中國共享軟件海外年獲利至少15億 作者不缺錢
2007-10-31 10:02作者：王恩斌出處：論壇整理責任編輯：still 共享軟件在中國的發(fā)展已經有超過10年的歷史。在這十余年中共享軟件起起落落，但對于軟件作者“錢”從來就不是問題。在這個看似不大的市場卻隱藏著無數個潛力巨大的金礦，它們也正在被新一代的作者們挖掘出來。
據中國共享軟件國際論壇發(fā)起者劉暉介紹，在國內成功的共享軟件作者月平均收入已經超過1萬美元，若是一個2-3人的團隊，月收入則可以達到2-3萬美元。這個收入足可以購買一輛進口的甲殼蟲或者一輛國產的帕薩特。
共享軟件的三次高潮
百度一下，上面有不少對于共享軟件的定義，其中廣泛被認可的是“先使用后付費”的方式銷售的享有版權的軟件。但隨著時間的推移更多原一次性付費的軟件也開始使用“共享模式”。“其實應該說它現(xiàn)在更多的是一種以個人或者幾個小團體為基礎，根據生活實踐或者工作實踐遇到的問題而開發(fā)的應用軟件。”中國共享軟件國際論壇發(fā)起者劉暉說。
作為中國早一批的共享軟件作者，劉暉經歷著中國共享軟件的三次高潮。他說，1996年的時候是共享軟件的第一次高潮，第一撥都是非常專業(yè)的技術人員，他們是以技術見長產品非常好。第二撥不但是技術很好而且經營思路開始變得很活躍。他們開始發(fā)現(xiàn)新的商機。現(xiàn)在是第三波浪潮，相比以前的小型商業(yè)化，現(xiàn)在這些作者中已經少數人成為相當規(guī)模公司的老板，或許未來他們也將步入上市公司的行列。
“現(xiàn)在正是共享軟件業(yè)新高度的形成時期，有人稱為第三次浪潮。但和前兩次不同，這次的情況更為復雜。之前走向海外共享軟件作者繼續(xù)在賺錢，但是它在整個市場上的比例在縮小。更多的共享軟件作者通過捆綁一些插件賺錢。但這對共享軟件的發(fā)展是殺雞取卵做法。事實也證明它沒走多遠。”劉暉說。
1996年在中國共享軟件興起之初，由于都是技術出身的作者，他們做軟件的做法非常單純，就是解決工作中遇到的問題，然后把開發(fā)出來的軟件在網絡上共享，那個時候人們沒有想到要賺錢也不知道怎么賺錢。直到偶然間有人通過國際代理將共享軟件賣到國外，共享軟件作者找到了自己的生存之道。
中國共享軟件論壇中有有資深作者回憶道，九十年代末一個叫做晴窗中文大俠的外掛漢化軟件，開創(chuàng)了中國共享軟件“出口創(chuàng)匯”的先河。那個時候還有一個周奕的人，他用寫軟件在海外賺的錢買了一兩寶馬，然后把照片放在互聯(lián)網上，轟動一時，此后共享軟件經歷了一個相對輝煌的時間，這撥的人更多的走向海外了。
但到2002年共享軟件進入一個低谷。越來越多的共享軟件作者涌向海外市場，但這樣早一批作者的利益就受到了影響。據當時共享軟件作者回憶，那是“第一撥致富者”變得封閉起來，拒絕告訴后來者賺錢的渠道。之后的一年多整個共享軟件市場幾乎處于封閉狀態(tài)，很多人都找不到方向。也就是在那個時候劉暉想到要組織一個共享軟件聯(lián)盟，想讓作者之間打開這個通道。
劉暉說，作為共享軟件早一批的作者他始終覺得這個行業(yè)很有潛力，于是2003年他建立了一個QQ群，給他認識的一次朋友發(fā)了郵件希望大家可以一起分享成功的經驗，結果當時能容納20人的QQ群一下子就滿了，之后他又開了第二個、第三個QQ群，但還是不夠用，最后因為溝通的需要他和朋友建立了共享軟件論壇。
