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            <abbr id="pjuwb"></abbr>
            天地之靈學習小組
            我們學習小組的OpenGL學習筆記 大家一定要互相折磨呀~~
            posts - 150,  comments - 156,  trackbacks - 0
            荒蕪的終究要被拾起,就像翻來覆去的生命輪回。

            此處省略

            然后
            此處省略

            所以,今天我回來了?;貧w總是要區別先前,但總歸要歸于先前。開始寫日志,開始匯報每天的學習。更多的是一種見證,我瘋了?還是我瘋狂了。
            好吧,不說這些讓人家看不懂也理解不了的東西了,來,務實。

            midi鍵盤到現在還沒有出聲,每一次都很糾結地想糾結地掙扎,暴露的完全是自己的無知和無能。好在,有徐叔的幫忙,看到了曙光。昨天被關在實驗室里搞了個通宵,分析了很多很多種癥結所在,一一拋棄。今天繼續,用控制變量法驗證了很多種可能之后,發現最合理的能解釋鍵盤沒聲音的一個就是聲卡偷工減料,該有的器件沒有做上去。心里很舒服,因為知道下一步要怎么走了,就像一直頭疼,然后糾結,然后遇到了醫生,醫生說是感冒一樣。好吧,再次感謝徐斌師傅。

            說計劃。這學期自己身上有很多事情要做,耽擱了實驗室很多東西,懶著散著,然后就是懶散著。好吧,我不這樣了,我可以很積極地去接觸去交涉去解決問題的。會有轉機并且會有生機的。我們的《騙子也憂傷》在籌劃了,滴水開源的網站也在做了,這是實驗室這學期的計劃吧,很了草也很沒有規章,動蕩的時節遇到了更加動蕩的人。
            說自己。最關鍵的一年出現了,說他關鍵是因為這宛如英雄遲暮,更確切的是像大器晚成還沒有成的時候,浪費了很多時間了,需要真真正正地有一些可以養活自己的本領了。于是乎,我有很多東西要學。來,上列表。

            Flash ActionScript
            Premiere
            Maya
            JSP/ASP.NET
            SQL
            傳播學
            英語
            西班牙語

            我是一個充滿欲望的孩子,這些欲望會在短期里升起也會在短期里落下,但愿這個短期足夠我滿足這些欲望。

            最后深沉地捫一句:阿門
            posted @ 2009-03-24 19:17 正牌的天地之靈和他的徒兒們肖赫_王婷婷_王冠_鄭燚_孫婷 閱讀(260) | 評論 (0)編輯 收藏
            2009-01-15 02:08

            一個是下學期講課的ppt,我想,大概準備20課時就可以了吧。

            再就是那個可愛的項目的開題報告吧,或者說計劃書,雖然梁老師沒說,我自己也該規劃規劃的。

            再做份自己的簡歷。我知道會有很多自己也不滿意的地方,努力吧。

            寫一個比較說的過去的俄羅斯方塊。

            這幾條是底限。

            余外還可以做點事情。比如和我的大箱子一起回來的三本書,還有那本落了很多灰的余秋雨文集。

            我覺得這個假期貌似會過的很累的……

            posted @ 2009-01-15 02:35 正牌的天地之靈和他的徒兒們肖赫_王婷婷_王冠_鄭燚_孫婷 閱讀(267) | 評論 (0)編輯 收藏
            這不是句空話,我要把我的C++學的像C一樣扎實,深入骨髓。
            記得以前背英語單詞很用心,每個單詞都記得很牢固,后來有一個初中學過的單詞在高中課本的單詞表上重復出現,我可以輕而易舉地指出來。
            我想我可以把C++學成這樣。
            今天學了拷貝構造函數,和const和static有關的一堆東西,類的組合,友元啥的,停留在理論階段,還沒有實踐,明天動手寫一些。
            順便把期末也考好。

            posted @ 2008-12-05 21:33 正牌的天地之靈和他的徒兒們肖赫_王婷婷_王冠_鄭燚_孫婷 閱讀(440) | 評論 (1)編輯 收藏
            #include <gl\glut.h>
            #include 
            <cstdlib>
            #include 
            <ctime>
            #include 
            <cstdlib>
            #include 
            <windows.h>

            int x,y;

            int key = GLUT_KEY_RIGHT;

            int snake[100][2];
            int len = 5;

