11月23日下午消息，久未公開路面的天使投資人雷軍今日出現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)家年會現(xiàn)場，就互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)應(yīng)該如何講故事和現(xiàn)場觀眾進(jìn)行交流。他在現(xiàn)場笑稱，由于天使投資人承擔(dān)著巨大風(fēng)險，因此在整個資本鏈條里最黑。

今日雷軍演講的主題是《互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)》。從另外一個會場匆匆趕到現(xiàn)場的他似乎有點勞累，但是看上去心情不錯。與UCweb宣傳期頻繁曝光相反，近期雷軍頗為低調(diào)，在年會現(xiàn)場他也婉拒了現(xiàn)場媒體的采訪要求，笑稱低調(diào)一點不好么。

不過雷軍依然保持著演講臺上的激情。他表示自己一直在思考，為什么馬云馬化騰創(chuàng)業(yè)那么容易成功，而自己苦哈哈的帶著一幫兄弟，上市都花了八年。而他總結(jié)的結(jié)論是，除了苦練內(nèi)功，更重要的因素是找到重大產(chǎn)業(yè)開始的那一個機遇點。

在演講現(xiàn)場，雷軍笑把風(fēng)險投資比喻成高利貸，并笑稱天使投資人可能是資本鏈條里最黑的一段。他對此的解釋是天使投資人承擔(dān)著巨大的風(fēng)險，而舉出此類比喻的目的，是希望創(chuàng)業(yè)者在融資時能夠認(rèn)真的了解不同投資人對于回報的預(yù)期。

曾經(jīng)有過煤炭行業(yè)的人拉雷軍投資入伙，雷軍并沒有答應(yīng)，原因是他并不懂。雷軍總結(jié)自己做天使投資人的特點是：苦練了內(nèi)功的人找到他，然后一起研究方案，然后雷軍掏錢注冊，然后再開始運作。

我覺得只要能把故事給我說明白，就可以從我口袋里面拿到錢。如果我看不懂的事情，我絕對不會去做。如果創(chuàng)業(yè)的故事都不能說服自己，創(chuàng)業(yè)者就沒有可能說服投資人。雷軍說。

以下為雷軍演講節(jié)選：

創(chuàng)業(yè)成功需要靠運氣

雷軍：我覺得創(chuàng)業(yè)是一件很不容易的事情。兩年前我從金山退休后，一直在想有沒有更快、更好的創(chuàng)業(yè)模式，不至于受那么多的煎熬？我在想為什么別人可以騙錢，我為什么不能騙錢？所以今天我主要跟大家分享一下互聯(lián)網(wǎng)如何講故事。

2年多前我開始投資，在過去的2年多時間里，我投資了幾家小企業(yè)，他們完成了2至5次以上的融資，最少拿到了1.5億美金。可是我在想，軟銀賽富羊東他們等都是絕頂聰明的人，難道講個故事他們就把錢給你了？絕大部分時候他們都是對的，有什么本事可以把錢從資本家的口袋里面掏出來？

所以第一點我要講的是成功之道。前一階段我看了一本書叫做《異類》，研究了知名的音樂家、鋼琴家、運動明星、包括娛樂明星，有一個基本條件是先在家苦練1萬小時。1萬個小時是什么概念？每年練3個小時連續(xù)練10年，這是成功最基本的要素。

我練習(xí)了何止1萬個小時？我算過的數(shù)據(jù)是6萬個小時，但是我一直在問我，我為什么不成功？別人練1萬個小時就可以了，我為什么練了6萬個小時不成功？

《異類》里面有個例子很生動的說明了這一點。比爾蓋茨是1955年出生的，史帝芬喬治是1955年出生的，Google的老板是1955年出生的，Oracle的老板也是1955年出生的，結(jié)論是什么呢？在美國的IT界，如果你是1954年出生的，你太老了，如果你是56年出生的你太小了，只有55年出生最合適。為什么？因為這批人大學(xué)畢業(yè)1、2年以后，全球的PC工業(yè)開始了。

這個小例子說明了什么呢？說明成功80%以上靠運氣，所以各位不成功，不要怪自己，其實是運氣不好。

另外一點事成功的方法論問題。我思考這個問題時，一直在想以前我創(chuàng)業(yè)一波三折歷經(jīng)磨難，像苦難的中華民族一樣，真的有必要嗎？為什么張朝陽創(chuàng)業(yè)成功很容易、馬云創(chuàng)業(yè)成功很容易，為什么我雷軍創(chuàng)業(yè)這么累呢？而且?guī)浊€兄弟跟著我干，搞得苦哈哈的，為什么？

