chǎn)生很大的興趣呢？在這里我們?cè)倏纯戳_伯特·清崎談如何選擇交互式合作事業(yè)機(jī)會(huì)::
他們首先要把我作為人才來培養(yǎng)，而不是把我變成一個(gè)推銷員。 我會(huì)找這樣的一些企業(yè)：
1 一個(gè)有成功的成長(zhǎng)記錄，有分銷系統(tǒng)和多年來都很成功的傭金計(jì)劃，而且已被反復(fù)驗(yàn)證過的企業(yè)。
2 具有你能夠由此獲得成功，值得信賴并可充滿自信地與他人分享的商業(yè)機(jī)會(huì)。
3 具有長(zhǎng)期的教育計(jì)劃，把你作為人才來培養(yǎng)。
4 具有嚴(yán)格的導(dǎo)師計(jì)劃，你向領(lǐng)導(dǎo)人而不是建議者學(xué)習(xí)，即向那些已經(jīng)在象限右側(cè)做領(lǐng)導(dǎo)者并且希望你成功的人學(xué)習(xí)。
5 和你尊敬并樂意與之相處的人在一起
如果一個(gè)企業(yè)滿足以上5個(gè)條件，你還要看一看他們的系統(tǒng)。太多的人只看產(chǎn)品，不看系統(tǒng)，如果你想成為1名推銷員，一位“S”，那產(chǎn)品是最重要的因素。但是如果你想長(zhǎng)期成為“B”，那么系統(tǒng)、受益終生的教育、以及人是更為重要的。
我建議各位朋友詳細(xì)的看看我們的這個(gè)商業(yè)計(jì)劃,看看是不是符合這5點(diǎn).
現(xiàn)
在我們要強(qiáng)烈推薦您閱讀MSI系統(tǒng)創(chuàng)始人羅伯特·艾侖先生的一本巨作《一分鐘百萬富翁》，這本書在美國(guó)商界引起了轟動(dòng)
在書里面艾侖先生詳細(xì)的論述了MSI系統(tǒng)的思想精髓，他會(huì)教會(huì)您如何規(guī)劃人生和事業(yè)。在書中艾侖先生講到了一個(gè)成功的公式，我建議大家一定記錄下來，億萬
富翁=夢(mèng)想+主題+團(tuán)隊(duì)，今天您來聽這個(gè)講座，說明您有一個(gè)不甘于平凡的心，有一個(gè)成就事業(yè)的夢(mèng)想，非常恭喜您，您已經(jīng)具備了成功者最重要的素質(zhì)，接下來
你需要的是找到一個(gè)實(shí)現(xiàn)你夢(mèng)想的主題，既你通過什么樣的方式去實(shí)現(xiàn)你心中的目標(biāo)，然后你要溶入一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，21世紀(jì)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的時(shí)代，要知道，團(tuán)
隊(duì)工作使您夢(mèng)想成真！我們歡迎您來詳細(xì)考察今天我們所講的這個(gè)生意和MSI系統(tǒng)，看看他是不是你心中一直在尋找的主題和團(tuán)隊(duì)，MSI系統(tǒng)已經(jīng)在過去的時(shí)間
在全球幫助到很多朋友獲得了成功，當(dāng)然這些朋友有一個(gè)共同點(diǎn)，那就是他們心中都有一個(gè)永不磨沒的夢(mèng)想！這就是為什么今天你的朋友邀請(qǐng)你來聽這個(gè)課程的原
因，因?yàn)樗欢ㄕJ(rèn)為您也是這樣的人。你需要一個(gè)機(jī)會(huì)去實(shí)現(xiàn)心中的夢(mèng)想！
今后，不論你想不想從事這個(gè)行業(yè)，對(duì)我們來說都不是很重要，做與不做，
只有你自己才能做出這個(gè)決定，但我們真誠(chéng)地歡迎你來到MSI這個(gè)優(yōu)秀的系統(tǒng)中學(xué)習(xí)，這對(duì)你面對(duì)未來迎接挑戰(zhàn)肯定是有利的。諸位朋友，在這個(gè)世紀(jì)即將到來的
時(shí)候，我們每一個(gè)人都已強(qiáng)烈地感到了生活的壓力，我們每一個(gè)人都面對(duì)未來的挑戰(zhàn)，
有些人可能要重新選擇自己的職業(yè)，有些人可能要重新定位自己的事業(yè)目標(biāo)，在這里我要告訴大家，如果我們的思想觀念不能適應(yīng)二十一世紀(jì)，那么明天，我們的一
切就必將被殘酷地留在今天，我們應(yīng)該學(xué)會(huì)思考，并且要不斷的去思考。在二十一世紀(jì)我們將要做三件最重要的事，請(qǐng)你們一定要記下來，那就是：學(xué)習(xí)、改變、創(chuàng)
業(yè)!我再重復(fù)一遍這三件最重要的事，就是學(xué)習(xí)，改變、創(chuàng)業(yè)！當(dāng)今時(shí)代知識(shí)更新，日新月異，盡管你今天剛剛拿到了大學(xué)的文憑，你想趕上時(shí)代的步伐，必須不斷
的補(bǔ)充和更新新的知識(shí)，并制定一個(gè)終生的學(xué)習(xí)計(jì)劃。如果你想成功，只限于學(xué)習(xí)是不夠的，你還必須改變自己。我知道改變是一個(gè)痛苦的過程，但一個(gè)人不愿改
變，。就不能取得進(jìn)步，就不可能成功。在這里，我要提醒大家：真正的改變開始干一個(gè)意識(shí)，改變要從今天開始，改變要從每一件小事開始，改變要從自身開始。
這里所說的改變不是要你去試圖改變別人，而是希望你通過自身的改變，從而去影響更多人的，去做出改變。人們不聽你怎樣說，他們會(huì)看你怎樣做。隨著時(shí)間的推
移，改變的人多了，就可以形成一種氛圍，形成一個(gè)團(tuán)隊(duì)。從而我們就有機(jī)會(huì)為提高整個(gè)民族的素質(zhì)而畢生工作了。另外，我還要告訴大家，創(chuàng)業(yè)應(yīng)該遵循這樣一個(gè)
過程，學(xué)習(xí)、改變，然后再創(chuàng)業(yè)。而不是毫無準(zhǔn)備、迷迷糊糊先去創(chuàng)業(yè)，等到失敗了，破產(chǎn)了，才想起來要學(xué)習(xí)、要改變；那樣你就會(huì)背上一個(gè)沉重的包袱。在坐的
有些已經(jīng)作了老板的朋友就會(huì)問我，我已經(jīng)開創(chuàng)了個(gè)人事業(yè)，還需不需要學(xué)習(xí)，在這里，我可以誠(chéng)實(shí)的告訴你們，你們同樣需要學(xué)習(xí)，你要用一只眼睛盯著你的生
意，一只眼睛要觀察這個(gè)多變的時(shí)代，否則，不管你有多大的家業(yè)，一個(gè)決策的失誤就會(huì)讓你以往所有的努力付諸東流。