            void myDisplay( void )
            {
                glClear( GL_COLOR_BUFFER_BIT );

                glColor3f( 
            1.0f1.0f1.0f );
                
            for ( int i = 0; i < len; ++i )
                {
                    glRecti( snake[i][
            0], snake[i][1], snake[i][0]+1, snake[i][1]+1 );
                }
                glColor3f( 
            1.0f0.0f0.0f );
                glRecti( x, y, x
            +1, y+1 );

                glutSwapBuffers();
            }

            int Hit( int x, int y )
            {
                
            int i;
                
            for ( i = 0; i < len; ++i )
                {
                    
            if ( snake[i][0== x && snake[i][1== y )
                    {
                        
            return 1;
                    }
                }
                
            return 0;
            }


            int Eat( int a, int b )
            {
                
            if ( a == x && y == b )
                {
                    
            do 
                    {
                        x 
            = rand()%64;
                        y 
            = rand()%48;
                    } 
            while ( Hit(x,y) );
                    
            return 1;
                }
                
            return 0;
            }

            void Add( int a, int b )
            {
                snake[len][
            0= a;
                snake[len][
            1= b;
                
            ++len;
            }
            void Move( int x, int y )
            {
                
            int i;
                
            for ( i = 0; i < len-1++i )
                {
                    snake[i][
            0= snake[i+1][0];
                    snake[i][
            1= snake[i+1][1];
                }
                snake[len
            -1][0= x; 
                snake[len
            -1][1= y;
            }

            void Step( void )
            {
                
            switch ( key )
                {
                
            case GLUT_KEY_RIGHT:
                    
            if ( Hit( snake[len-1][0]+1, snake[len-1][1] ) == 1 )
                    {
                        exit(
            0);
                    }
                    
            else if ( Eat( snake[len-1][0]+1, snake[len-1][1] ) )
                    {
                        Add( snake[len
            -1][0]+1, snake[len-1][1] );
                    }
                    
            else
                    {
                        Move( snake[len
            -1][0]+1, snake[len-1][1] );
                    }
                    
            break;
                
            case GLUT_KEY_LEFT:
                    
            if ( Hit( snake[len-1][0]-1, snake[len-1][1] ) == 1 )
                    {
                        exit(
            0);
                    }
                    
            else if ( Eat( snake[len-1][0]-1, snake[len-1][1] ) )
                    {
                        Add( snake[len
            -1][0]-1, snake[len-1][1] );
                    }
                    
            else
                    {
                        Move( snake[len
            -1][0]-1, snake[len-1][1] );
                    }
                    
            break;
                
            case GLUT_KEY_UP:
                    
            if ( Hit( snake[len-1][0], snake[len-1][1]+1 ) == 1 )
                    {
                        exit(
            0);
                    }
                    
            else if ( Eat( snake[len-1][0], snake[len-1][1]+1 ) )
                    {
                        Add( snake[len
            -1][0], snake[len-1][1]+1 );
                    }
                    
            else
                    {
                        Move( snake[len
            -1][0], snake[len-1][1]+1 );
                    }
                    
            break;
                
            case GLUT_KEY_DOWN:
                    
            if ( Hit( snake[len-1][0], snake[len-1][1]-1 ) == 1 )
                    {
                        exit(
            0);
                    }
                    
            else if ( Eat( snake[len-1][0], snake[len-1][1]-1 ) )
                    {
                        Add( snake[len
            -1][0], snake[len-1][1]-1 );
                    }
                    
            else
                    {
                        Move( snake[len
            -1][0], snake[len-1][1]-1 );
                    }
                    
            break;
                
            default:
                    
            break;
                }
            }

            void myKey( int k, int not_use, int not_use1 )
            {
                
            switch ( k )
                {
                
            case GLUT_KEY_DOWN:
                    
            if ( key != GLUT_KEY_UP )
                    {
                        key 
            = k;
                        Step();
                    }
                    
            break;
                
            case GLUT_KEY_UP:
                    
            if ( key != GLUT_KEY_DOWN )
                    {
                        key 
            = k;
                        Step();
                    }
                    
            break;
                
            case GLUT_KEY_LEFT:
                    
            if ( key != GLUT_KEY_RIGHT )
                    {
                        key 
            = k;
                        Step();
                    }
                    
            break;
                
