作者簡介: Eric Sink，SourceGear創始人，是Eric Sink on the Business of Software的作者。他還是AbiWord項目的發起者。在這之前，他在SpyGlass工作，領導瀏覽器開發工作，其代碼后來授權給了微軟并成為早期IE瀏覽器的基礎。
下面的文章來自Eric的個人blog。這是一個很有意思的系列文章，對于中國程序員來說，這也許是一個很多人感興趣，卻很少有人討論的領域。我計劃在今后以每周2篇的速度發出來。由于這也是我第一次翻譯東西，如果有人發現不對或不妥的地方還請指正。轉載請注明原作者和譯者。我的郵箱: iamzhutuo@gmail.com。
下面開始是正文了。 原文鏈接
技術工作者如何進行市場營銷
本頁是我的系列文章《技術工作者如何進行市場營銷》的目錄，這個系列的中心思想是，如果我們不刻意去神秘化市場營銷工作，技術工作者完全有能力勝任它。這是一個正在創作中的系列，新的內容會在不久后添加進來。 [譯者注:本文是2003年7月30日寫作的, 這個系列現在已經完成了, 后面我會盡量把他們都翻譯出來.]
在很多小的獨立軟件開發公司里，很重要的一點是至少有一部分開發人員要懂得基本的市場營銷知識。但是，由于缺乏創新能力和圖形設計的能力，很多技術工作者對市場營銷工作有著逃避的情緒。但這些都不是判斷一個市場從業人員合格與否的決定性因素。市場營銷的成功與否主要取決于策略，而非藝術設計。事實上，很多團隊能夠提升市場營銷水平，主要是因為他們了解到市場工作，就像軟件研發一樣，有兩個完全不同的階段。
市場營銷的兩個階段
當我們開發一款軟件，我們通常會有設計階段，以及隨后的實施階段。在設計階段，我們仔細評估我們想要做的是什么；在實現階段，我們按需求完成它。
同樣的，市場營銷有一個策劃階段，和一個傳播階段。
- 策劃階段類似軟件研發中的設計階段。(事實上，它們是相關而且通常必須共同完成的。)
傳播階段類似于軟件研發的實現階段。我們稱這一系列的活動為“營銷傳播”，或者簡稱為"marcomm"。
一個有趣的事實是，盡管市場工作者和軟件開發人員通常認為彼此沒什么共同點，這兩個團隊都會自然地試圖跳過它們的第一階段。標新立異的程序員們不想寫需求和設計文檔。他們只想直接開始寫代碼。類似地，市場工作者也傾向于一頭扎進寫宣傳文案，做廣告宣傳等工作。在這兩者中，跳過第一階段會為你帶來立竿見影的工作成果，但是你會在接下來的工作中遇到形形色色的問題。
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