[引子]
　　 現(xiàn)在的年輕一代，實(shí)際上是中國社會轉(zhuǎn)型中的一代，注定要承受付出轉(zhuǎn)型代價的一
代。他們的上一代，實(shí)際上仍然在吃傳統(tǒng)體制的舊飯，并未真正的投入到市場競爭中；
他們的下一代，將因?yàn)樯鐣牟粩噙M(jìn)步而獲得很大程度的勞動保障；而他們這一代，將
注定在20年后的“白領(lǐng)失業(yè)浪潮”中變成中國社會最悲慘的人。這是時代的代價，沒有
辦法的。
　　
　　[正文]
　　首先要澄清一個流毒廣泛的說法：大學(xué)畢業(yè)第一份工作不重要。
　　這絕對是極其錯誤的。它給了廣大蒙蒙董董的大學(xué)畢業(yè)生一個錯誤的認(rèn)識，對相當(dāng)
一部分人造成了無可挽回的損失！大學(xué)生就業(yè)選擇，是對一個人十年內(nèi)的生活產(chǎn)生重大
影響的關(guān)鍵決策，是極其重要的。
　　
　　那么找怎么樣的工作比較好？什么樣的行業(yè)算好？大公司好還是小公司好？如何正
確的理解當(dāng)前工資和未來發(fā)展？一系列的問題擺在大學(xué)生的面前。下面我首先對要考慮
的宏觀策略問題進(jìn)行分析，然后再進(jìn)行個別具體問題的解答。
　　
　　一、 中國現(xiàn)階段職場利益集團(tuán)劃分
　　這才是一個大學(xué)畢業(yè)生首先要知道的大問題。學(xué)校的主任不會和你說的，公司招聘
時也不會和你說的，因?yàn)槔嬷挥猩俨糠秩四軌蚍值剑荒愀改敢膊灰欢〞湍阏f的，因
為他們很可能也是糊涂的。如果這一部分已經(jīng)有人很明確的告訴你了，或者你個人已經(jīng)
很敏銳的感知到了，那么恭喜你！你已經(jīng)可以關(guān)閉這篇文章了，因?yàn)槟阋呀?jīng)是明白人，
不需要我浪費(fèi)口舌。
　　
　　（一）5大利益象限
　　 中國的社會處在重要的轉(zhuǎn)型變化中：由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向“有中國特色的市場經(jīng)濟(jì)”。
這個過程是一個利益格局的重新分配的過程。在就業(yè)市場上，我們可以按大的方面對各
種利益單位歸類如下：
　　1． 公務(wù)員（含事業(yè)單位）
　　2． 壟斷行業(yè)國企
　　3． 競爭行業(yè)國企
　　4． 外企
　　5． 民營企業(yè)
　　差不多所有的利益單位都可以在上述歸類中找到位置。首先你要明白的是，這不是
理論研究，這和你未來的事業(yè)、收入、地位、家庭都有直接的聯(lián)系。你首先要明白的
是，在招聘會上準(zhǔn)備招聘你的這個公司（單位）到底是屬于哪個象限的？
　　不同的象限擁有的力量和資源是不一樣的。這導(dǎo)致了在不同的象限就業(yè)獲得收入的
能力也大不一樣。在你選擇公司之前，一定要清楚的了解這些。在目前的中國，社會資
源高度集中在少數(shù)公務(wù)員（即官員），以及壟斷國企的手中。但是不同的地區(qū)，由于社
會財(cái)富水平不一樣，因此公務(wù)員集團(tuán)的收入相差是很大的。雖然國家規(guī)定的工資待遇大
家都一樣，但是你到廣東、華東一帶了解下公務(wù)員的實(shí)際年收入，你就不難理解為什么
那么多你的同齡人在報(bào)考公務(wù)員了。實(shí)際上，即使在經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)，公務(wù)員在當(dāng)?shù)厝?br />群中仍然屬于高收入群體。而且也許更關(guān)鍵的是，風(fēng)險非常小。收益和風(fēng)險成正比，你