            case GLUT_KEY_RIGHT:
                    
            if ( key != GLUT_KEY_LEFT )
                    {
                        key 
            = k;
                        Step();
                    }
                    
            break;
                
            default:
                    
            break;
                }
                glutPostRedisplay();
            }

            void Init( void )
            {
                
            int i;
                
            for ( i = 0; i < len; ++i )
                {
                    snake[i][
            0= i;
                    snake[i][
            1= 0;
                }
                srand( GetTickCount() );
                
            do 
                {
                    x 
            = rand()%64;
                    y 
            = rand()%48;
                } 
            while ( Hit(x,y) );
            }

            int main( int argc, char* argv[] )
            {
                Init();
                glutInit(
            &argc, argv);
                glutInitDisplayMode(GLUT_RGB 
            | GLUT_DOUBLE);
                glutInitWindowPosition(
            100100);
                glutInitWindowSize(
            640480);
                glutCreateWindow(
            "第一個OpenGL程序");
                glutSpecialFunc( 
            &myKey );
                glutDisplayFunc(
            &myDisplay);
                gluOrtho2D( 
            064048 );
                glutMainLoop();
                
            return 0;
            }
            大家很默契地一起停了隨筆。我最近累的頭昏腦脹。人是需要壓力的,要自己給自己壓力,不要總拖拖拉拉拖到deadline,自己也會不爽的。
            我會嚴格要求自己的。
            posted @ 2008-12-04 22:06 正牌的天地之靈和他的徒兒們肖赫_王婷婷_王冠_鄭燚_孫婷 閱讀(545) | 評論 (1)編輯 收藏
            不是Hopkins的《科學的廣告》,而是Hopkins的《我的廣告生涯》中的一章。因為我覺得句句都值得思考,所以全文抄錄,以饗讀者。<---這么專業的句子。

