天行健 君子當自強而不息

這個時候，美國有一個非常聰明的商人，他把制造商的產 品直接拉到他的零售商店，把中間環節省下來的錢，讓利3％到12％給消費者。消費者得到了實惠，紛紛上他的商店里來買東西。在短短的時間內，他就成為當時 美國最富有的人，這個人就是倉儲式連鎖店的創始人沃爾頓先生。目前，這種營銷方式剛剛在中國興起，但我可以告訴大家，在美國這種方式已經開始走下坡路了。

比爾茨博士研究到這里，他有幾個驚奇的發現：第一，人類在農業化時代和工業化時代的初期，財富是有形的，是可以用手去觸摸的，比如土地、石油、機 器。但隨著大的流通環節的出現，絕大多數財富已經變成無形的了。舉個例子，這位先生是億萬富翁，開了一家很大的工廠，他決定由我來做他的代理商。在他做出 這個決定的一剎那，我已經是百萬富翁了。因為這個中間的流通環節就是財富!因此我們發現這時人類的絕大部分財富已經存在于中間環節，中間商已經占據了人類 財富的60-80％。這就說明了一個問題，人們為什么要發瘋似的去做生意！

第二、他提出了一個著名的觀點，就是：消費者創造了人類的財富!我 們每個人為了生存，必須去購買生活用品，購買商品就要支付貨幣。那貨幣來源于哪里?它來源于我們的勞動。當我們買走東西的時候，我們要留下貨幣，就等于我 們把勞動成果轉嫁給了商人。下個月我們又要去消費，我們手中沒有錢，那只有再去工作、去掙錢、是為了再去買東西。就在這個過程中，我們消費者創造了人類的 財富。

比爾茨博士通過進一步研究，他又提出了第三個著名的觀點：消費者在人類歷史的進程中，除了工資之外，很少有機會參與到世界財富的分配 中。作為消費者，如果你要參與到世界財富的分配中，也不是不可以，但你必須要具有兩個條件：第一，你必須有資本，也就是說，你或者是有錢，或者有關系，或 者有經驗，總之你有資本。第二，即便你有資本，進到了財富分配的通道，又有誰能夠向你保證，你一定會掙到錢?沒有!這就是市場風險。就因為這兩個原因，絕 大多數的消費者被無情的擋在了世界財富分配的大門之外!
比爾茨博士研究到這里，他驚奇地發現，在上個世紀的中期，美國誕生了這樣一種商務模 式，制造商把它的產品不經過流通環節直接賣給了消費者，并且它還向消費者作了兩個鄭重的承諾：一是要為世界上的人們提供最優質的產品和服務：二是要為世界 上的每一個人提供最好的事業機會。比爾茨博士就把這種合作方式稱作是“交互式合作”。讓我來進一步說明，什么是“交互式合作”? 這種模式 給了每一個消費者這樣一個機會：制造商公司幾乎不需要你的資金，也不去問你的學歷以及社會關系等等。你可以成為公司的會員，享受折扣的優惠， 你在使用它的產品后，如果感到非常滿意，你可以把你的心得體會向別人去分享，或者你也可以介紹其他的朋友也成為公司的會員，當別人受到你的影響，特別是你 的專業化的推廣之后，他也會去買產品，這樣就會有很多的營業額產生。 公司就會把所有中間環節和廣告費省下來的錢作為獎金發放給你。更重要的是，公司將你所建立的顧客網絡看成是你的資產，換句話說，你就通過這樣的合作，代替 了以前的批發商，代理商和廣告商，成為了企業的擁有者。不同的是這個模式不需要你做大量的投資，也不需要你設置辦公場所和雇傭員工，你完全可以在家里，利 用業余時間建立這個生意。

就因為這個小小的改變，這個行業就在近50年的時間里，在全球創造了很多的奇跡，幫助很多沒有創業資本、沒有項目、 又無法抗擊市場風險的朋友開創了自己的生意、徹底改變了命運。在《學習的革命》一書中，作者也談到了這種合作方式， 書中預測，在未來，這種經營方式和特許加盟、連鎖經營的方式，將占到人類消費零售總值的50％以上。 今天在全球已經有超過3000萬人參與這個生意，整個產業的商機逼近萬億美元。另有一個資料顯示，在美國過去20年里產生的百萬富翁中有20%的人是出自 于這個行業！這的確值得你花時間來好好研究一下。