我想的最重要的原因其實很簡單，就像去年11月大家跑到股市上隨便買支股票，今年不賺5倍是你運氣太差，就像你今年2月份買房子，到現(xiàn)在不賺5倍、10倍是你眼光實在太差。你只要知道這個關(guān)鍵的選擇點就夠了。

所以成功的真正要素是什么？是在對的時間做對的事情。所以我在想，今天沒有辦法把握運氣的時候，如何把握這些機遇，如何在對的時候做對的事情，而什么又是對的事情呢？

在正確的階段做正確的事情

回顧過去的互聯(lián)網(wǎng)，如果你知道會這么發(fā)展，我相信你會等于馬云+李彥宏+馬化騰的總和。很簡單，關(guān)鍵是誰能洞察未來。未來真的有那么難洞察嗎？這是我自己一再思考的問題。

5年前我出售了創(chuàng)辦的卓越，那時對我是一個很艱難的時候，因為賣掉自己創(chuàng)辦的企業(yè)，是一個很痛苦的過程。我在想一個問題，未來是什么？我想了大概半年時間，我認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)這趟歷史的車，對于我來說，我錯過了太多的機會，我想把握未來的方向，我就選擇了移動互聯(lián)網(wǎng)。

我認(rèn)為移動互聯(lián)網(wǎng)的機會，一定比互聯(lián)網(wǎng)的機會大。我是認(rèn)認(rèn)真真想透了以后，找了家小公司談，問能不能接受我的想法，他說不能。我找第二家，給了200萬。2、3年前我又投了UCWEB，這使得我把握了整個移動互聯(lián)網(wǎng)的脈搏。

2年前我卓越網(wǎng)的老同事說想創(chuàng)業(yè)，當(dāng)時有一家公司是賣襯衣的公司叫做PPG，我們幾個人坐在一起，我跟他們仔細(xì)分析了PPG，我認(rèn)為對于我們來說，1年之內(nèi)我們可以成為這個領(lǐng)域的老大。然后我們就創(chuàng)辦了一家公司，叫做凡客誠品。

今年凡客兩周年的時候，我給大家寫了一個祝詞，那個祝詞很簡單，我說日本有優(yōu)衣庫，西班牙有ZARA。凡客會顛覆現(xiàn)在的成衣業(yè)，優(yōu)衣庫在日本最先發(fā)起了這個革命，就是100元的成本賣250元，很短的時間，就顛覆了整個日本的服務(wù)業(yè)，優(yōu)衣庫的老板成為了日本的首富。所以成功最最重要的是能不能找到這個點。

就因為凡客有機會成為中國的主導(dǎo)者和領(lǐng)導(dǎo)者，所以投資者會打破頭來投資。在我們創(chuàng)辦剛開始，IDG和聯(lián)創(chuàng)投了200萬美金。在2個月之后軟銀賽富投了900萬美金，幾個月之后啟明投了幾千萬的美金。

我自己是做技術(shù)出身，寫了10年程序，我不認(rèn)為我是一個做Marketing和講故事的高手，甚至我很長的時間都覺得這是我巨大的劣勢，怎么看別人融資那么容易，我怎么搞個事情那么難。上市花了8年的時間，上了5次才可以上成。別人很簡單的事情，怎么到了我這里這么倒霉呢？其實我后來發(fā)現(xiàn)非常簡單，

這個簡單是相對于很艱難而言，最關(guān)鍵是你能不能真的把這個事找到，你自己是不是在家練過1萬個小時。如果有了這兩點的基礎(chǔ)，成功就比較容易了。所以，這個故事的最最核心的是，你這些事情做的人有多少，為什么是這個階段做這件事情。

創(chuàng)業(yè)者要說明如何讓VC得到實惠

我跟25家VC做過生意，其實這些投資者每天都很焦慮，風(fēng)險投資家不是他們自己有錢，他們管的是別人的錢。那個真正的有錢人給他們很多的錢，逼著他們找好項目。他們把錢投出去，才可以賺到管理費，這個是有多大的壓力？