            因為我寫過的一本書,我的名字與“科學的廣告”緊密地聯系在了一起。所謂“科學的廣告”就是說,廣告是建立在固定的原則的基礎上的,是根據基本規律進行運作的。我經過36年的廣告實踐,經過對幾百種不同產品的廣告宣傳,經過對幾千條文案的訴求回報的分析比較,真正掌握了這些規律。從我第一次發出上千封信函到客戶每年拿出500萬買我的文案,無論何時,我都不得不面對投入與產出這個問題,于是我很自然地證明了很多根本性的東西。這些東西應該經常應用。
            我很看不上大多數的廣告理論,因為它們是未經證實的,是建立在有限的經驗和特立之上的。有些產品看起來似乎是借助廣告取得了成功,而每一次回報跟蹤都證明實際情況并非如此,它們成功的原因和廣告沒有多大關系,也許不需要做廣告它們也能夠成功。有些產品雖然從未做過廣告,但由于人們很快從中發現了自己所需的某些特質,或是因為經銷商們用某種方法“包裝”了它們,或是因為它們的產品名字本身就說明了一些東西。“綠薄荷口香糖”也是如此。所有成功的口香糖之所以成功都是因為名字起得好,他們幾乎不必再用廣告說什么。它們相互之間沒有太大的區別。某種產品用這個名字成功了,換別的名字卻可能會一次又一次地失敗。
            從這種經歷中得來的任何結論必然會讓人走上歧途,應用這種結論獲得成功的案例很少。只有那些能夠合情合理地揭示廣告是怎么一回事的人,那些對各種產品的訴求回報和幾千條文案進行分析比較的人,才能提煉出保險的廣告原則。郵購廣告提供了最明確的基礎,大多數廣告都可以在它的原則的指導下運作。
            要采用科學的廣告,你必須認識到廣告就是推銷員,你必須從推銷員的角度,一個一個地比較廣告,并使它們和成本和結果相對應。盲目地做廣告不僅不會教給你任何東西,而且還常常讓你碰壁。
            我在這本書中還介紹了一些我們用來跟蹤廣告效果的方法。但我們發現,在一些產品上能夠取得成功的方法并不一定是用于其它產品,有些很賺錢的方法用在其它地方,效果還不及原來的四分之一。所以,如果不考慮規律,我們就必須永遠自己去實踐。但是有很多基本法則是成熟的,是被那些深知后果的人所普遍接受的,所有有見識的人都會承認它們,都會普遍的應用它們。在這一章里我只想談談這些規律。
            漂亮的言辭不應在廣告里占有一席之地。怪異的風格會分散人們對主題的注意。任何明顯的銷售意圖都會造成相應的抵觸。很強的說服力反而讓人擔心自己失去主見。任何強調品質和服務之外的東西的努力都是致命的。
            人必須樸實單純,他的語言不能太標新立異。要吸引顧客,就像要吸引魚上鉤一樣,不能漏出自己的魚鉤來。
            永遠不要夸耀自己。你是在推銷你的產品,不是在推銷你自己,不要湮沒你的目標。是用盡可能短的文字。讓每個詞句都充滿誠意。
            自始至終都提供服務。這才是你所要銷售的,也是你的潛在對象們所想要的。在此基礎上衡量你的每一句話。不要浪費版面,不要再別的方向上花錢。我見過很多廣告僅是因為某個詞句糟糕就給“槍斃”了。通常,自私的詞句、那種讓人覺得你別有用心的詞句,都比較讓人反感。像“堅持用這個牌子”“防止假冒”“小心假冒”著淚花都不會有什么好效果。它們表現了一種顧客難以認同的動機。
            要徹底忘我。在你心里要有一個典型的潛在買主,他還要有足夠的興趣愿意讀你的產品廣告。把這個買主抓住。找尋每一個能夠增強產品給人的好印象的詞語。只說那些你認為一個好的推銷員應該說的話,就好像那個潛在買主站在你面前一樣。如果你在面對面的時候可以把產品推銷給他,通過印刷廣告你也可以推銷給他。
            不要炫耀。不要夸耀你的廠房或你的產量,不要夸耀你感興趣而你的潛在買主未必感興趣的東西。吹牛讓人討厭。
            著眼于引起行動。你的讀者是在讀一本雜志或是一張報紙。他可能會因為你的主題或標題吸引他而停頓下來,可是過一會兒他又會把興趣轉到他的閱讀上,而且通常會忘了你。你要用某種方法制造高潮,刺激那些感興趣的人立刻采取行動。優惠券是常用的方法,人們會把它剪下來。它們不會把雜志或報紙總放在身邊,但他們會把優惠券剪下來,提醒自己要做某件事。女人也許會把它放在桌上,男人也許會把它放入衣兜。然后在方便的時候,它會隨時導致行動。人們會把它寄來換一份樣品,或索取更多的資料,于是你就有了發展這種興趣的機會。
