看完了，很是震驚，想想現(xiàn)在自己的景況。
從來沒有想過自己會(huì)加入這一行， 從開始自己喜歡的專業(yè)通訊，到后來喜歡的管理，幻想過是專業(yè)高手，幻想過管理專家，卻從來沒有想過進(jìn)入這一行，但真的在我剛剛離開校園的時(shí)候發(fā)生了，短短幾天，對(duì)這個(gè)行業(yè)有了一個(gè)感性認(rèn)識(shí)，其實(shí)最讓自己傷感的不是自己沒有干這一行的經(jīng)驗(yàn)，而是代理的人，要找的人都是薪水100萬，現(xiàn)在才發(fā)覺IT一行，有錢人真多!
想想大家都在討論一個(gè)月3000還是4000的時(shí)候，別人都是100萬，而且多數(shù)都是沒有結(jié)婚的28-29歲的年輕人，我在感嘆做人的差距好大啊! 最讓人傷心的是，當(dāng)代理100萬的CASE打個(gè)電話過去，很自豪的說幫你推薦職位，年薪100萬，那邊傳來的是，輕蔑的笑聲:我現(xiàn)在都150萬，你認(rèn)為我會(huì)去考慮100萬?
收集300個(gè)人資料，查他們的經(jīng)驗(yàn)背景，更讓我接受不了的，里面只有一個(gè)清華, 一個(gè)北郵，我還熟悉，其它的都是很爛的大學(xué)，而北大和交大一個(gè)也沒有，和經(jīng)理聊這個(gè)，他說如果你要找好大學(xué)的，在搞技術(shù)的10萬8萬的很多好大學(xué)，不解……譬如現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)公司, 高學(xué)歷名牌大學(xué)的幾乎不要, 因?yàn)檫@些人懷疑一切, 而網(wǎng)絡(luò)公司要及時(shí)學(xué)習(xí)(抄襲)別人, 名牌大學(xué)的不屑一顧! 譬如SINA/SOHU/163/SNDA......這些公司, 大專畢業(yè)是公司的棟梁!碩士生幾乎沒有!
同志們……有錢人很多啊! 腦體倒掛呀!!
其實(shí)我開始也不相信，開始經(jīng)理拉我去那邊的時(shí)候說他們都代理百萬的職位，我還以為他吹牛，因?yàn)槲覀儎傠x開大學(xué)的時(shí)候大家都在為多拿幾百快錢的時(shí)候，別人的薪水怎么能數(shù)量級(jí)上升。
有位網(wǎng)友讓我拿出證據(jù)，其實(shí)還需要拿嘛，今天我特地又把大概的資料翻了一下，更確信我昨天的說法。給大家講今天的一個(gè)笑話，每次約condidate 過來的時(shí)候，他們都開車過來，而今天收到一個(gè)清華的GG的簡(jiǎn)歷，感覺他技術(shù)基礎(chǔ)很扎實(shí)，想把一個(gè)技術(shù)主管的位置介紹給他，讓他來我們OFFICE，我打聽到他住的地方和我們的OFFICE 大概開車10分鐘的路程，我說我們半個(gè)小時(shí)后見，他說可能趕不到，這位哥們一句話差點(diǎn)把我喝在口中的氺噴出來，他說，我騎自行車過去怕趕不上……老兄你花10塊錢打個(gè)車不行嘛，你應(yīng)聘的可是70萬的職位啊……
其實(shí)大家都認(rèn)為獵頭就是中介，那可大錯(cuò)特錯(cuò)，獵頭的信息;量大的讓我剛剛進(jìn)去的時(shí)候嚇了一跳，他們幾乎有所有IT公司的人員聯(lián)系方式，而且是手機(jī)號(hào)碼。我在想(我后來明白他們是怎么搞到的, 主要看報(bào)刊和網(wǎng)絡(luò), 特別是ICXO.COM)兄弟們，大家想賺大錢的話，那么自己創(chuàng)業(yè)把，要么去去那些高端技術(shù)企業(yè)的銷售(想想EMC高端storage一臺(tái)1million, 你認(rèn)為利潤(rùn)是多少呢?)，在大公司里面搞科研，可以讓你不餓著，但永遠(yuǎn)富不起來(當(dāng)然有例外的)!
