我剛接觸軟件營銷是從下載網站開始的.平時大家可以看到很多的軟件下載網站,中國的下載網站比較雜,像天空,華軍以及太平洋等等,他們不是以一種單純的軟件下載網站,里面雜七雜八的東西很多,一旦你打開華軍軟件園主頁,其中的特別推薦,其實就是廣告,熱點導讀、新聞咨詢其實等只是豐富下網站,其與軟件的下載不是很掛溝的新聞,介紹咨詢和信息的比較多,而對于軟件本身介紹比較少,下面的不就不再多說,這是中國下載網站的現狀,如果想靠中國人購買軟件獲取其中的代理費想養活自己很難,不過中還好,國人多,下載東西的人也多,自然下載網站的流量也就很大了,這樣其他非軟件銷售途徑的廣告理所當然就產生了.為了把這些人留住,豐富網站內容是必須的,所以諸多新聞,知識之類的應運而生了!
外國的下載網站就簡潔多了,他們的網站以提供軟件下載為主,對軟件的介紹也很詳細,同時還有下載網站對于該產品的評測(不是每個網站,每款產品都有),因為外國人有購買軟件的習慣,特別是歐洲(除俄羅斯),美洲等盜版現象特別少,這就給軟件商很大的空間了,同時下載網站也就比較單一,不要搞得像個門戶網站一樣,如果像中國這樣的下載網站,我估計外國人很不喜歡.大家可以看看這幾個比較大的外文網站就知道了,
http://www.download.com
(最大的下載網站,基本是軟件產品信息,不過有個手機和移動設備方面評測頁面)
http://www.softpedia.com/(流量特別大,而且提供軟件評測)
http://www.brothersoft.com/(中國北京的一家公司,該網站的廣告費可不少哦,相對比較靠錢,錢多排名好)
http://www.download3000.com/
(網站流量還行,而且相對比較公正)
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還有很多,我就不一一列舉了,不過下載網站的盈利模式卻不是很復雜,我分析了處在不同時期幾種類型的下載網站:
下載網站初期:流量低,無法以廣告或產品提交來收取費用,此時流量對于他們是生命,做不起流量他們就完了,他們只能靠代理賺錢,在外國的軟件支付平臺特別成熟,軟件商可以輕松地通過這些平臺的服務找到代理商,而代理商也可以輕松地獲得代理,交幾十塊就可以獲得一個代理ID,代理費一般為軟件價格的30%-75%,此時的下載網站其實只是一個代理網站而已.
下載網站成長期:有了一定的流量,此時他們可以通過一些廣告頁面來獲得廣告利潤,不過它們最吸引人的無非是首頁,或某個類別的排列最前,收取的廣告費單價都比較底.有意識地聯系軟件提供商來打廣告.當然此時他們也喜歡和軟件商主頁交換鏈接,并獲得產品代理.
下載網站成熟期:流量已經比較大了,此時他們的首頁各個位置都是錢,同時他們也有搜索排名方面的廣告費,就是在他們網站搜索時,你交了錢,你產品就能排前面.只要不是他們網站本身需要的內容出現了,就要錢.像brothersoft.com首頁,某個位置一個月就要500美元一個月!
從這個可以看出，下載網站的主要經濟來源是軟件提供商的廣告費，以及客戶買了軟件后的部分代理費，可謂是途徑很多，也很輕松，不像國內的要整理特別多的文檔。
作為一個軟件商角度，他們很愿意花這些錢在這些下載網站上，共享共享，就是先用后買，軟件商肯定不會錯過這個機會。雖然絕大部分網站能直接提交，軟件提交者只要先制成PAD文檔,提交都比較快.也有特別的,有些下載網站流量比較大的,有的需要交錢才能提交,有的呢,提交比較慢,交錢就只要一兩天.如果軟件商有時想讓他們的軟件位置明顯點,常常愿意交錢打廣告,有按搜索排前的廣告,也有放置到主頁或一些暴光比較多的網頁上的廣告位,還有的下載網站提供PPC,就是你下載一次交多少錢,有點像google的廣告了,像download.com和brothersoft.com就有這種廣告.
不過我給大部分提交網站的提交者提供點信息,很多比較好的網站在提交后杳無音訊,這時可不要傻等,寫點信去聯系站長,有時想搞到好的排名也可以聯系.不一定信件如何好,有誠意就成,還得有耐性,一篇沒回應,緊接著第二,第三就去了,那些外國管理員都很禮貌的,都會讓你最提交一次,或說明原因的.我以前提交時常遇到這種情況的.后來都提交上去了,而且我的英語不怎么樣,信也就不怎么樣了.
下載網站的推廣其實就是不斷提交,不斷聯系,有計劃的打廣告,廣告后又聯系!還有得經常性更新!
<這遍文章寫得有點不具體,也比較馬虎,如果大家有什么問題,可留言,大家探討探討>