            無數的實驗證明,優惠券會讓顧客的反應成倍地增加。我看過很多郵購公司做的試驗,在它們的產品目錄或廣告中,有些優惠券,有些沒有,效果大不相同。
            人有惰性,他們總是能拖就拖,然后就把它忘得一干二凈。就是因為如此,很多廣告主眼看著快到手的顧客丟掉了。誰也承受不了這樣的損失。
            也有別的辦法促使顧客采取行動。我們看到的“星期銷售”就屬此類。零售商在特定的日子或重點進行特殊的供貨,或對某一種獲得數量進行限制。誘導人們立即采取行動,避免拖延,這永遠是一個重要的因素。
            廣告不能太奢侈,也不能過于幽默?;ㄥX一般來說是嚴肅的事情。除娛樂性廣告外,這種說法是用于所有其它廣告形式。金錢體現著生活和工作的質量,它受到極大的重視。對大多數人來說,在某一方面花錢就意味著在另一個方面要省錢。所以,花錢總是有正經的目的。人們希望得到全部價值。他們希望以同樣的數目,買到更有價值的東西。
            這個問題不可忽視。任何一個真正了解普通人的廣告創作者都不會輕松地對待它。錢來之不易,而且花錢要作出犧牲。沒有多少人錢多得花不完。普通人經常要“貨比三家”。以輕佻的方式對待金錢,你就永遠不會得到它。“快活吉姆”就證明了這一點,“純潔小城”還有很多被人遺忘的產品也是這樣。沒有人可以拿出一豪華奢侈的訴求取得持久成功的廣告的例子來。人們不會從小丑那里購買東西。
            不要追求戲劇效果,這不是做廣告的目的。人們從閱讀專欄里就能得到娛樂。在你盈利的前提下能為別人提供的唯一利益,就是他們需要的東西。
            不要試圖與文學版面或新聞版面競爭,不要與圖片或漫畫競爭。你可能會引來注意力,但不是有價值的注意力。你用這種方式吸引來的大多數人對你的主題并不感興趣。
            廣告版面和閱讀版面有著彼此不同的目的。你不能用模仿的方式愚弄大家。如果一條廣告吸引了一個讀者,可是這個讀者卻對他的主題一點不感興趣,這對廣告主又有什么用呢?任何一個值得做廣告的產品,如果表現得當,都會比一般的故事更有意思。它意味著精打細算、幫助或愉悅——也許這要好多年才能實現。為什么要犧牲更重要的訴求和更好的效果,而去獲得一時的膚淺的注意呢?
            廣告意味著面向幾百萬人進行推銷。由于它的廣泛性,所以它非常昂貴。全國性廣告,平均每個詞的成本至少是10美元。每個人都要認識到這一點,讓每個字都充分發揮作用,刪去每個不值10美元的字。不要很生硬地去這樣做,但一定要做。
            一個浪費時間、總是說些沒用的話而且還老是重復的推銷員每小時的收費可能是1美元,但是一條廣告如果也這么做的話,它每個詞就會浪費10美元。而這種浪費是很嚴重的。廣告的盈利或賠錢之間的差別通常是不大的。如果很容易成功,這個行業就會擠得一塌糊涂。大多數成功是通過效率取得的,而大多數失敗是有浪費造成的。
            任何時候都不要浪費版面,它的代價太高了。記住,我們一般的閱讀版面都使用8號字體。大多數郵購廣告由于想表現一些比普通讀物更有意思的內容,會使用6號字體。很多廣告主不顧這種事實,用很大的字體講述自己的內容,我不知道道理何在。最容易閱讀的字體當然是普通的字體。任何特殊表現都會讓我們感到難于接受。
            廣告主們總是在努力引起別人的注意。他們拼命去強求,而不是去吸引。采用大號字體就是他們的一種手段。涂過有誰注意觀察結果可,他很快就會發現太大的字體并不會有什么效果,它會讓你本來需要的版面成倍增大,你的成本也會成倍增加。所有的郵購廣告和所有其他可以跟蹤過程的廣告形式,都證明了這一點。如果你的內容是有趣的,人們自然會樂于以他們熟悉的字體閱讀它。如果它沒有意思,多大的字體他們也不會讀它,即使他們讀的話,對你也沒有什么好處。
            同樣,有些人全部大寫他們的標題、口號,他們認為這樣更醒目。但是我們平常讀的東西,都是有大寫、有小寫的,我們習慣于這種方式。如果我們碰上了全是大寫的句子,我們還要費力去分辨它。這也許不是很嚴重的障礙,但總是有害的。那么,為什么不按普通和自然的做法去做呢?