一定在課堂上學(xué)過吧？哈哈，告訴你，那是西方經(jīng)濟(jì)學(xué)原理，我們是中國特色的，不一
樣的。在中國當(dāng)公務(wù)員，風(fēng)險小，收益大。也許你會說，不對啊，在你們哪個地方，公
務(wù)員待遇也不怎么樣啊？那么我要告訴你：第一，你不能只看表面收入而不看灰色的部
分；第二，當(dāng)前中國允許地區(qū)間人員流動，因此由于不同地區(qū)經(jīng)濟(jì)財(cái)富水平差異很大，
因此落后地區(qū)的公務(wù)員確實(shí)是比發(fā)達(dá)地區(qū)的一般白領(lǐng)差的。這也就是利益格局的復(fù)雜之
處，沒有絕對的。
　　
　　 我們再來看一看國企的情況。一說到國企，很多人馬上就想到下崗。這種觀念也是
錯誤的。首先，解雇員工并不是國企獨(dú)有，大量的私企每年都在大量解雇員工，并沒有
任何人給他們補(bǔ)償，給他們“安置”。同時，也不是任何國企都效益不好，都需要下
崗。我們看利益格局，首先要看誰擁有力量和資源。在中國，說白了就是誰擁有政府力
量和行業(yè)壟斷的權(quán)力，想效益不好都難。這不是國企還是私企來簡單劃分的。例如中國
移動、電信、銀行、石油，這些壟斷性行業(yè)中的大國企，個個效益好。而那些國家已經(jīng)
“完全放開”了的競爭行業(yè)的國企，幾乎都是完蛋兩個字（不含假裝放開的行業(yè)）。這
里面有個很清晰的發(fā)展脈絡(luò)：在90年代初，只有國企存在，民營力量非常微弱。而國企
長期的低工資、高福利政策，使得閘門打開后第一批進(jìn)入市場經(jīng)濟(jì)的人嘗到了“高”工
資的甜頭；在90年代末，以2000年為分界線，時局發(fā)生了明顯的轉(zhuǎn)變。在抓大放小政策
下，壟斷行業(yè)的國企迅速利用其行政資源做市場經(jīng)濟(jì)，毫無懸念，他們無往不勝，獲得
了大量的利潤；當(dāng)前階段，以2005年為分界線，則又是另外一個嶄新階段的開始。各地
MBO此起彼伏了。在這種情況下，壟斷國企將出現(xiàn)分化，具體發(fā)展的預(yù)測比較復(fù)雜，我將
在另外的文章中專門分析。但無論如何，在當(dāng)前階段壟斷國企是一個非常強(qiáng)勢的高收入
集團(tuán)。要注意的是，即使是現(xiàn)在那些45歲左右下崗破產(chǎn)的競爭行業(yè)國企員工，在他們象
你們這么大就業(yè)的時候，他們當(dāng)時的工作仍然是最好的，收入也是最高的。只是現(xiàn)在利
益格局已經(jīng)改變。
　　
　　 再來看下外企的情況。外資企業(yè)主要是依靠資金力量、和政府的關(guān)系、以及高水平
管理在做事情，可以說是中國第一批真正的企業(yè)。但是，他們在中國仍然要遵守中國的
潛規(guī)則的。由于能夠跨國經(jīng)營的外企一般都是實(shí)力比較雄厚的，因此外企是一個非常強(qiáng)
大的利益單位，也是就業(yè)的高收入單位。注意，那些中國人海外注冊弄的假外企不算，
臺灣、香港企業(yè)算民企。
　　
　　看看民企的情況，民企仍然不占中國經(jīng)濟(jì)的主體。他們在政府力量和占有資源上都
相對比較弱。在完全競爭的行業(yè)，主要是進(jìn)去的比較早的一批民企做大了，擁有一定的
力量。而大量的民企在充分市場競爭中生活質(zhì)量都不高。因?yàn)橹袊⒎钦嬲氖袌鰴C(jī)