真的，我也想不明白怎么我看拿百萬的好大學(xué)少的可憐，原來我想有點(diǎn)少，但至少不會(huì)少到我看一百份只有2--3份是好大學(xué)的吧??我同意好大學(xué)出來的素質(zhì)高， 但競(jìng)爭(zhēng)能力怎么那么差呢?
還有現(xiàn)在國(guó)外大IT來中國(guó)的企業(yè)一般都是扁平管理， 只有四層， 最上面2層， 80%是香港和臺(tái)灣人，我就想不明白了，我們已經(jīng)開放20多年，怎么老美還是不愿意來雇用本地人呢? 而我們只能在最下邊2層徘徊。唉……
不知道大家感興趣的是獵頭的工作還是那一群拿高薪的人?
原來也接觸過一些有錢人，但每次都告訴自己每個(gè)社會(huì)都有一些暴發(fā)戶來聊以自慰，可第一次而且是天天都在和這一群高收入者接觸， 暴發(fā)戶的現(xiàn)象完全消失， 自卑感可想而知， 其實(shí)這種自卑不是來自他們的高收入， 而是他們對(duì)行業(yè)的理解， 對(duì)市場(chǎng)的嗅覺，對(duì)整個(gè)行業(yè)食物鏈的把脈，他們和我們理 解的單片機(jī)， MOS邏輯電路完全是不同的概念，我們都知道一個(gè)公司要發(fā)展，市場(chǎng)和技術(shù)缺一不可， 問題是技術(shù)方面有我們這些好大學(xué)的學(xué)生來填補(bǔ)這些空缺而弱化了技術(shù)人員的薪資， 而使搞技術(shù)的處于餓不著也富不起來的限尉地，而對(duì)公司來說，來錢的地方只有市場(chǎng)，我們當(dāng)然知道這沒有技術(shù)支撐都是扯談，這沒有錯(cuò)，錯(cuò)的是我們認(rèn)為大家都這么想，其實(shí)也只有我們搞技術(shù)的會(huì)這么想!
想想，一個(gè)賣通訊計(jì)費(fèi)軟件的銷售人員2個(gè)月搞定的一個(gè)單子是2000萬，而利潤(rùn)是1000萬(這完全是真實(shí)的事情，如果有些人還讓我拿出論據(jù)，我只能笑你對(duì)這一行太不了解)，你說這個(gè)銷售人員是應(yīng)該拿300萬還是400萬的年薪呢? 而他手下沒有管理一個(gè)人，而只是一個(gè)一線銷售人員。我們搞通訊的都知道CDMA比GSM優(yōu)越的多， 而且都在預(yù)計(jì)它會(huì)取代GSM，茫模停戀募 術(shù)早就成熟， 以前MOTOTROLA(中國(guó))匆匆上馬CDMA， 最后失敗，引起MOTOROLA高層的震蕩， 而血洗了一片決策高層。 每個(gè)公司都投入大量資金給科研，如果你以為是為了給科研人員的薪水，那又錯(cuò)了，那些錢都是做實(shí)驗(yàn)的， 而投入到市場(chǎng)上面的錢，那都是進(jìn)入老板的腰包!
面談一個(gè)在著名IT公司搞 Marketing 的福州大學(xué)的29歲的很干練的經(jīng)理人，我們不知怎么聊到SUN的，他的公司代理的和SUN的產(chǎn)品幾乎完全不同， 我以前也讀了很多關(guān)于SUN的文章， 從它的發(fā)家到成長(zhǎng)，到丑聞，而這位仁兄的了解讓我直冒冷汗，他連當(dāng)天美國(guó)SUN的股價(jià)都說的很清楚，更別提SUN的系列產(chǎn)品和對(duì)它未來的預(yù)測(cè)。而他僅僅是福州大學(xué)的小本。上面有個(gè)網(wǎng)友讓我描述一下他們的背景，這個(gè)統(tǒng)計(jì)起來有點(diǎn)難度，不過我可以肯定的告訴你們, 他們有一個(gè)共同的東西，那就是人格魅力。
大家一談創(chuàng)業(yè)都在猶豫，其實(shí)你猶豫的時(shí)候你已經(jīng)失敗一半了!