            接下來這些原則與廣告中的藝術表現有關。人們趨向于使用圖片。這種趨勢在增長,已經到了很多廣告客戶要花1500美元到4000美元來買一幅圖片的地步。
            在我所指的所有試驗性廣告中,還沒哪個能夠證明這種花費能帶來利潤。我也不知道有哪一次使用彩色圖片比用黑白圖片的回報更多。人們越來越多地使用它們,但是并不做跟蹤調查。
            我也明白,對于某些產品,比如說水果或是點心,彩色圖片這筆額外花費確實物有所值。有一次一家著名的廣告雜志要求大家證明彩色廣告更有效,但我還沒注意到有哪個確鑿的證據能證實這一點。
            這個問題需要有更多的時間才能解答。特別精美的藝術品和彩色作品還沒有證明自己的優勢。即使它們在特定的領域里能做到這一點,我也懷疑這種做法是否能適用于所有的情況。
            這種刺激和推銷沒有什么關系。人們不會對一個推銷員的衣著太在意。我們把打扮花哨視為一種毛病,紙面上的推銷其實也是如此。我從沒有看到哪個精致的表現手法能夠以超額銷售來補償它的支出,我也不知道有誰看到過這樣的事。我的觀點是,精美的藝術作品,就像精巧的語言一樣,只會讓顧客提高警惕。
            從經驗中學到的另一種原則是,廣告應該講述完整的故事。人們并不會留意系列廣告。某個廣告主今天也許可以吸引他們。但未必連續幾個月都能這樣。所以,如果你能抓住一個讀者,就要把你所有想說的都表現出來。如果在那次廣告活動中,我們看到一些能夠打動人心的事實,那我們就要保留它們,哪些因素無法打動人心,就舍棄它們。我們通過不同的標題做不同的宣傳,這樣就可以做出判斷。我們看到有一個標題引起更多的興趣,而另外的卻差一點,甚至引不起興趣,那么我們就可以依此調整我們的訴求。
            有人因為這種原因而購買,有人是因為另外的原因而購買。但是所有那些能夠證明自身重要性的訴求要素都應該在每一條廣告中加以表現。否則,我們大多數讓人信服的論點都難以到達那些有興趣的讀者。
            我們不能寄希望于讀者一遍又一遍地閱讀我們的廣告。我們的主題吸引他們,他們就給我們一點注意。所以,是說服他們,還是讓它們永遠失去對我們的興趣,完全取決于我們。如果我們不能用一種誘人的方式表達他們想要的某種東西,他們就不會再讀我們的其他廣告了。
            我們不應該放走機會。每一條廣告都應包含所有那些我們發現對任意一個值得考慮的階層具有說服力的訴求要素。
            有不同的訴求方法,有些能讓人印象深刻,有些不行。說過頭的話沒有用。說某個東西是“世界上最好的”不會讓人產生印象。這是意料之中的說法。讀者也許不會責怪我們夸大其辭,但我們會很難再讓他看重我們。他會很自然地把我們所說的其他的話全都打上折扣。
            當我們說“當今最好的產品”、“同類產品中的超級之作”,別人可能只會對我們的虛張聲勢一笑了之,可能不會有人感到憤怒,但我們所說的一切都會被打一個折扣。
            人們歷來被灌輸這樣的信念,認為廣告必須說真話。他們知道我們不會再好媒體上故意誤導他們,但他們也不會覺得夸大其辭是誤導,因為它們本來就不是。
            從另一方面來說,如果你引用確切的數字,確定的事實,他們會全盤接受你的說法。這些確切的說明要么是真的,要么是假的,在大家的信念中,有聲望的人或企業不會撒謊。
            給出確切的數字,說明確定的事實。以鎢絲燈為例,如果說他比其他的燈更亮,人們只不過會有一點印象,但說他的亮度是碳絲燈的3倍多,人們就會覺得你確實作過比較,他們便會對你的訴求照單全收。
            所有的事都是這樣。模糊不清的說法造成不確定的印象,而大多數這樣的說法力量都很微弱。但準確的說法可以得到完全的認同。讀者自會從中判斷出你的真偽。
            不要做負面的廣告。只表現吸引人的一面,而不要表現討厭的一面。不要表現或是強調病痛,你所訴求的人群已經受夠了。要說明和表現你的產品或手段所能帶來的快樂。
            人們總是追求快樂、安全、漂亮和滿足,那么讓他們看到怎樣獲得這些東西。展示快樂的人群,而不是不幸的人們。告訴他們從正確的方法中可以得到什么,而不是做錯了會有什么后果。比如說,沒有哪個牙膏制造商會靠表現大黃牙或是爛牙或是牙齦發炎來給人留下印象。成功是靠表現吸引人的一面獲得的。