制，有關(guān)的法律法規(guī)很不健全，或者有法不依，或者有部分人有權(quán)不依，這造成了中國
的完全競爭行業(yè)“扭曲競爭”的現(xiàn)象；在非完全競爭的行業(yè)，民企則主要是依附在某些
擁有資源的單位周圍生存，這種狀態(tài)打個比方就是例如吸附在某個樹上的蟲子，形成了
一個又一個的非競爭性關(guān)系利益群。由于職業(yè)保護(hù)的法律型同虛設(shè)，以及缺少工會等代
表員工利益的力量，直接造成了民企員工在職場上成為弱勢群體。也許你會問，那為什
么國家關(guān)心國企下崗員工，而沒有關(guān)注民企解雇員工呢？很簡單，因?yàn)閲笙聧弳T工年
紀(jì)已經(jīng)大了，無法再找到足以維持原來生活水平的工作了。而中國的市場化進(jìn)程才剛剛
開始，民企員工大多數(shù)都是年輕人，社會問題并不明顯。
　　
　　好了，現(xiàn)在清楚些了吧，首先要看你要去的公司（單位）是在上述哪個象限。象限
屬性從大勢上決定了你以后可能獲得的收入和地位。而你個人的能力，是在大波浪上翻
起的小水花。可以說，判斷大勢的能力比從事具體事情的能力重要得多。也許你要說，
好象哪個象限都有收入高的人啊。是的，可是你不要忘記了，在不同象限獲得高收入和
地位的可能性，以及需要付出的努力是不一樣的。在一些象限，你只要跟上平均水平，5
年以后你就可以很輕易的存上一大筆錢，買上房子和車子；而在一些象限，你要十分努
力，10年以后，你有可能存上一些錢，買上房子和車子，而當(dāng)你達(dá)到這個水平時，在優(yōu)
勢象限的和你同時起步的人，已經(jīng)存上了更多的錢，換上了更大的房子和車子。象限是
有優(yōu)劣差異的，起點(diǎn)相同的人，由于選擇了不同的發(fā)展通道，同樣都很努力，但落到的
結(jié)果將天差地別。
　　
　　其次，光看哪個象限還不足夠。因?yàn)樵谕粋€象限中，仍然存在著巨大的、人為因
素造成的微妙區(qū)別！
　　
　　
　　二、 轉(zhuǎn)型中的一代
　　中國的事情要用放大鏡看才會清楚，這也是老外永遠(yuǎn)無法真正了解中國社會的原
因。上述人為差別按利益象限的不同也有差異：
　　
　　1． 公務(wù)員、國企類，正式工和非正式工的差異
　　政府工作人員難道也有非正式工？是的，如果你還不知道，只能說明你孤陋寡聞。
政府工作人員分為兩類：國家正式編制的公務(wù)員以及所謂的“政府雇員”。在某些地
方，特別是經(jīng)濟(jì)貧窮的省，這兩者收入差距不大；而越是經(jīng)濟(jì)富裕的省，這兩者的收入
差距就越大。政府雇員要轉(zhuǎn)為國家正式編制的公務(wù)員，有很大的難度，沒有關(guān)系基本不
用想。因此，即使你通過了國家公務(wù)員考試，即使你已經(jīng)被某政府單位接收了，你一定
要打聽清楚，你到底是去做公務(wù)員，還是去做政府雇員？
　　中國所有的國企都有正式工和非正式工的差異。這種制度安排直接來源于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)
下國家對個人的身份控制。在當(dāng)年，一般都是“出身好”的人成為正式工，出身差的人
自然就是非正式工。現(xiàn)在這種出身制度已經(jīng)被掃進(jìn)歷史垃圾堆，但所謂的用工制度卻遺
留了下來，同時被賦予了新的含義。在壟斷性的國企，在市場中利用壟斷優(yōu)勢嘗到了大
甜頭，自然要更加緊去獲取市場利益。這時人力資源就成了問題。一方面，老的正式工
就像八旗兵一樣早就失去了打仗的勇氣和能力，那么用什么人去攻打市場呢？另一方
