我的一位客戶曾經是一位頂級推銷員。由于業績出色，他很快被提升為公司銷售部經理?？蓻]
過多久，他就發現自己在新的崗位上做得并不成功，最后只好到我這里尋求幫助。問題很明顯。受到提升之后，他并沒有處理好以前的習慣與眼前的職責之間的關
系。他更喜歡親自推銷，可現在的工作卻要求他培訓和激勵自己的下屬去進行銷售。所以他實際上是在回答這樣一個問題，“我到底該怎樣利用自己的時間呢？”令
人感到遺憾的是，每次回答這個問題的時候，他都更像是一名推銷員，而非銷售經理。
這位經理后來發現，通過有意識地記錄自己在以前的角色和現在的角色之間的時間分配比例，他可以慢慢改變自己的習慣，逐漸把更多的時間用來對其他的推銷人員進行培訓。
每當人生出現重大變化的時候，比如說上大學、結婚、生子、更換工作或居住地、退休等等，我們都不得不學會進行角色調整。也就是說，我們必須學會讓自己利用時間的方式更加符合自己當前的角色。