            所有廣告的經驗證明,人們很少采取措施來防止麻煩,他們不會未雨綢繆的。他們會做任何事來解決現有的問題,但是正常的廣告在這里沒有什么用武之地,所有人都在尋求出色,提高以求滿足欲望的新方法,他們不想陷入災難。在大多數行業里,那些解決麻煩的人所占的比例并不大,不值一提。
            廣告業務中有很多代價太高,不值得嘗試的業務。我們應該避免這些業務,否則會傷心死的。例如留蘭香殺菌劑、治哮喘病或干草熱的藥、治風濕病的醫療器械等等。
            對某些產品來說,我們的訴求對象只能是一小部分人。要通過發行量很大很廣的媒介接觸到這些人,代價會太高,這種代價多少年也補不回來,而在另一些產品上,保有顧客的開支要在很多年后才能逐步收回來。重復銷售實在是可望而不可及的。
            我知道很多產品是每個家庭必備的,他們的購買理由明確無誤。你可以像大多數家庭推銷這些產品。但是,有些東西購買一次可以用好幾個月,有時甚至是好幾年,你第一次銷售帶來的利潤遠遠少于你要長期保持這個顧客所必需的開支,進一步的銷售和利潤是以后很遠的事。早在銷售的巨輪轉動之前,廣告主和廣告人就會感受到一種挫折。
            世界上到處都是這種東西,這種只能面向百分之一的人、只有在你耗盡了所有金錢和耐心之后才會有重復購買的東西。我看見過很多很有能力的人因為接受了這樣的業務而遭到挫折。
            另一件要弄得清清楚楚的事情是,什么樣的標題才能做最好的訴求。一次又一次,我僅僅是對標題做了一些小改動就讓廣告效果增加了8到10倍。
            標題是用來向你想傳達的人打招呼的。就像在旅館里一個門童呼喚約翰先生,告訴他有他的一條留言,或者說像新聞報道的標題告訴人們這條新聞要談什么一樣。我們所有的人都是依靠標題找出我們想要讀的東西的。
            考慮一下你的普通讀者們。他面前有很多東西,他有時間細讀的可能性只有百分之一。他只好通過標題加以選擇。廣告也是這樣。
            我們必須找出什么樣的訴求給人的印象最深刻。我們通過針對性試驗、通過標題比較的方法,可以得到結論。我們會發現,某類標題能夠向25%的潛在顧客傳達我們的意思,而另一類則可能是50%。我們必須根據這些結果來使用它們。
            任何其他手段都可能導致巨大的浪費。人們很快就可以發現自己所用的方法是否合理,是否能產生影響。在任何行業里,好廣告差別都不是很大。它們必須完整翁,而完整就意味著相似。它們之間最大的區別就在于標題。這條標題可能吸引特定的一部分人,另一條則可能吸引10倍于它的人數。如果你想使你的廣告打動那些足以給你帶來利潤的人群,你就要判明這一點。
            有的人以奉承對方的方式表現主題,另一些人則用揭短的方式。有的人把承諾建立在個人利益上,另一些人則把訴求建立在服務上。有的人只想推銷,另一些人則努力讓大家歡樂。所有這些都會改變人們的心態,而這種心態的改變將決定人們怎么做。
            但心理上的影響更為深刻,它涉及尊嚴與個性。我們必須知道怎樣針對人的這些欲望進行訴求。這些事是很難學來的,它們來自善良的本質,來自愛心和理解,來自愉悅他人、服務他人的一員。一個不能與他人相處的人是不可能教得出來的。
            我所知道的最能學到東西的方式是挨家挨戶的上門推銷,很多偉大的廣告創作者把自己的一半時間花在了這上面。他們通過與人的親身接觸,了解什么能夠贏得人心,什么讓人討厭。然后他們把自己的發現應用在紙面訴求上。
            所有這些因素都要加以考慮,它們構成了廣告的基礎。假如任何一個能寫流暢的新的人就能寫流暢的廣告,假如平平常常的創作表現——無論其對象是誰,主體如何——都能讓產品賣個好價錢,那么廣告創作這個行業里就不會有那些胸懷大志的人的容身之地了。
            但這種情況是不會出現的。這個行業存在著激烈的競爭。每個廣告都要被無數的訴求包圍著。每一分努力都涉及很多開支。只有靠出色的科學的廣告意識和科學的戰略,一個人才能在這個行業中取勝并生存下去。他必須比他的競爭對手知道得更多,有更扎實的基礎,更精明。要達到這一點,唯一的辦法是從已被幾十年的經驗所證明的基本規律起步,并且在這一點上絕不動搖。