面，中央不斷要求這些壟斷型的國企改制，優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)，降低人員成本，那么怎么優(yōu)
化？怎么降低呢？很簡單，大量招聘非正式工。一方面用這些新鮮血液來攻打市場，充
當(dāng)炮灰，解決人力資源問題；另一方面將這些非正式工的工資進(jìn)行市場化（壟斷國企正
式工的工資水平大大高于市場水平），這樣就拉低了整個企業(yè)的人均成本，完成了國資
委布置的改制要求之一，而且不會損害正式工的利益（國企領(lǐng)導(dǎo)層是正式工利益的代
表）。這表明了，國企已經(jīng)蛻變成為了一個市場怪胎，一方面利用國家力量獲取市場利
益，一方面成為為小部分人謀取利益的工具。但是要注意，當(dāng)前還是有可能進(jìn)入正式工
群體的，因?yàn)檎焦な且粋€松散的利益集團(tuán)，這個集團(tuán)也要不斷的吸收新鮮血液的，否
則會邊緣化，最終喪失其優(yōu)勢地位。非正式工的收入大概是正式工的1/2到1/4。當(dāng)然，
在這里不是進(jìn)行道義分析，而是要你去了解清楚，你到底是去做正式工，還是去做非正
式工？
　　
　　2． 外企類，大陸工和非大陸工的差異
　　 在外企，差別主要體現(xiàn)在大陸工和非大陸工之間。大陸工工資一般是非大陸工的
1/5到1/10。這是合理的。因?yàn)橥馄蟮街袊鴣硗顿Y的90%的理由就是因?yàn)槟闳吮阋耍皇?br />因?yàn)槟闶俏拿鞴艊膊皇且驗(yàn)槟阌腥齻€代表。人家的要求是合理的。當(dāng)然，即使是這
1/5到1/10的收入，和其他國人相比，仍然是很不錯的。當(dāng)然，外企工作是很累的，風(fēng)險
和收益成正比。那為什么外企還要招聘非大陸工呢？這里你要清楚的知道，主要是因?yàn)?
個原因：第一，需要一些可以信任的人來管理（受法制國家法律約束的人）；第二，需
要一些精通英語的人（能用英語思考）來管理；第三，需要一些具有國際視野的人來管
理。那是否你就只能當(dāng)大陸工了呢？不是的。你應(yīng)該清楚的一點(diǎn)是，你也是有機(jī)會成為
非大陸工的。這就是為什么這么多人去美國留學(xué)的原因。當(dāng)然，僅僅留學(xué)是不夠的，一
定要在美國就業(yè)并拿到綠卡才行。現(xiàn)在很多外資企業(yè)的CEO，當(dāng)初就是在美國做體力工混
到的綠卡，然后因?yàn)榫▋蛇呎Z言的優(yōu)勢，跨國企業(yè)需要在中國建立代表處，就找這樣
的人去做所謂的“首席代表”，然后又逐步提升，就是這樣的。當(dāng)然，隨著現(xiàn)在對外交
流的越來越多，要求也越來越高了，但成為非大陸工，仍然是有可能的。
　　
　　3． 民企類，股份工和非股份工的差異

　　 在民企，差別主要體現(xiàn)在股份工和非股份工之間。股份工主要是哪些有使用股份來
吸引人的企業(yè)中才有，是最初創(chuàng)業(yè)階段加入的員工。例如華為就有相當(dāng)多的股份工。非
股份工則是那些很后才加入的員工，或者是那些很早加入，但對于公司沒有什么價值的
員工。在經(jīng)過了創(chuàng)業(yè)階段以后，企業(yè)一般就不再需要用股份來吸引初級員工了，招聘主
要就是填補(bǔ)戰(zhàn)斗減員——有人走了，就招新的。期權(quán)一般用于高級管理者，由于本文分
析的是大學(xué)生就業(yè)，因此與它無關(guān)。中國大部分民企生存環(huán)境非常惡劣，自身都難保，
