?自從互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入中國(guó)以來(lái)的十年光陰，現(xiàn)在無(wú)疑到了互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)“最好的時(shí)光”。以互聯(lián)網(wǎng)作為創(chuàng)業(yè)起步正成為不少人成就財(cái)富夢(mèng)想的捷徑，通過(guò)開(kāi)辦個(gè)人網(wǎng)站，幾萬(wàn)元的成本就能將一個(gè)“想法”推入運(yùn)行的軌道，而一旦被手握巨資的風(fēng)險(xiǎn)投資商們看中，“一夜致富”的財(cái)富神話(huà)就誕生了。
????制作一個(gè)網(wǎng)頁(yè)，把網(wǎng)頁(yè)分成100個(gè)格子，每個(gè)格子賣(mài)100美元——聽(tīng)上去簡(jiǎn)直荒謬的想法，卻在現(xiàn)實(shí)中成為成功的傳奇，一位英國(guó)大學(xué)生因此而成為百萬(wàn)富翁。
????互聯(lián)網(wǎng)十年光陰，經(jīng)歷了從“大亨”到“小K”的巨變，網(wǎng)絡(luò)中前所未有的“平民化”、“生活化”氣息，暗示了商業(yè)機(jī)會(huì)的降臨。成本低，傳播范圍廣，增長(zhǎng)速度快是互聯(lián)網(wǎng)的三大法寶，而計(jì)算機(jī)技術(shù)普及，市場(chǎng)空間巨大又為普通人參與互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)提供了現(xiàn)實(shí)可能性。從網(wǎng)絡(luò)進(jìn)入中國(guó)以來(lái)，現(xiàn)在無(wú)疑是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)“最好的時(shí)光”。
????網(wǎng)絡(luò)的商業(yè)力量驚人
????“商業(yè)的構(gòu)想，如果借助于網(wǎng)絡(luò)的力量，有時(shí)候迸發(fā)的潛力是驚人的。”提起網(wǎng)絡(luò)，一位具有數(shù)十年互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)的業(yè)內(nèi)人士忍不住感嘆。可惜的是，計(jì)算機(jī)術(shù)語(yǔ)的艱澀，將多數(shù)非計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)人士阻擋在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)之外，網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用和傳統(tǒng)商業(yè)因?yàn)榉N種原因無(wú)法“親密接觸”。
????近幾年互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展反復(fù)證明了一個(gè)事實(shí)——互聯(lián)網(wǎng)的生命力最終還是根植于“現(xiàn)實(shí)運(yùn)用”。隨著計(jì)算機(jī)技術(shù)的進(jìn)步和成本的降低，互聯(lián)網(wǎng)的“平民化傾向”成就了越來(lái)越多敢于想象的創(chuàng)業(yè)者。即使是所謂的“小本買(mǎi)賣(mài)”，也能和互聯(lián)網(wǎng)形成完美的配合。網(wǎng)絡(luò)可以作為拓展業(yè)務(wù)的平臺(tái)，其影響范圍和擴(kuò)張速度往往遠(yuǎn)超過(guò)傳統(tǒng)方式，在人手和資本不足的情況下，網(wǎng)絡(luò)的幫助促使“個(gè)人創(chuàng)業(yè)”的成功概率大大提高。
????這或許可以從側(cè)面解釋EBAY和阿里巴巴成功的原因。在這些電子交易平臺(tái)上，你可以擁有一個(gè)虛擬店鋪，店鋪的主人只要顧及進(jìn)貨和銷(xiāo)售兩個(gè)環(huán)節(jié)而已，沒(méi)有尋找商鋪，裝修，和實(shí)際經(jīng)營(yíng)的煩瑣。更重要的是，你在網(wǎng)上打出一條廣告，其受眾可通達(dá)四方，你甚至可以在上海接待一位紐約的客人，這在過(guò)去幾乎難以想象。突破空間和地域阻隔——這可以說(shuō)是網(wǎng)絡(luò)對(duì)于商業(yè)最為基礎(chǔ)的貢獻(xiàn)。
????對(duì)于那些頭腦靈敏的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，更重要的啟示是，如何將互聯(lián)網(wǎng)直接和創(chuàng)業(yè)完美嫁接。不用說(shuō)，以互聯(lián)網(wǎng)作為創(chuàng)業(yè)起步的優(yōu)勢(shì)不言而喻——成本低，增長(zhǎng)快。開(kāi)辦個(gè)人網(wǎng)站，幾萬(wàn)元的成本就能將一個(gè)“想法”推入運(yùn)行的軌道。但幾何級(jí)數(shù)般的增長(zhǎng)速度，常常會(huì)導(dǎo)致奇跡。