不信你去http://bbs.icxo.com/ 上面的創(chuàng)業(yè)版看看，那里面多數(shù)人都在問:有誰創(chuàng)業(yè)成功的嗎?怎么搞第一桶金?你們問的時(shí)候你已經(jīng)失敗了，我肯定的告訴你，你問的同時(shí)，好多人已經(jīng)開始做了，創(chuàng)業(yè)成功的人不會(huì)來這兒的……
對(duì)于那些拿高薪的人除了，他們的共性，人格魅力外，還有就是他們都有完整的職業(yè)規(guī)劃，這是他們成功的先決條件，如果一個(gè)人開始的希望都在為能不能找到工作，那么他也don’t have長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃。獵頭們看簡(jiǎn)歷candidate的時(shí)候首先看的是他們工作的公司和跳槽的經(jīng)歷，如果你每2-3年都跳一次，那么我告訴你被獵頭看上去的機(jī)會(huì)很少，專業(yè)的獵頭公司清楚的明白在代理這一行那個(gè)公司的員工最有競(jìng)爭(zhēng)力，有些同學(xué)都認(rèn)為去大公司為以后的工作有好處，這不竟然，大家喜歡去四大，那是因?yàn)樗拇髸?huì)幫你綜合培養(yǎng)的很有競(jìng)爭(zhēng)力，所以很少有獵頭去IBM挖人，那邊出來的人沒有太大的競(jìng)爭(zhēng)力，這個(gè)龐大的組織里面分的太細(xì)，出來的員工基本不會(huì)是多面手，這可能也是IBM高明的地方，所以IBM相對(duì)員工比較穩(wěn)定，但對(duì)于一個(gè)員工的職業(yè)規(guī)劃，IBM不是一個(gè)好的去處。
關(guān)鍵是對(duì)人綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，同時(shí)我們應(yīng)該知道公司永遠(yuǎn)都是市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)而不是產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)，這個(gè)先決條件決定搞管理，銷售的人拿高薪的可能性大的多，有好多人都說，先搞兩年技術(shù)在轉(zhuǎn)管理OR銷售，其實(shí)你錯(cuò)了你兩年的技術(shù)對(duì)你將來的管理和銷售有點(diǎn)幫助，畢竟你花了兩年的時(shí)間在技術(shù)上面，而別人已經(jīng)直接在管理和銷售上面干了兩年，所以我剛剛在電腦上面大概統(tǒng)計(jì)了一下，高薪中管理和銷售方面的人才開始做技術(shù)轉(zhuǎn)過來的年齡都偏大，所以如果你致力于搞管理和銷售，那么直接去找這方面的工作，而不要浪費(fèi)時(shí)間去搞2年技術(shù)，一到管理層和銷售對(duì)技術(shù)背景就會(huì)淡化很多， 而且愈高愈明顯。
當(dāng)然你的工科背景對(duì)你以后的管理和銷售絕對(duì)是個(gè)很大的幫助，(現(xiàn)在我們那個(gè)幾個(gè)專業(yè)獵頭，他們都是很有經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)顧問，但他們都不是工科背景，我的工科背景在那邊做的就很占優(yōu)勢(shì)，而且獵取的成功率高的多)，如果有些人又不想放棄技術(shù)，又不想一心搞技術(shù)，那么技術(shù)支持就不錯(cuò)，技術(shù)支持分pre-sales, and post sales, 我的建議如果你外向一點(diǎn)選擇pre-sales, 那邊很鍛煉人，不僅要技術(shù)，還要很多的和人大交道， 而且多數(shù)薪水比post sales要高 這那邊滾打5-6年薪水都會(huì)到20-30萬，以后跳槽的機(jī)會(huì)比較多，而售后這塊薪水不是很高， 但技術(shù)含量比較高點(diǎn)， 以后跳槽也不容易。