員工待遇就可想而知了。當(dāng)然，創(chuàng)業(yè)型民企失敗的概率是非常大的。你決定去民企前，
一定要了解清楚，是創(chuàng)業(yè)擴(kuò)張型的民企，還是補(bǔ)充戰(zhàn)斗減員型的？
　　
　　 現(xiàn)在的年輕一代，實(shí)際上是中國社會轉(zhuǎn)型中的一代，注定要承受付出轉(zhuǎn)型代價的一
代。他們的上一代，實(shí)際上仍然在吃傳統(tǒng)體制的舊飯，并未真正的投入到市場競爭中；
他們的下一代，將因?yàn)樯鐣牟粩噙M(jìn)步而獲得很大程度的勞動保障；而他們這一代，將
注定在20年后的“白領(lǐng)失業(yè)浪潮”中變成中國社會最悲慘的人。這是時代的代價，沒有
辦法的。
　　
　　
　　三、 職業(yè)生涯設(shè)計(jì)
　　從整體而言，這一代人注定要承受社會轉(zhuǎn)型的代價。但從個體而言，仍然可以盡力
去爭取好的結(jié)果。這也是本文的意義所在。
　　其實(shí)從上述分析，對于職業(yè)市場中哪些象限比較好，哪些象限比較差，可以說已經(jīng)
是一目了然了。為了更加清楚的查看，現(xiàn)按優(yōu)劣程度將其排列如下：
　　1． 外企非大陸工
　　2． 經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)公務(wù)員
　　3． 壟斷國企正式工
　　4． 民企股份工
　　5． 外企大陸工
　　6． 政府雇員
　　7． 競爭國企正式工
　　8． 壟斷國企非正式工
　　9. 競爭國企業(yè)非正式工
　　10. 民企非股份工
　　
　　也許你可以舉出一些反例，但是要注意，上述情況是對一般情況的總結(jié)，不包含一
些特殊情況，例如你們那里特別窮，公務(wù)員拿不到任何灰色收入等情況。
　　
　　好了，在你找工作的時候，你要記得的是，盡量往高處走。不要被一些花言巧語所
迷惑，不要被一些所謂人力資源專家的“看長遠(yuǎn)發(fā)展”的說法所弄糊涂。你一定要記
住，你站的越高，那么你跳的就越遠(yuǎn)，看長遠(yuǎn)發(fā)展絕對是起點(diǎn)高的跳的遠(yuǎn)。不要相信專
家們所謂的職業(yè)生涯設(shè)計(jì)，那不是真的。
　　
　　
　　四、 具體問題解答
　　1． 如何辨別正式工崗位和非正式工崗位？
　　對于公務(wù)員，要詢問是否進(jìn)入國家編制。如果不進(jìn)編制，即為政府雇員；對于國
企，不要直接詢問是否正式工，他們會義正言辭的告訴你：“我們這里都是正式員
工”。你要注意，這里多了一個字：正式“員”工，里面分為正式工和非正式工。（要
記住，中國的國企和央視是一家的，說的話一定要反著聽，不然你一定上當(dāng)）你最好是
找內(nèi)部人了解下，這樣最清楚。如果不認(rèn)識人的話，你應(yīng)該看他這個招聘是什么部門在
主要操作。如果是某個業(yè)務(wù)部門自己在招聘，而不是總部人力資源部出面招聘的話，多
半都是非正式工了。最后，可以詢問多久可以“轉(zhuǎn)正”，如果他們閃爍其詞，仍然在解
釋 “都是正式的”云云，或者他們告訴你3到6個月的“試用期”，那么你基本可以肯定
是非正式工了。
　　
　　2． 要不要在意開始的收入？
　　很多專家在這個問題上胡說八道。他們認(rèn)為一開始不要太在意收入，要看長遠(yuǎn)發(fā)
展。這是典型的不負(fù)責(zé)任專家。你可以想象一下，什么東西決定了一個崗位的收入？很
簡單，在不同公司間，市場形式好的，有長遠(yuǎn)發(fā)展的公司的崗位，要比沒有前途公司的