????在互連網(wǎng)的世界里，每個(gè)人都有機(jī)會(huì)成為英雄。Hao123就是一個(gè)傳奇。這個(gè)很多人還未聽(tīng)說(shuō)過(guò)的網(wǎng)站，去年竟然以5000萬(wàn)元人民幣的價(jià)格賣(mài)給了百度。說(shuō)得不客氣一點(diǎn)，這其實(shí)就是一個(gè)集中了各類(lèi)有用網(wǎng)址的網(wǎng)站，用專(zhuān)業(yè)人士的話(huà)來(lái)說(shuō)“幾乎沒(méi)什么技術(shù)含量”。但就是這個(gè)簡(jiǎn)單的想法，令創(chuàng)始人李新平因此迅速成為“富豪”級(jí)人物。
????更平民化的故事是，某大學(xué)生出于個(gè)人興趣的目的，開(kāi)了一個(gè)網(wǎng)站作為交友平臺(tái)，閑暇無(wú)聊組織大家參加活動(dòng)。之后，該網(wǎng)站以500萬(wàn)元人民幣的價(jià)格被某大型交友網(wǎng)站收購(gòu)。最初只是關(guān)于生活的簡(jiǎn)單構(gòu)想，卻因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)成就了財(cái)富。
????商機(jī)來(lái)自平民生活
????知道“無(wú)極”的人恐怕沒(méi)有人不知道“一個(gè)饅頭的血案”，這段揶揄“無(wú)極”的搞笑短片最早就是在“土豆網(wǎng)”上被廣為傳誦的。“讓草根成為網(wǎng)站信息的產(chǎn)生者”，是近年來(lái)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的主流思潮。
????和過(guò)去門(mén)戶(hù)網(wǎng)站主要提供資訊的做法不同，從2003年開(kāi)始，“生活化”開(kāi)始成為新一輪互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)潮的“座右銘”。網(wǎng)絡(luò)上出現(xiàn)了更多的、著眼于滿(mǎn)足我們現(xiàn)實(shí)社會(huì)需求的服務(wù)。于是，一個(gè)新的詞匯——WEB 2.0開(kāi)始被廣為傳誦。EBAY、博客、交友網(wǎng)站都是最典型的WEB 2.0網(wǎng)站，通俗的說(shuō)，WEB 2.0就是讓草根階層成為網(wǎng)站信息的產(chǎn)生者，這種形式讓網(wǎng)民從“信息接受者”轉(zhuǎn)變?yōu)椤靶畔a(chǎn)生者”，普通人因此有了發(fā)言的權(quán)利。這可能也是WEB 2.0網(wǎng)站獲得草根網(wǎng)民極度追捧的原因。當(dāng)然，從網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)來(lái)說(shuō)，這同時(shí)意味著無(wú)限商機(jī)。
????“商店要開(kāi)在人氣旺的地方才能賺錢(qián)，互聯(lián)網(wǎng)也是一個(gè)道理，人氣一旦旺起來(lái)，網(wǎng)站就有很多賺錢(qián)的方式。比如在‘一個(gè)饅頭的血案’中土豆網(wǎng)就嘗試在短片中加入了廣告。”某位互聯(lián)網(wǎng)人士認(rèn)為，風(fēng)險(xiǎn)投資基金上個(gè)月之所以向土豆網(wǎng)投入850萬(wàn)美元，人氣旺是最主要原因。因?yàn)楫?dāng)時(shí)，土豆網(wǎng)其實(shí)并沒(méi)有實(shí)現(xiàn)盈利。
????另一個(gè)典型的WEB2.0網(wǎng)站就是豆瓣網(wǎng)。網(wǎng)站介紹中的這段對(duì)話(huà)完全顯示了WEB2.0的特色，“豆瓣沒(méi)有編輯寫(xiě)手，沒(méi)有特約文章，沒(méi)有600行的首頁(yè)和跳動(dòng)的最新專(zhuān)題，豆瓣的藏書(shū)甚至沒(méi)有強(qiáng)加給你的‘標(biāo)準(zhǔn)分類(lèi)’。這里所有的內(nèi)容、分類(lèi)、篩選、排序都由和你一樣的成員產(chǎn)生和決定。給的一本書(shū)一個(gè)‘有用’評(píng)論，它的排位會(huì)自動(dòng)上升，貼‘我女兒的最?lèi)?ài)’給一本書(shū)，它會(huì)在整個(gè)網(wǎng)站的標(biāo)簽分類(lèi)中出現(xiàn)，豆瓣相信大眾的力量，多數(shù)人的判斷和數(shù)字的智慧。”
????豆瓣網(wǎng)其實(shí)是個(gè)關(guān)于書(shū)、電影和音樂(lè)的評(píng)論網(wǎng)站，主要提供大眾抒發(fā)觀(guān)感的場(chǎng)所。這個(gè)投資僅僅5萬(wàn)元左右的小網(wǎng)站，計(jì)算機(jī)技術(shù)并不復(fù)雜，不過(guò)設(shè)計(jì)的頗有特色，開(kāi)辦一年不到就已經(jīng)開(kāi)始贏利。而目前收入的來(lái)源，主要是和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，卓越網(wǎng)這些賣(mài)書(shū)的網(wǎng)站利潤(rùn)分成。“看了書(shū)評(píng)的人，也許會(huì)因此而決定買(mǎi)書(shū)。從豆瓣連接到當(dāng)當(dāng)去買(mǎi)書(shū)的人，實(shí)際上就為豆瓣網(wǎng)貢獻(xiàn)了一部分收入。不過(guò)廣告效應(yīng)來(lái)自于網(wǎng)民。”熟悉豆瓣的人士告訴記者。
????寫(xiě)書(shū)評(píng)，影評(píng)，樂(lè)評(píng)，這么一件簡(jiǎn)單而風(fēng)雅的事情，也能挖掘商業(yè)價(jià)值，你想到過(guò)嗎？