現在我再次來給大家介紹一下我的身份，我是美國MSI國際企業中國市場部的經濟顧問，MSI 系統是由美國NO1的財務顧問、著名企業家、演講家羅伯特 艾侖先生創建的，艾侖先生創建這個系統的目的是將其多年的成功經驗與世人分享，從而幫助更多的人獲得經濟獨立和財富自由。簡單的說，MSI系統是專門研究 在信息化時代人們應該如何思考和如何創業的，他是一所沒有國界的網絡大學。在你開始成為MSI的一員后，我們的專家更會給每一位合作伙伴規劃一個2—5年 的事業目標 。通過和MSI先進、而強大的系統工具，你將有機會和全球的任何一位朋友建立生意合作關系，相信今天有很多的朋友正是因為這樣的原因來聽我們的講座。 在我們研究中發現了這樣一個問題：在這個世界上，人群是這樣劃分的，一邊是95％，一邊是5％。95％的人把自己的一生租給了5％的人；而5％的人在這個 世界上擁有的財富的總和比95％的人所擁有財富的總和還要多!講到這里，大家就知道了，這5％的人是老板，而那95％的人就是工薪族。

要知道 我們每一個人來到這個世界上，最多也不過百年，你一生中最大的資本就是你在這個世界上的幾十年。你最大的一筆生意就是你的一生將怎樣付出，你會得到什么? 我來教你們怎樣計算這筆大生意。如果你一生中為別人打工得到的報酬大于你的基本費用，這筆最大的生意你就算贏了，如果報酬遠遠不夠基本費用，這筆最大的生 意就算賠了。
現在我們就花一點時間，共同算一下一個普通打工的人一生中的收入。人一般在20歲到25歲之前是沒有收入的，只是花錢。20到 25歲左右參加工作，開始時收入不高，隨著年齡和工作能力的提高，你的工資在增長，到了50到55歲后你的收入會有所下降，因為這時你退休了。大約70到 75歲，收入就立即停發了。請大家靜下心來，仔細想一想，我們先不考慮未來物價的上漲，也不考慮工資今后會不會增加，我們就以我們現在所在的城市工薪族平 均的工資為例，來算一下一個打工的這輩子收入是多少?一般一個普通工薪族的月平均工資，我們先定為1000元，那從你20歲到70歲這50年，你一生的總 收入就是1000X12個月份X50年=60萬，一般情況下，這就是一個普通工薪族一生的工資!如果這個錢人家一下給你，還可以做點大事。可讓人無奈的是 這個工資是人家每月給你一點點。

現在，請允許我向大家問幾個問題，第一， 現在沒有福利分房了。如果在你們居住的城市中你要自己購買一套二室一廳的住房，再加上普通裝修，并且地理位置適中，要買這所房子你大約要用多少錢?有朋友 講，要用20萬到25萬! 第二個問題，隨著公費醫療制度的改革，今后你的醫療費用也要你自己準備了。人一生中是要生幾場大病的。既然說到大病，那每一場大病都是用萬元來計算的。有 專家預測，人一生中要給自己留15萬元以上的費用，作為醫療保證，才是比較安全的。第三個問題，子女教育要用多少錢?最近有關部門做了一項調查，他們預測 一個孩子從生下來到大學畢業，大約要花去 20萬。我們算一算這三項加起來已經是55萬了，那我們還要衣食住行、婚喪嫁娶，看來憑工資收入，這60萬元明顯是不夠的!那有人會問我，我父母過去的工 資很低，子女也很多，他們能過得來，我們為什么過不去?我告訴大家一個秘密，任何一個國家，當住房、醫療、教育的費用，要讓每一個人和每一個家庭自己承擔 時，生活壓力立即開始!過去，在我們國家，這種壓力是有政府和國家承擔的。隨著市場經濟的到來，一切都在慢慢的改變，因此我們每個人每時每刻都在感到緊 張!感到一種強大的生活壓力。我們怕生病，怕失業，．怕出現意外事故，但是該發生的事，還是會發生的。

那我們再來分析一下交互式合作這個生 意，據在全世界范圍內對這個生意進行的統計資料表明，只要你肯學習，肯付出，一般人用二到五年的時間，就可以在這個生意里成功!并且，你想做多大就一定會 能做多大! 我曾聽到一位成功人士講，人生就象一杯苦酒，你可以用一生的時間喝完，也可以在短短的幾年里喝完，然后就會喝甜酒。每一個成功者都是在人生的某一個時期， 付出了常人不能付出的努力，因此他們成功了。

當我講到這里，我想大家對交互式合作這種營銷方式是不是有了初步的認識，甚至會產生很大的興趣呢？在這里我們再看看羅伯特·清崎談如何選擇交互式合作事業機會::
他們首先要把我作為人才來培養，而不是把我變成一個推銷員。 我會找這樣的一些企業：