中國“知名(他們成功但極為低調)”共享軟件作者吳太兵在回憶那段歷史時說，和外國軟件企業(yè)之間的協(xié)同合作不同，中國的共享軟件作者間會相互拆臺，通過惡性的價格競爭搶奪海外市場。“其實做好了大家都有錢賺，歐盟市場企業(yè)間更多的是一種協(xié)作的關系，這也是國外破解軟件沒有形成產業(yè)鏈的愿意之一吧。”共享軟件作者章葉飛說。
共享軟件每年出口15億人民幣
但其實全球共享軟件的市場很大。據劉暉介紹，目前僅國內每年通過海外代理機構，出口到國外的共享軟件每年營收就超過2億美元(約15億人民幣)，而這僅僅是國外共享軟件市場的一個皮毛。“其實國內作者完全有更好的辦法可以賺到錢。在共享軟件論壇上經常就會有人說，他們需要的軟件沒有人做。其實共享軟件的作者從來就沒有缺過錢”。“一年收入十幾萬美元的作者大有人在，只是他們都比較低調不愿意說。我雖然掙得不多，但是收入也還不錯，更為重要的是我生活很自由，很快樂，平時還有時間做點別的生意。”章葉飛說。
“其實可供人們走的路很多，我覺得到現(xiàn)在共享軟件作者間的溝通還很缺乏，在俄羅斯互共享軟件論壇都會六七百人參加，在中國可能只有兩三百人。而且溝通上也不像外國人那么開放。其實這么大的市場大家生存發(fā)展空間很大，方式很多。”劉暉的抱怨或許不無道理。
去年年底收購知名共享軟件“優(yōu)化大師”的成都共軟網絡科技CEO孫雨，便在今年放棄了一年500萬的收入，做出“免費化”的道路。孫雨說：“如果在8年前(優(yōu)化大師創(chuàng)立時)我們可以就做一些大膽的市場化運作，現(xiàn)在至少也是半個金山了(注：金山在今年10月香港上市)。”此時的成都共軟網絡已經是一家近百人的公司，孫雨也為自己定下了長遠的規(guī)劃，并把金山作為自己的目標。
而在共享軟件領域像優(yōu)化大師那樣年收入數百萬的企業(yè)，也并不是個例。有些企業(yè)甚至2002年、2003年才成立。
共享軟件預謀上市
劉暉認為：第三撥共享軟件作者，他們年輕是有技術，思路更靈活能夠接受新事物，同時了解對海外市場。還有著很好的文筆懂市場和營銷，更具備綜合能力。
2003年才開始布局共享軟件市場的吳太兵，總結自己的經驗時說，做軟件不是自己關起門就搞得了的，一定要開闊視野有國際化思維。而且一定要有做把企業(yè)做大的想法。更要有要有憂患意識。對于第三撥共享軟件作者，他們的思維已經非常國際化，公司運營的規(guī)模今非昔比。
吳太兵對騰訊科技表示，隨著互聯(lián)網的普及軟件市場已經沒有界限了，即使占住中國市場企業(yè)也談不上成功。如果軟件企業(yè)不走出國門，在中國做得再大也是非常有限的。他舉出富士康的例子——富士康當初大部分都是集中在深圳，現(xiàn)在全國各地到處有，而且現(xiàn)在到越南去了。所以資本家是哪里最便宜我就去哪里。目前吳太兵的萬興軟件公司已經派遣員工到日本學習。作為這家130人企業(yè)的總經理，吳太兵已經思考到三年后的規(guī)模和營收，對于上市他也有了計劃。
在經歷了十余年的沉浮后，中國共享軟件有一次迎來了發(fā)展的高潮，雖然它依然有著自己的問題，但正如劉暉所言，第三撥共享軟件作者更富有思想，看的更加長遠。隨著人們思維的開闊。
隨著共享軟件媒體化思路的出現(xiàn)，越來越多的作者再次關注國內市場，這也為共享軟件帶來了客觀的營收開辟了新的出路，同時也激發(fā)出作者們更高的熱情。劉暉認為，隨著中國經濟整體的發(fā)展，企業(yè)對軟件的需求會越來越大，他們對于付費意識也會越來越強，未來這個市場將會有著更大發(fā)展，未來也許數年內在這些共享軟件中便會涌現(xiàn)出上市公司的老總。