中國(guó)共享軟件海外年獲利至少15億 作者不缺錢
2007-10-31 10:02作者：王恩斌出處：論壇整理責(zé)任編輯：still 共享軟件在中國(guó)的發(fā)展已經(jīng)有超過10年的歷史。在這十余年中共享軟件起起落落，但對(duì)于軟件作者“錢”從來就不是問題。在這個(gè)看似不大的市場(chǎng)卻隱藏著無數(shù)個(gè)潛力巨大的金礦，它們也正在被新一代的作者們挖掘出來。
據(jù)中國(guó)共享軟件國(guó)際論壇發(fā)起者劉暉介紹，在國(guó)內(nèi)成功的共享軟件作者月平均收入已經(jīng)超過1萬美元，若是一個(gè)2-3人的團(tuán)隊(duì)，月收入則可以達(dá)到2-3萬美元。這個(gè)收入足可以購(gòu)買一輛進(jìn)口的甲殼蟲或者一輛國(guó)產(chǎn)的帕薩特。
共享軟件的三次高潮
百度一下，上面有不少對(duì)于共享軟件的定義，其中廣泛被認(rèn)可的是“先使用后付費(fèi)”的方式銷售的享有版權(quán)的軟件。但隨著時(shí)間的推移更多原一次性付費(fèi)的軟件也開始使用“共享模式”。“其實(shí)應(yīng)該說它現(xiàn)在更多的是一種以個(gè)人或者幾個(gè)小團(tuán)體為基礎(chǔ)，根據(jù)生活實(shí)踐或者工作實(shí)踐遇到的問題而開發(fā)的應(yīng)用軟件。”中國(guó)共享軟件國(guó)際論壇發(fā)起者劉暉說。
作為中國(guó)早一批的共享軟件作者，劉暉經(jīng)歷著中國(guó)共享軟件的三次高潮。他說，1996年的時(shí)候是共享軟件的第一次高潮，第一撥都是非常專業(yè)的技術(shù)人員，他們是以技術(shù)見長(zhǎng)產(chǎn)品非常好。第二撥不但是技術(shù)很好而且經(jīng)營(yíng)思路開始變得很活躍。他們開始發(fā)現(xiàn)新的商機(jī)。現(xiàn)在是第三波浪潮，相比以前的小型商業(yè)化，現(xiàn)在這些作者中已經(jīng)少數(shù)人成為相當(dāng)規(guī)模公司的老板，或許未來他們也將步入上市公司的行列。
“現(xiàn)在正是共享軟件業(yè)新高度的形成時(shí)期，有人稱為第三次浪潮。但和前兩次不同，這次的情況更為復(fù)雜。之前走向海外共享軟件作者繼續(xù)在賺錢，但是它在整個(gè)市場(chǎng)上的比例在縮小。更多的共享軟件作者通過捆綁一些插件賺錢。但這對(duì)共享軟件的發(fā)展是殺雞取卵做法。事實(shí)也證明它沒走多遠(yuǎn)。”劉暉說。
1996年在中國(guó)共享軟件興起之初，由于都是技術(shù)出身的作者，他們做軟件的做法非常單純，就是解決工作中遇到的問題，然后把開發(fā)出來的軟件在網(wǎng)絡(luò)上共享，那個(gè)時(shí)候人們沒有想到要賺錢也不知道怎么賺錢。直到偶然間有人通過國(guó)際代理將共享軟件賣到國(guó)外，共享軟件作者找到了自己的生存之道。
中國(guó)共享軟件論壇中有有資深作者回憶道，九十年代末一個(gè)叫做晴窗中文大俠的外掛漢化軟件，開創(chuàng)了中國(guó)共享軟件“出口創(chuàng)匯”的先河。那個(gè)時(shí)候還有一個(gè)周奕的人，他用寫軟件在海外賺的錢買了一兩寶馬，然后把照片放在互聯(lián)網(wǎng)上，轟動(dòng)一時(shí)，此后共享軟件經(jīng)歷了一個(gè)相對(duì)輝煌的時(shí)間，這撥的人更多的走向海外了。
但到2002年共享軟件進(jìn)入一個(gè)低谷。越來越多的共享軟件作者涌向海外市場(chǎng)，但這樣早一批作者的利益就受到了影響。據(jù)當(dāng)時(shí)共享軟件作者回憶，那是“第一撥致富者”變得封閉起來，拒絕告訴后來者賺錢的渠道。之后的一年多整個(gè)共享軟件市場(chǎng)幾乎處于封閉狀態(tài)，很多人都找不到方向。也就是在那個(gè)時(shí)候劉暉想到要組織一個(gè)共享軟件聯(lián)盟，想讓作者之間打開這個(gè)通道。
劉暉說，作為共享軟件早一批的作者他始終覺得這個(gè)行業(yè)很有潛力，于是2003年他建立了一個(gè)QQ群，給他認(rèn)識(shí)的一次朋友發(fā)了郵件希望大家可以一起分享成功的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)果當(dāng)時(shí)能容納20人的QQ群一下子就滿了，之后他又開了第二個(gè)、第三個(gè)QQ群，但還是不夠用，最后因?yàn)闇贤ǖ男枰团笥呀⒘斯蚕碥浖搲?