所以關(guān)鍵的問題是，創(chuàng)業(yè)者需要說明白怎么讓風(fēng)險投資掙到實惠，怎么讓他信任你。把這個說明白，融資就變得簡單了。

我就是抱著這樣的思路做了UCWEB、凡客、拉卡啦等公司，差不多完成25次以上的融資。這個時間點我已經(jīng)有5、6個項目在做下一輪的融資。我覺得把這些訣竅掌握了，成功就會變得比較容易。

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)是拿出資金換時間，你拿到這么多錢，你就比同行少花時間，你的速度才會快。這里面的關(guān)鍵點是順勢而為，在正確的時間干正確的事情，同時能夠把整個推進(jìn)的腳步想得比較透徹，你就可以拿到錢。

我相信投資者是非常聰明的，他們有看走眼的時候，但是如果你不跟他說清楚的話，你是不可能空手套白狼。我跟不少的創(chuàng)業(yè)家說，千萬別相信媒體上所說的融資。據(jù)我個人的經(jīng)驗來看，我覺得最少應(yīng)該是80%，要么是數(shù)字問題，要么是假的成分居多。而且號稱5分鐘能融到錢的我還沒有見過。

我最近做天使投資人，我投資的特點是，練了1萬個小時或者是幾萬個小時的人來找我，我們一起研究方案，然后我掏錢注冊，然后再開干。我覺得你要能把故事給我說明白了，你就可以從我口袋里面拿到錢，如果我看不懂的事，我絕對不干。如果創(chuàng)業(yè)的故事你不能說服自己，你就沒有可能說服投資人。

那么，怎么說服自己呢？就做沙灘演練，你具備什么條件、你每一步怎么走、你怎么切入、怎么壯大、怎么過門檻，如果把這些講明白了，而且你的的確確練過基本功，覺得你融到資的可能性非常大。

創(chuàng)業(yè)者需要了解投資人對于回報的預(yù)期

但是融資的前提是項目變得優(yōu)秀。其實從某種程度上來講，風(fēng)險投資就是高利貸，在整個的資本鏈條里面，最黑的是天使投資人。我說黑不是因為我們真的黑心，因為天使投資人所承擔(dān)的風(fēng)險最高，投下去幾千萬人民幣，不是拿錢往水里扔嗎？

所以創(chuàng)業(yè)者需要了解不同投資人對于回報的預(yù)期。如果各位找A輪的投資者，一定要明白在未來可預(yù)見的5到7年這個是怎么安排的。如果可以把這個賬算清楚，又練過幾萬個小時，讓他相信你這個故事，你就成功了，說起來其實就這么簡單。

大家如果問我今天還有什么事情可干，我覺得是很多的。比如說拿我最擅長的電子商務(wù)來說，這是一個過渡性的行業(yè)。什么叫做電子商務(wù)？就是利用互聯(lián)網(wǎng)做生意，這是潮流的必然。

那個企業(yè)不做生意？哪個企業(yè)不用互聯(lián)網(wǎng)？既然電子商務(wù)是整個發(fā)展的必然，那么今天你做，就會比傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)有優(yōu)勢。有人問我再搞個網(wǎng)上賣服裝跟凡客競爭，我說沒有關(guān)系，英國的電子商務(wù)占整個零售總額的20%，賣衣服的公司最少有30家，就跟傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)有多個品牌一樣。

整個服裝業(yè)有很多種的模式和很多種的機會，所以我給大家的建議是，可以想想電子商務(wù)有多少機會，想想移動互聯(lián)網(wǎng)有多少的機會。哪怕今天興起的、哪怕今天比較成熟的互聯(lián)網(wǎng)的行業(yè)主戰(zhàn)場，也會有很多的機會。包括這一段時間比較熱的電子書，也會有很多的機會，我覺得我們這個時代的發(fā)展越來越快，最關(guān)鍵的是能不能找到懸在萬仞之上的磐石，有沒有踢一腳的雄心和勇氣。

我總結(jié)一下我認(rèn)為成功的三個因素是什么呢？第一個因素是1萬小時的練習(xí)，第二個因素是找到重大產(chǎn)業(yè)機會開始的那一點，就是勢。再加上一點點的運氣，就會成功。用更簡單的話說，創(chuàng)業(yè)最最重要的是找到在正確的時間點做正確事情的這兩個關(guān)鍵因素上。如果把握了成功會相對容易。