一個(gè)懂得生意經(jīng)的人，無論他是男是女，賺起錢來一定十分容易。做生意真是一種極有價(jià)值的謀生手段。世上一切物品的供給，無不靠著那些能干的商人。一個(gè)深倪生意經(jīng)的好商人。決不會(huì)失業(yè)，他們只有發(fā)達(dá)的份兒。

　　“生意經(jīng)”的含義十分廣泛，皮鞋店門口掛了一只碩大無比的大皮靴是生意經(jīng)。保險(xiǎn)公司、證券交易所、銀行、大商號(hào)的經(jīng)理、行長、主任、推銷員，無不是懂得生意經(jīng)的商人。看起來他們在各賣各的貨品，各做各的生意，但聯(lián)合起來就成為供給社會(huì)一切需要品而不可缺的機(jī)構(gòu)了。

　　一個(gè)商人要想求得成功，非在開始時(shí)先從小處著手不可。譬如經(jīng)營保險(xiǎn)事業(yè)，開始最好先從一個(gè)地方的代理人做起，然后升到經(jīng)理，再從一鎮(zhèn)的經(jīng)理升到一縣的經(jīng)理，從一縣的經(jīng)理升到一區(qū)的經(jīng)理，從一區(qū)的經(jīng)理升到大都市的經(jīng)理。假使他再能表現(xiàn)出卓越的才干，他就不難一躍而為總公司的總經(jīng)理了。假使他的薪金太少，只要他辦事認(rèn)真努力，吃苦耐勞，一定不難再得到額外的津貼或獎(jiǎng)金。這樣按部就班磨煉出來的人，對于做生憊的經(jīng)驗(yàn)一定十分豐富，他的生憊經(jīng)一定也十分高明。也許不等他升到登峰造極的地位時(shí)，就有別的公司出更高的薪水把他聘請去了。記得幾年前，曾有兩家公司為了爭聘一位代理人而打起官司來，原告說他們與那位代理人所訂每年5萬元薪水的契約尚未期滿，所以要求他不可中途背約而去另一家公司。    生憊經(jīng)的訓(xùn)練，實(shí)在是非常需要的。做生意必須謙遜有禮，老練大方，機(jī)警敏捷，設(shè)想周到，小心謹(jǐn)慎，長于談吐;此外更重要的是，要養(yǎng)成忠誠信實(shí)的品格，永不動(dòng)搖的自信心，以及對于所經(jīng)營商品的徹底了解。這些優(yōu)點(diǎn)不但是一般商人所應(yīng)該具備的，就是從事其他工作的人，也非具備不可。因?yàn)橛辛诉@幾個(gè)優(yōu)點(diǎn)，如果再能養(yǎng)成良好的態(tài)度，就是一切事業(yè)成功的因素了。

　　這些優(yōu)點(diǎn)當(dāng)然不是短期內(nèi)所能養(yǎng)成的。有志的青年.非利用假期，或課余之暇，努力去體驗(yàn)不可。他必須常常與人來往，養(yǎng)成一種能說動(dòng)人家、使人心悅誠服的口才—這是最能引起老板對你注愈的。

　　世上成千上萬的雇員，都因謀不到事情做而感到恐慌。但一方面，卻正有無數(shù)老板在為他找不到一個(gè)性得生意經(jīng)、善于推銷貨品的好雇員而苦惱。那些庸碌無能的售貨員，一年到頭都有售不出貨去的理由.什么時(shí)局不利，市面不景氣，經(jīng)濟(jì)恐慌.竟?fàn)幖ち遥鹊取＿@些話都是老板們聽得不要聽了的。他們只知道需要一個(gè)能使生意大有起色的雇員。

　　某地有兩家營業(yè)性質(zhì)相同的商店.各錄用一個(gè)上門推銷員。在一年之內(nèi)，甲店的營業(yè)傾竟比乙店的要多出5倍。當(dāng)甲店推悄員返店時(shí)總能帶回許多數(shù)目可觀的燈貨單，由此可以證明他的經(jīng)商手段很高明，因此他獲得了很高的薪水和傭金。當(dāng)他外出推梢時(shí)，打定了主意，非做幾筆大生意不可。但乙店的推姑員呢?當(dāng)他回店時(shí).只帶回一大套推稍不出的理由，說了許許多多無力解決的困難。因此他只好拿一筆數(shù)頂極小的薪水，僅夠勉強(qiáng)栩口。有時(shí)他收到幾張數(shù)傾極小的仃單，還是那些聽了他的話半信豐疑的顧客寄來的。

　　這故事告訴我們，要成就一件事情，必先養(yǎng)成有十分把握的才干，然后才能去做人家所不能做的事。