中國(guó)“知名(他們成功但極為低調(diào))”共享軟件作者吳太兵在回憶那段歷史時(shí)說，和外國(guó)軟件企業(yè)之間的協(xié)同合作不同，中國(guó)的共享軟件作者間會(huì)相互拆臺(tái)，通過惡性的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)搶奪海外市場(chǎng)。“其實(shí)做好了大家都有錢賺，歐盟市場(chǎng)企業(yè)間更多的是一種協(xié)作的關(guān)系，這也是國(guó)外破解軟件沒有形成產(chǎn)業(yè)鏈的愿意之一吧。”共享軟件作者章葉飛說。
共享軟件每年出口15億人民幣
但其實(shí)全球共享軟件的市場(chǎng)很大。據(jù)劉暉介紹，目前僅國(guó)內(nèi)每年通過海外代理機(jī)構(gòu)，出口到國(guó)外的共享軟件每年?duì)I收就超過2億美元(約15億人民幣)，而這僅僅是國(guó)外共享軟件市場(chǎng)的一個(gè)皮毛。“其實(shí)國(guó)內(nèi)作者完全有更好的辦法可以賺到錢。在共享軟件論壇上經(jīng)常就會(huì)有人說，他們需要的軟件沒有人做。其實(shí)共享軟件的作者從來就沒有缺過錢”。“一年收入十幾萬美元的作者大有人在，只是他們都比較低調(diào)不愿意說。我雖然掙得不多，但是收入也還不錯(cuò)，更為重要的是我生活很自由，很快樂，平時(shí)還有時(shí)間做點(diǎn)別的生意。”章葉飛說。
“其實(shí)可供人們走的路很多，我覺得到現(xiàn)在共享軟件作者間的溝通還很缺乏，在俄羅斯互共享軟件論壇都會(huì)六七百人參加，在中國(guó)可能只有兩三百人。而且溝通上也不像外國(guó)人那么開放。其實(shí)這么大的市場(chǎng)大家生存發(fā)展空間很大，方式很多。”劉暉的抱怨或許不無道理。
去年年底收購(gòu)知名共享軟件“優(yōu)化大師”的成都共軟網(wǎng)絡(luò)科技CEO孫雨，便在今年放棄了一年500萬的收入，做出“免費(fèi)化”的道路。孫雨說：“如果在8年前(優(yōu)化大師創(chuàng)立時(shí))我們可以就做一些大膽的市場(chǎng)化運(yùn)作，現(xiàn)在至少也是半個(gè)金山了(注：金山在今年10月香港上市)。”此時(shí)的成都共軟網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)是一家近百人的公司，孫雨也為自己定下了長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，并把金山作為自己的目標(biāo)。
而在共享軟件領(lǐng)域像優(yōu)化大師那樣年收入數(shù)百萬的企業(yè)，也并不是個(gè)例。有些企業(yè)甚至2002年、2003年才成立。
共享軟件預(yù)謀上市
劉暉認(rèn)為：第三撥共享軟件作者，他們年輕是有技術(shù)，思路更靈活能夠接受新事物，同時(shí)了解對(duì)海外市場(chǎng)。還有著很好的文筆懂市場(chǎng)和營(yíng)銷，更具備綜合能力。
2003年才開始布局共享軟件市場(chǎng)的吳太兵，總結(jié)自己的經(jīng)驗(yàn)時(shí)說，做軟件不是自己關(guān)起門就搞得了的，一定要開闊視野有國(guó)際化思維。而且一定要有做把企業(yè)做大的想法。更要有要有憂患意識(shí)。對(duì)于第三撥共享軟件作者，他們的思維已經(jīng)非常國(guó)際化，公司運(yùn)營(yíng)的規(guī)模今非昔比。
吳太兵對(duì)騰訊科技表示，隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及軟件市場(chǎng)已經(jīng)沒有界限了，即使占住中國(guó)市場(chǎng)企業(yè)也談不上成功。如果軟件企業(yè)不走出國(guó)門，在中國(guó)做得再大也是非常有限的。他舉出富士康的例子——富士康當(dāng)初大部分都是集中在深圳，現(xiàn)在全國(guó)各地到處有，而且現(xiàn)在到越南去了。所以資本家是哪里最便宜我就去哪里。目前吳太兵的萬興軟件公司已經(jīng)派遣員工到日本學(xué)習(xí)。作為這家130人企業(yè)的總經(jīng)理，吳太兵已經(jīng)思考到三年后的規(guī)模和營(yíng)收，對(duì)于上市他也有了計(jì)劃。
在經(jīng)歷了十余年的沉浮后，中國(guó)共享軟件有一次迎來了發(fā)展的高潮，雖然它依然有著自己的問題，但正如劉暉所言，第三撥共享軟件作者更富有思想，看的更加長(zhǎng)遠(yuǎn)。隨著人們思維的開闊。
隨著共享軟件媒體化思路的出現(xiàn)，越來越多的作者再次關(guān)注國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，這也為共享軟件帶來了客觀的營(yíng)收開辟了新的出路，同時(shí)也激發(fā)出作者們更高的熱情。劉暉認(rèn)為，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)整體的發(fā)展，企業(yè)對(duì)軟件的需求會(huì)越來越大，他們對(duì)于付費(fèi)意識(shí)也會(huì)越來越強(qiáng)，未來這個(gè)市場(chǎng)將會(huì)有著更大發(fā)展，未來也許數(shù)年內(nèi)在這些共享軟件中便會(huì)涌現(xiàn)出上市公司的老總。