1 一個有成功的成長記錄，有分銷系統和多年來都很成功的傭金計劃，而且已被反復驗證過的企業。
2 具有你能夠由此獲得成功，值得信賴并可充滿自信地與他人分享的商業機會。
3 具有長期的教育計劃，把你作為人才來培養。
4 具有嚴格的導師計劃，你向領導人而不是建議者學習，即向那些已經在象限右側做領導者并且希望你成功的人學習。
5 和你尊敬并樂意與之相處的人在一起

如果一個企業滿足以上5個條件，你還要看一看他們的系統。太多的人只看產品，不看系統，如果你想成為1名推銷員，一位“S”，那產品是最重要的因素。但是如果你想長期成為“B”，那么系統、受益終生的教育、以及人是更為重要的。

我建議各位朋友詳細的看看我們的這個商業計劃,看看是不是符合這5點.

現 在我們要強烈推薦您閱讀MSI系統創始人羅伯特·艾侖先生的一本巨作《一分鐘百萬富翁》，這本書在美國商界引起了轟動 在書里面艾侖先生詳細的論述了MSI系統的思想精髓，他會教會您如何規劃人生和事業。在書中艾侖先生講到了一個成功的公式，我建議大家一定記錄下來，億萬 富翁=夢想+主題+團隊，今天您來聽這個講座，說明您有一個不甘于平凡的心，有一個成就事業的夢想，非常恭喜您，您已經具備了成功者最重要的素質，接下來 你需要的是找到一個實現你夢想的主題，既你通過什么樣的方式去實現你心中的目標，然后你要溶入一個優秀的團隊，21世紀是一個團隊作戰的時代，要知道，團 隊工作使您夢想成真！我們歡迎您來詳細考察今天我們所講的這個生意和MSI系統，看看他是不是你心中一直在尋找的主題和團隊，MSI系統已經在過去的時間 在全球幫助到很多朋友獲得了成功，當然這些朋友有一個共同點，那就是他們心中都有一個永不磨沒的夢想！這就是為什么今天你的朋友邀請你來聽這個課程的原 因，因為他一定認為您也是這樣的人。你需要一個機會去實現心中的夢想！

今后，不論你想不想從事這個行業，對我們來說都不是很重要，做與不做， 只有你自己才能做出這個決定，但我們真誠地歡迎你來到MSI這個優秀的系統中學習，這對你面對未來迎接挑戰肯定是有利的。諸位朋友，在這個世紀即將到來的 時候，我們每一個人都已強烈地感到了生活的壓力，我們每一個人都面對未來的挑戰， 有些人可能要重新選擇自己的職業，有些人可能要重新定位自己的事業目標，在這里我要告訴大家，如果我們的思想觀念不能適應二十一世紀，那么明天，我們的一 切就必將被殘酷地留在今天，我們應該學會思考，并且要不斷的去思考。在二十一世紀我們將要做三件最重要的事，請你們一定要記下來，那就是：學習、改變、創 業!我再重復一遍這三件最重要的事，就是學習，改變、創業！當今時代知識更新，日新月異，盡管你今天剛剛拿到了大學的文憑，你想趕上時代的步伐，必須不斷 的補充和更新新的知識，并制定一個終生的學習計劃。如果你想成功，只限于學習是不夠的，你還必須改變自己。我知道改變是一個痛苦的過程，但一個人不愿改 變，。就不能取得進步，就不可能成功。在這里，我要提醒大家：真正的改變開始干一個意識，改變要從今天開始，改變要從每一件小事開始，改變要從自身開始。 這里所說的改變不是要你去試圖改變別人，而是希望你通過自身的改變，從而去影響更多人的，去做出改變。人們不聽你怎樣說，他們會看你怎樣做。隨著時間的推 移，改變的人多了，就可以形成一種氛圍，形成一個團隊。從而我們就有機會為提高整個民族的素質而畢生工作了。另外，我還要告訴大家，創業應該遵循這樣一個 過程，學習、改變，然后再創業。而不是毫無準備、迷迷糊糊先去創業，等到失敗了，破產了，才想起來要學習、要改變；那樣你就會背上一個沉重的包袱。在坐的 有些已經作了老板的朋友就會問我，我已經開創了個人事業，還需不需要學習，在這里，我可以誠實的告訴你們，你們同樣需要學習，你要用一只眼睛盯著你的生 意，一只眼睛要觀察這個多變的時代，否則，不管你有多大的家業，一個決策的失誤就會讓你以往所有的努力付諸東流。