同樣崗位收入高；在一個公司內(nèi)部，有長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃的重要崗位要比沒有前途的臨時崗
位的收入高。開始收入的高度反映了公司對你這個崗位的重要性的看法。你是認(rèn)為一個
重要的崗位有前途，還是認(rèn)為一個不重要的崗位有前途？
　　
　　3． 去大公司還是去小公司？
　　還有一種騙人的說法，是說去小公司更可以鍛煉人。這種說法荒謬無比。小公司由
于實(shí)力不濟(jì)，往往沒有高手級的人才，也無法開展一些需要強(qiáng)大資源才能進(jìn)行的市場運(yùn)
作。這決定了你無法向真正的高手學(xué)習(xí)，也無法積累大型市場運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn)。記住，鍛煉
打大仗的本領(lǐng)，比鍛煉一兩個人單打獨(dú)斗的經(jīng)驗(yàn)有價值得多。
　　
　　4． 白領(lǐng)會失業(yè)嗎？
　　答案是：“會，而且會大規(guī)模失業(yè)。”你要知道的一點(diǎn)是，中國是一個人力資源無
窮無盡的國家，還有那么多的農(nóng)民在等待著加入城市就業(yè)大軍。現(xiàn)在的所謂白領(lǐng)，不過
是在吃青春飯而已。等他們40歲左右的時候，大量的新的年輕畢業(yè)生能夠用比他們低的
工資來做同樣的工作（估計(jì)那時中國的勞工保障法案仍然是不健全的，也沒有什么工會
來保護(hù)他們），那個時候，就會出現(xiàn)中國第一次大規(guī)模的白領(lǐng)失業(yè)浪潮。
　　
　　5． 做專業(yè)性的工作，還是做銷售？
　　要看個人情況而定，一般情況而言，首先要看自己是否有做銷售的潛力；其次，要
看是銷售的領(lǐng)域是否有技術(shù)含量，不要放棄自己的專業(yè)而去做沒有什么技術(shù)含量的銷售
業(yè)務(wù)。如果你已經(jīng)擁有了一個很有技術(shù)含量的專業(yè)，如醫(yī)學(xué)、法律等等，千萬不要放
棄，機(jī)會成本太高了。你要知道，在這個專業(yè)領(lǐng)域，沒有多少人能夠和你競爭的（眼睛
別只盯住每年畢業(yè)的那些醫(yī)學(xué)畢業(yè)生），因?yàn)槟阋溃绻愀男腥ベu保險，那么將
有數(shù)千萬職高生、失業(yè)青年和你競爭，而且很可能你競爭不過他們。但是，如果是在有
技術(shù)含量的領(lǐng)域，從事市場工作往往是一條捷徑。
　　
　　6． 找工作通過什么渠道比較好？
　　不同的渠道，主要用來發(fā)布不同的崗位。例如，招聘網(wǎng)站、是外企招聘大陸工，民
企招聘非股份工比較多用的渠道；國企招聘非正式工多用報(bào)紙、人才市場；而公務(wù)員、
國企正式工，則多半要通過內(nèi)部關(guān)系來介紹了。
　　
　　7． 找什么樣的行業(yè)比較好？
　　這里一定要注意了，大學(xué)畢業(yè)生找工作，主要是找行業(yè)，而不是看你學(xué)的專業(yè)是否
“對口”。對行業(yè)要有提前預(yù)測性。現(xiàn)在好的行業(yè)未來不見得好。在中國未來5年我比較
看好的行業(yè)是：微電子、金融、建筑、法律、醫(yī)藥、生化。如果你學(xué)的專業(yè)正好是這幾
個，那很好；如果不是也不要緊，你可以考研究生，也可以去做這些領(lǐng)域的市場工作。
記住，要做Sales，也要做這些有前景行業(yè)的Sales，而不要去做超市的Sales.