看完本書已經(jīng)很長(zhǎng)時(shí)間了，讀書時(shí)在BB上寫筆記已經(jīng)成為我的習(xí)慣，月度版本發(fā)后進(jìn)度稍松，抽空整理了一下，算是寫了一篇blog，慰藉一下。
第二章 互惠原理
看了«影響力»的第二章“互惠原理”之后，突然明白了為什么人世間子女與父母之間的感情最深，也最不容易背叛。因?yàn)椋鶕?jù)互惠原理，父母給予了我們生命，而這種恩惠我們用一輩子都償還不完。由此可以說明，世間最穩(wěn)固的關(guān)系是子女與父母的關(guān)系。
第三章 承諾與一致
這一章講述了承諾和人們?yōu)榱吮３盅孕幸恢滤龅闹T多荒唐事。印象最深的還是講述如何從心理而非生理上改造戰(zhàn)俘。文中提到了一個(gè)觀點(diǎn)："旁人對(duì)我們的看法會(huì)極大地影響我們對(duì)自己的認(rèn)識(shí)"，后面列舉了很有說服力的事例。由此，我想到了自己的成長(zhǎng)經(jīng)歷，我一直認(rèn)為自己在學(xué)習(xí)方面取得的成績(jī)是自己一個(gè)人的功勞，然而我忽略了這個(gè)過程中外部環(huán)境所給與的反饋，正面反饋會(huì)促使我相信我在這方面很有天賦，繼續(xù)努力會(huì)做得更好；而負(fù)面反饋，很可能讓我萎靡不整，甚至?xí)适判牟辉偾斑M(jìn)。前者雖順?biāo)兄郏笳邊s是最鍛煉人意志的，這個(gè)時(shí)候人們就需要充分發(fā)揮其主觀能動(dòng)性，自己尋找繼續(xù)前進(jìn)的動(dòng)力。
第四章 社會(huì)認(rèn)同
本章舉了一個(gè)令人震驚的案例，說明了在對(duì)事件反應(yīng)不清晰的時(shí)候，多元無知效應(yīng)導(dǎo)致了人們互相觀望的情景，從而使得受害人獲救幾率降到很低。在找到原因之后，作者給出了有效獲得快速幫助的辦法，那就是要幫助旁觀者明確你正處于危險(xiǎn)之中急需要他的幫助。在讀到大肆報(bào)到的自殺事件對(duì)公眾自殺行為的推動(dòng)作用時(shí)，我確實(shí)非常震驚，原本根深蒂固的“出淤泥而不染”人生觀受到了巨大的沖擊，環(huán)境（偏向于社會(huì)環(huán)境）對(duì)人們有著如此大的影響力，雖然大部分時(shí)間我們察覺不到這些影響，還自以為是地認(rèn)為我們是理智的。現(xiàn)在我才明白，任何與社會(huì)交互著的人，都無法逃避周遭的人和事對(duì)自己的影響。
第五章 喜好
雖然我們極力認(rèn)為“以貌取人”是不正確的，但是在每個(gè)人的內(nèi)心卻無時(shí)無刻不受相貌的影響，長(zhǎng)相美麗的人肯定具有一定優(yōu)勢(shì)。此外，我們受與我們相似的人的影響要比其他人大，我們更容易喜歡和我們相似的人，即：物以群分，人以類聚。“關(guān)聯(lián)”那一小節(jié)主要闡述了“愛屋及烏”的原理，為什么播報(bào)壞天氣的播報(bào)員會(huì)招致人們的痛恨，為什么帶來壞消息的信使會(huì)被殺頭，也就是關(guān)聯(lián)的力量，但這種思維經(jīng)不起理性的思考。
第六章 權(quán)威
米爾格拉母試驗(yàn)得出了一個(gè)讓我們不寒而栗的結(jié)論：即使是具有獨(dú)立思考能力的成年人也會(huì)為了服從權(quán)威的命令而做出一些完全喪失理智的事情來。實(shí)際上，來自公認(rèn)的權(quán)威的信息在很多情況下都為我們提供了一條行動(dòng)的捷徑。我們對(duì)于"大"的東西的認(rèn)識(shí)，也與重要程度相關(guān)，這點(diǎn)可以從我們總是把大的部分讓給我們認(rèn)為重要的人吃，或者為了提升自己的身份而將自己的簽名變大一樣。從跟著穿西裝的人橫穿馬路的人的數(shù)量多于穿工作服的數(shù)量的實(shí)驗(yàn)可以看出，衣著對(duì)于我們?cè)诠窘⒆约簭?qiáng)有力的形象是多么重要。
第七章 短缺
開篇引用的名言挺好的：愛一樣?xùn)|西的方法就是意識(shí)到你可能會(huì)失去它。正是因?yàn)檫@樣，我們?cè)诟嬲]別人某事的時(shí)候，采取"不這樣，你會(huì)失去或損失什么"的方式更有效。又讀到一條讓人意外的教訓(xùn)："給予人們一段暫時(shí)的自由比從來就不給他們自由更危險(xiǎn)。"這是因?yàn)槿藗儗?duì)自己即將失去的東西尤為珍惜。
尾聲
我再一次看到了延遲決策（讓自己冷靜一段時(shí)間做決定）的好處。