            完全忠于原文的電子版出現了。居然花了我100分鐘,居然有6600多字...唉,不能浪費~~

            posted @ 2008-11-29 20:22 正牌的天地之靈和他的徒兒們肖赫_王婷婷_王冠_鄭燚_孫婷 閱讀(364) | 評論 (1)編輯 收藏
            是不是在責怪別人之前,先問問自己是不是做錯了。你不能要求每個人都像你一樣,就像把你拿到一堆強人的地方,強人也會對你火大。做最好的自己就可以了。
            posted @ 2008-11-26 21:47 正牌的天地之靈和他的徒兒們肖赫_王婷婷_王冠_鄭燚_孫婷 閱讀(346) | 評論 (0)編輯 收藏
                 摘要:   閱讀全文
            posted @ 2008-11-26 21:34 正牌的天地之靈和他的徒兒們肖赫_王婷婷_王冠_鄭燚_孫婷 閱讀(957) | 評論 (0)編輯 收藏
            坐著95路公交車前去大潤發,只看見好多人下了車竟然不知道是到站了。當時只知道眼前空了一張位子,正在想到底要不要坐上去呢,想想還是等一會吧,等老爺爺老奶奶都上來了如果作為還是空的我就坐。一位老奶奶上來了,坐在了我面前的那張位子。我心里想:嗯,那咱就不坐了。不經意間往后面看了一眼,心道:這么多空位。xcc同學突然說了一句:到站了。但為時已晚,車門已關,只好等到下站在下車。
            昨天一位同學傳來一張照片讓我幫忙P一下,自己的PS學的也有很長一段時間了,但是真正P圖還沒P過,僅僅是找一些圖片拿來開刀,玩玩而已。照片很模糊要搞清楚一點,自己一時犯傻了:到底要從何處下手?無奈只好網上搜一搜,網上的例子倒是很多,但是照片不一樣效果就不一樣,試了好幾個竟然都不是很合適。
            要不是同學告誡要保密,不要給別人看,估計我早就找高手幫忙了。沒辦法,只好一點點摸索。




            其實自己學過的軟件挺多,但是真正會用的就沒有了。以前學軟件只是一時喜好,視頻教程看了不少,實例也跟著做了不少,但是自己卻從來沒有真正做過一個自己的作品??催^了可以記住一段時間,但是時間一長看過的東西全都忘了。自己想:其實學軟件并不難,基礎知識搞懂,然后做幾個屬于自己的作品。軟件就算學會了,如果想要精的話那就要鉆了。
            posted @ 2008-11-25 22:14 正牌的天地之靈和他的徒兒們肖赫_王婷婷_王冠_鄭燚_孫婷 閱讀(364) | 評論 (0)編輯 收藏
            應昨天肖赤赤同學的約稿,本人今天奉上基于這五個主題動詞的一篇假想。

            這個男人是這么想的。
            ...
            ...
            ...
            ...
            嗯,他就是這么想的。最后讓我來總結一下。

            #include<本科.h>
            #include<碩士研究生.h>
            #include<工作.h>
            發展思路()
            {

                  if(Stage==本科)
                        {
                        學習非線編;
                        學習影視后期制作;
                        學習個人網站建設;
                        學習商業網站建設;
                        堅定不移地學習英語;
                        備考傳播范疇廣告研究生;
                        學習營銷知識;
                        學習經營管理知識;
                        }
                  bool i=考取傳播范疇的廣告研究生;
                  if(i)
                        {
                        Stage=碩士研究生;
                        學習廣告知識;
                        學習大眾傳播知識;
                         bool j=參軍;
                         if(j)
                              {    
                              Stage=軍隊;
                              for(int year=5;year>0;year--)
                                    {
                                    從事部隊電視臺的采編工作;
                                    }
                              }
                        else
                              break;
                       }
                  else
                  { 
                        找工作;
                        找機會;
                  }
                   switch(job)
                   {
                           case 0 :進入地方電視臺參與電視節目制作;
                                      break;
                           case 1 :進入廣告公司制作廣告;
                                      break;
                           case 2 : 進入大企業的營銷策劃部門工作;
                                      break;
                           default:break;
                     }
                    if(Environment==OK) 
                        發展自己的事業;        
            }

            這是第三個版本的表達方式,太糾結了太糾結了...      
                          
            posted @ 2008-11-25 20:55 正牌的天地之靈和他的徒兒們肖赫_王婷婷_王冠_鄭燚_孫婷 閱讀(217) | 評論 (0)編輯 收藏

            11.12——11.16 第一階段游戲功能實現,包括基本俄羅斯方塊功能實現

            11.17          成果進度匯報討論

            11.17——11.23 第二階段游戲功能實現,包括特定區域顏色判定

            11.24           成果進度匯報討論

            11.25——11.30 第三階段游戲功能實現,包括選關、存檔功能實現

            12.1             成果進度匯報討論

            12.1——12.7    后期測試優化,包括圖片和聲音導入

            12.8             發布。

            posted @ 2008-11-25 19:14 正牌的天地之靈和他的徒兒們肖赫_王婷婷_王冠_鄭燚_孫婷 閱讀(329) | 評論 (0)編輯 收藏
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