????風(fēng)險(xiǎn)投資伺機(jī)出手
????在互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展的這兩年中，風(fēng)險(xiǎn)投資絕對(duì)是不可忽視的力量。數(shù)億美元的風(fēng)險(xiǎn)投資進(jìn)入中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)，迅速扶持了個(gè)人網(wǎng)站了發(fā)展。有消息稱(chēng)，今年下半年還將有至少20億美元投入中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)，這無(wú)疑給互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)打了一針強(qiáng)心劑。
????風(fēng)險(xiǎn)投資在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中“興風(fēng)作浪”的后果，絕非僅僅幫助網(wǎng)站成長(zhǎng)而已。由于風(fēng)險(xiǎn)投資基金非常關(guān)注“退出機(jī)制”，也就是投入資金如何獲利了解的問(wèn)題，這一點(diǎn)直接帶動(dòng)了整個(gè)行業(yè)密集而且頻繁的收購(gòu)兼并活動(dòng)，和海外上市的潮流。2005年底，千橡互動(dòng)收購(gòu)“斗牛士”(DoNews)，隨后太平洋商業(yè)網(wǎng)絡(luò)有限公司宣布以180萬(wàn)美元收購(gòu)中國(guó)第一代個(gè)人站長(zhǎng)代表高春輝旗下的“手機(jī)之家”和18900.com兩個(gè)網(wǎng)站。收購(gòu)活動(dòng)此起彼伏，整個(gè)行業(yè)風(fēng)起云涌。
????當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)投資家們一旦決心投資于你，你能獲得的將不僅僅是資金，還有各種切實(shí)的扶持和幫助。這兩年，風(fēng)險(xiǎn)投資對(duì)于個(gè)人網(wǎng)站給予的關(guān)注超過(guò)了以往。最早進(jìn)入中國(guó)的創(chuàng)業(yè)投資基金IDG，其合伙人林棟梁最近在公開(kāi)場(chǎng)合表示，IDG在中國(guó)支持了中國(guó)最多的早期個(gè)人網(wǎng)站，目前正在接觸的個(gè)人網(wǎng)站超過(guò)30家。還有各家風(fēng)險(xiǎn)投資基金，也都聞風(fēng)而動(dòng)，在1999年的互聯(lián)網(wǎng)泡沫之后，重拾對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)注。
????風(fēng)險(xiǎn)投資投的是“未來(lái)”，而互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的速度給了風(fēng)險(xiǎn)投資家們無(wú)限的想象空間。因而一旦有好的項(xiàng)目，風(fēng)險(xiǎn)投資家們幾乎是“一窩蜂”地趕到。據(jù)粉絲網(wǎng)的CEO說(shuō)，他們與投資方只談了5天時(shí)間，錢(qián)就到位了。“酒香不怕巷子深”就是這個(gè)道理。
????贏利模式多樣
????和互聯(lián)網(wǎng)的“博大精神”如出一轍，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)贏利的模式和方式也是多種多樣。在博客泛起、WEB2.0抬頭的時(shí)候，生活和網(wǎng)絡(luò)融合得日益緊密。由此，一個(gè)基于互聯(lián)網(wǎng)得在線(xiàn)生活社區(qū)正在形成。網(wǎng)絡(luò)從一個(gè)虛擬的平臺(tái)，走向一個(gè)現(xiàn)實(shí)的世界，為網(wǎng)站的盈利提供了前提。
????目前來(lái)看，廣告收費(fèi)仍然是一些成熟網(wǎng)站的主要收入，比如前面提到的“手機(jī)之家”，還有hao123等等。不過(guò)廣告收入往往建立在強(qiáng)大的人氣基礎(chǔ)上，因而對(duì)較為年輕的網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，另劈希徑是更好的選擇。比如“土豆網(wǎng)”目前雖未贏利，不過(guò)在向風(fēng)險(xiǎn)投資融資的時(shí)候，他們預(yù)想的贏利模式是這樣的：通過(guò)幫助有收費(fèi)需求的節(jié)目作者提供收費(fèi)工具，然后參與分帳。未來(lái)還可以參與付費(fèi)的個(gè)人頻道，還能為手機(jī)，電視臺(tái)提供節(jié)目。
????對(duì)有些人來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)的并購(gòu)風(fēng)潮也為他們提供了機(jī)會(huì)。有一些互聯(lián)網(wǎng)制作高手，專(zhuān)門(mén)以制作網(wǎng)站，而后賣(mài)出網(wǎng)站為業(yè)。由于人氣能很快拉升網(wǎng)站的價(jià)值，這種贏利方式也能帶來(lái)賺錢(qián)效應(yīng)。